如何选择最佳的大发技巧
卡里·格林斯泰特（Karyn Greenstreet）
"I'm going nuts," 我的一位私人客户上周给我发了电子邮件。 "市场大发技巧如此之多，在世界范围内如何选择最适合自己的业务而又不会犯大错的技术？"
制定大发计划和大发活动可能是一项艰巨的任务。您听说有传言说特定的大发技巧是一种"must"对于您的业务类型，您是否想知道：在我用尽现金和耐心之前，它真的会带来预期的结果吗？
有超过50种互联网大发技术，另外50种或更多传统大发技术。
您如何从这100多种可能的大发技术中进行选择，以找到最适合您业务的技术？
这里有一些要考虑的事情。
大发目的
首先，让我们谈谈大发的目的。知道要为大发目标的目标将有助于您选择适当的技术。大发方面有成千上万的书籍和网站，通过将其精炼为核心，我们发现大发有四个主要目的：
- 品牌意识 -帮助您的目标受众了解您，并希望了解有关您的服务和产品的更多信息。这包括成为人们可以信赖的专家。
- 领先一代 -让您的目标受众请求信息和/或与您进行销售对话；同样，用于建立售前关系。
- 品牌考虑 -您的目标受众群体正在考虑向您购买商品，或者至少已将您与竞争对手一起列入了他们的选择范围。
- 直销/直接回应 -让您的目标受众直接向您购买。
例如，您可能会使用搜索引擎广告（例如Google Adwords）来产生潜在客户，但是对于直接销售而言，这可能是个糟糕的选择，尤其是如果您的目标受众没有这样做的话。
您的目标受众
这导致需要考虑的下一件事情：目标受众会关注并响应哪些技术？这一切都取决于您确定目标受众的能力。
有些受众只有先了解他们（品牌知名度，建立关系），才能直接从企业购买商品。如果您的受众群体是通过这种方式购买的，则可以使用一种大发策略来提高品牌知名度（例如公开演讲或免费网络研讨会），使用另一种大发策略来产生潜在客户（例如免费提供），以及使用第三种技巧进行直销（例如电子邮件大发）或电话销售）。
购买周期中的受众群体在哪里？
如果您的潜在客户处于购买周期的早期阶段（也许他只是刚刚意识到自己有要解决的问题），那么他可能正在寻找有关其他人如何解决相同问题的更多信息。您用来站在他面前的大发技巧（文章，博客文章，教育视频）旨在帮助他理解他的问题，而不是让他当场掏出信用卡。
如果您的潜在客户处于购买周期的决策阶段，则使用向他展示您的解决方案运作方式的大发技术，并与他建立信任和尊重的关系，将引导您使用诸如免费网络研讨会，电话和个人电子邮件。
是否想了解有关购买周期的更多信息，以及如何根据购买周期中的每种潜在客户来针对每种类型的潜在客户进行大发？ 拿起我的免费发现失踪链接电子书。 它面向向企业主销售，但是电子书中的信息很容易适应向公众销售。
大发产品与大发服务
如果您要销售产品，则与销售服务时相比，您需要不同的大发技术组合。在与我合作之前，我的一位私人客户试图使用相同的大发技巧来销售她的服务和产品-结果很差。
人们购买服务（例如咨询，班级和策划团队）的方式与购买产品的方式不同。因此，即使您要向同一受众群体进行销售，您也需要一个独特的市场大发活动计划来销售服务，并需要一个完全不同的市场大发活动计划来销售产品。
需要考虑的其他事项
您的目标，要销售的特定产品或服务，实施此大发活动计划的时间表以及预算也很重要。预算包括您的财务预算和时间预算。
某些大发技巧似乎是免费的（例如联网），但实际上它们会占用您大量的时间-您可能会花费更多的时间在大发或业务的其他地方花费更多时间。
没有银弹
没有"一种魔术大发技巧"这将保证您的结果。当然，在类似企业中，有一些最佳实践和技术已经为他人所用，但是我从未见过这样的情况，即企业只需要一种大发技术即可满足其整个大发/销售需求。从4或5种大发技巧开始，掌握它们，然后根据需要添加新的大发技巧。
在大发技术的每个主要类别中，例如社交媒体大发，都有许多特定的技术可供选择。通过了解您的听众，您的时间和金钱预算以及您的目标-并测试您的结果-您最终将选择可以反复使用的最具生产力的技术。
根据上述条件选择大发技巧，然后跟踪结果以查看哪种大发方式最适合您...以及您的受众。
版权所有©Karyn Greenstreet。版权所有。
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卡琳·格林斯泰特（Karyn Greenstreet）是一家小型企业顾问和策划团队专家。她与自雇人士分享技巧，技巧和策略，以增加收入和影响范围，创建清晰的业务远景和计划，并在不感到不知所措的情况下实施。访问她的网站，网址为 www.PassionForBusiness.com
