女研究科学家"Ground Truth"与市场研究的重要性

卡里·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

版权©2005,作者Karyn Greenstreet。版权所有。

 

我知道。我知道您对您的新业务感到兴奋。我知道您有个好主意,当您告诉其他人时,他们也认为您也有个好主意。一个好主意是新的小型企业的诞生。

但是,作为个体经营的小企业主,您不能在没有获得有关整个市场受众需要什么以及他们愿意为此付出什么的更多信息的情况下抓住机会的想法。与10或20个其他人聊天是不够的。您必须与数千人交谈。

在军队和NASA中,他们使用了一个称为“地面真相”的术语。尽管他们可以通过卫星和其他远程监视设备观察事物,但无所不包,无所不能,可以看到现实生活中真正发生的事情。这是NASA关于他们如何使用地面真理的解释:

http://asd-www.larc.nasa.gov/SCOOL/groundtruth.html

那么,如何获得关于业务构想可行性的事实?答案是市场研究。市场研究是对消费者的偏好和竞争的研究。有时您会听到它称为“可行性研究”的消息。

通过调查,文献研究,互联网研究和其他信息收集技术,您可以了解行业趋势以及潜在客户的个人偏好。如果您从事的行业很明确,例如玩具制造业,那么您可能会发现您的国家专业组织已经代表该组织的成员进行了研究。

为什么需要市场研究?因为我们每个人都有不同的品味,对人生中重要的事物有不同的想法,对自己想要的东西付出特定价格的能力(或意愿)也不同。通常,小企业主认为他们对新产品或服务有个不错的主意,只是发现人们要么不想要该服务或产品,要么不愿意为小企业设置价格为了获利。 

有时,他们高兴地发现,人们不仅需要这种新产品或服务,而且这些人可以建议其他适合新想法的新产品和服务,从而使小企业主可以看到未来的增长到新的事物。地区。或者,也许他们通过市场研究发现,如果他们对产品或服务进行了微小的更改,例如,用红色封面而不是蓝色封面制作产品,则人们会更频繁地购买。

市场研究的另一个目的是发现您的竞争对手在做什么。假设您要创建一种新型的办公产品,并且您认为自己的想法很独特。看看Staples,OfficeMax和Office Depot网站上提供的产品,您可能会发现竞争对手已经创建了一种产品来解决与您所解决的问题相同的问题。这是否意味着您应该完全放弃这个主意?不,不一定。这就是说,如果您想与这些竞争对手并肩作战,您现在对自己所面对的挑战有一些基本的认识。

在花费无数时间和金钱将新产品或服务推向市场之前,您需要了解有关想法的基本事实。我知道这感觉像是在阻碍新业务创意的创建,但实际上恰恰相反:我鼓励您了解客户的需求以及他们为此付出的代价,以便您可以确保未来的成功。

在实际进行市场调研时需要帮助吗?通过收听我们的一小时免费音频来了解如何 "是的,您可以进行自己的市场研究。"

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不感到不知所措

卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)是一家小型企业顾问和策划团队专家。她与自雇人士分享技巧,技巧和策略,以增加收入和影响范围,创建清晰的业务远景和计划,并在不感到不知所措的情况下实施。访问她的网站,网址为 www.PassionForBusiness.com

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