耸耸肩膀的女人壁Problem问题

卡里·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

版权©2008,作者Karyn Greenstreet。版权所有。

 

玛丽叫我哭了,"我需要找到我的利基!"

She had been told over and over again that she needed to find a narrow niche for her Life 辅导课程 business so that she could be more noticeable among the pack of Life Coaches marketing to business 专业人士 and managers.

但是她也被告知,使用诸如"meaning" and "purpose"描述客户在寻找什么被过度使用;所有的生活教练都在使用这些术语,在撰写营销文字时,他们已经失去了力量。

这是我对玛丽的答复,内容涉及确定自己的细分市场并针对该细分市场写她的营销文字:

找到正确的词

请记住,在教练行业内,"soul," "meaning," and "fulfillment"经常使用,我们已经习惯了它们,并不认为它们很特别。

但是,在教练行业之外,人们只是在唤醒这些话。他们喜欢这些话。人们正在寻找生活中的意义和成就。 (只是因为您习惯于每天看到这些单词并不会自动使它们变得无能为力或无聊。)

因此,您可能会厌倦听到您行业中的流行语,但这并不意味着客户仍然没有在寻找同样的想法。

如果您想知道人们是否对这些单词感兴趣,请转到 Google关键字工具 或者 WordTracker关键字工具和type them in. You'll see for yourself how popular they really are.

作为人生教练,请说您不想使用以下字样来推销自己"fulfillment" and "meaning,"就像说您是牙医,但您不想拥有"filling cavities"因为每个牙医都这样做。

有时,您的定位不只是您与客户谈论的主题。有时候,您的利基市场是您所谈论的话题与所交谈的人群/人群的结合。

寻找合适的利基

The whole 目的 of choosing a niche is so you can find a central place that potential clients congregate -这样您就可以站在他们面前,通过您的营销技巧来介绍您的业务。你可以找到"professionals" or "mid-level managers" or "高层管理人员"在特定行业协会,杂志,网站,报纸,同行团体等中。

但是说你想让你的利基成为"雄心勃勃的压力教练ing."没有针对雄心勃勃的人的行业协会……您将如何找到他们?

你真的想被称为"雄心勃勃的压力教练?"(人们真的输入吗"雄心勃勃的压力教练"当他们正在寻求帮助时进入Google吗?)这意味着您只与那些有野心的人一起工作,而在那方面只有压力大的人才能与之合作。有很多"non-hyper-ambitious"想要成就伟大的事情并取得成功(并受到压力)的专业人士,他们只是不会过度投入"hyper"造成不平衡的行为。

一个警告:给自己贴上标签"雄心勃勃的压力教练" is great for PR. The news media loves a specialist. But clients may not be looking for a 雄心勃勃的压力教练; they're just looking for help with stress, over-scheduling, high demands, etc. So unless you're going to get all your prospective clients via news media interviews, you might want to re-think that narrow niche.

选择利基市场并不是在没有竞争的地方找到工作。如果您的市场竞争激烈,那没关系:这表明那里有一个蓬勃发展的市场。

差异化与利基

如果您只是想从竞争中脱颖而出,那么选择小众市场就无法做到这一点。差异化和细分市场是两个独立的营销步骤。您可以根据

  • 你的个性
  • 您的流程
  • 你的技术
  • 您的课程和产品
  • 你的背景
  • 你的经验
  • 你的技能
  • 您的空房状况
  • 您的费用
  • 你的风格

差异化 问,"他们为什么会从我这里购买而不是与我的竞争对手竞争?"

利基 问,"我在哪里可以找到他们,以便自我介绍?"

Wikipedia中的此项可能有助于:

http://en.wikipedia.org/wiki/Niche_market

我不是说,"不要朝这个利基方向走。"我的意思是:如果您对狭iche的领域进行狭义的定义,那么您将很难用自己的营销技巧来了解它们。而且一路上,您可能不会关注自己的 拥有 soul 目的.

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卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet) 是一家小型企业顾问和策划团队专家。她与自雇人士分享技巧,技巧和策略,以增加收入和影响范围,创建清晰的业务远景和计划,并在不感到不知所措的情况下实施。访问她的网站,网址为 www.PassionForBusiness.com

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