坐在笔记本电脑前的女人您的服务费应该是多少?

卡里·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

版权©2004,作者Karyn Greenstreet。版权所有。

您必须自己决定是否对服务付费。如果您决定收费,下一个问题是"我的费用是多少?"

1.确定您需要做什么

设置费用时,计算的一部分是您需要(和想要!)赚多少钱。如果您首先确定需要赚取多少利润,则可以确定要收取多少费用才能获得该利润。必须先进行个人和家庭预算,以确定每个月带回家的最低费用。

除了最低限额外,还要添加您想要的数量,以增加您想要的生活方式。如果您刚开始做生意,您可能必须与其他收入或储蓄相抵触,但您必须有一个目标,就是在成功开展业务后每个月带回家的全部金额。虽然收入不是成功的唯一标准,但在企业中赚不到足够的钱会带来挫败感和不满。

2.研究您的费用选择

首先,仔细检查您的技能水平。按技能收费是企业的惯例。您拥有的技能和经验越多,收费就越高。

您可以通过多种方式选择服务的计费方式:

  • 每hour
  • 每session (regardless of how long a session lasts)
  • 每month
  • 每project
  • 每"program" (you define what the 程序 includes and how long it lasts)

接下来,找出其他人对您所在地区的类似服务收费。如果将您的费用设置为每小时100美元,而您所在地区的其他提供商每小时仅收取60美元,则您将很难获得客户,除非您有理由证明客户会为这些额外费用获得增值。一个有趣的注意事项是,在大城市,您可以收取的费用比其他任何地方都多:在郊区,您可以每节收取60-75美元的费用,而在纽约市,则可以收取150美元的费用。

询问您所在行业的其他人,他们收费多少。仅仅询问行业规范不是协作或定价。询问您的律师是否对这方面有疑问。

另一个考虑因素是您的教育费用。例如,一些按摩治疗师可以花费$ 4,000到$ 6,000来获得认证。设置费用时,这些教育费用以及其他业务费用需要综合考虑。

最后,决定是否提供折扣费用以及如何应用。有些人会根据客户的承受能力以递减的方式创建他们的费用。其他人则提供全额费用或免费课程,两个极端之间不打折。有些人每月会利用一两个免费客户来回馈社区,或向当地的非营利组织提供志愿服务。

3.确定您的付款政策

确定客户是否必须提前付款,或者他们是否可以在会话完成后付款。

还要确定您是否会为提早支付发票提供折扣。这鼓励您开具发票的那些客户提早付款,从而使您可以更早地使用现金。

最后,如果您要向客户开票,请确定他们必须支付多少时间。典型的时间段是发票日期后的15天或30天。您必须乐于果断地收集逾期帐款,并与不按时付款的人保持坚定。例如,如果您的政策是必须在每个月的第一天之前在您的办公室收到付款,请考虑警告,然后开除那些习惯性地延迟付款的客户。

锻炼-我需要做几节课?

对于此练习,您将需要一张纸和一个计算器。

  1. 计算您需要带入房屋的收入(扣除税费和其他费用),以使您过上舒适的生活。不要在这里改变自己;对您真正需要的诚实。
  2. 给该数字加上30-35%即可得出所需的总收入。这包括税费。 (如果您的支出不正常,请调整百分比。)
  3. 确定您为一个会话收取的费用(小时/程序)。
  4. 将总收入除以每次会话费用,即可计算出一年中需要进行的会话次数。
  5. 现在,将年度会议次数除以12,以确定每月需要执行多少操作。
  6. 假设您平均每月工作20天,则将每月的会话总数除以20,以计算出您每天需要做多少次。

例如:

  1. 期望净收入:$ 35,000
  2. 加上30%:35,000 x 1.30 = $ 45,500
  3. 每节学费:$ 60
  4. Number of Sessions 每Year: 45,500 / 60 = 758.33
  5. 每月会议:758/12 = 63
  6. 平均每日课程:63/20 = 3.15

您的计算:

净收入:
加30%:
每节费用:
Number of Sessions 每Year:
每月会议:
平均每日课程:

现在,仔细查看该最终数字。您每天可以在身体上和情感上进行很多次练习吗?例如,如果每个会话的时长为一个小时(会话之间有15分钟的休息时间),那么您是否有足够的时间和精力进行那么多会话?

卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)增加收入并达到
不感到不知所措

卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)是一家小型企业顾问和策划团队专家。她与自雇人士分享技巧,技巧和策略,以增加收入和影响范围,创建清晰的业务远景和计划,并在不感到不知所措的情况下实施。访问她的网站,网址为 www.PassionForBusiness.com

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