靶心箭靶哪种营销模式适合您?

卡里·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

版权所有©2009,Karyn Greenstreet。版权所有。

 

一位客户给我发送了亚当·厄本斯基(Adam Urbanski)的博客文章,"暴露了外圈营销目标,"并问了我对此的看法。这是我说的:

两种营销模式都没有错,并且都为您提供了创建适合您业务的营销策略的见解。

顺便说一下,这些想法和模型中没有一个是新的。数十年来,我们一直在营销课程中谈论这些概念。让我解释…

无论您是将靶心目标用作视觉模型,还是将漏斗用作视觉模型,其概念都是相似的:您正在从一大批观众(漏斗顶部,外圈)到较小的观众群。

 橙色漏斗

在亚当(Adam)的外圈营销类比中,定义模型的图片是靶心目标。外圈代表您赠送的免费赠品,以向自己介绍新的潜在客户。下一个圆圈是您的产品:音频程序,电子书等。您越接近内部圈子,服务/产品的价格就越高,并且您与服务提供商(教练,顾问,专业组织者,图形艺术家等)…"inner circle."

在“渠道营销”类比中,定义模型的图片是一个渠道,但是有 两个不同的渠道 您需要注意。

  • 营销/销售渠道 (又名"sales pipeline")是一个人的运动"完全不认识我" to "purchasing from me" to "一个狂热的粉丝,向别人谈论我。"它与产品/服务渠道完全不同。通过营销/销售渠道,您可以为目标受众选择正确的营销技术。例如,当我在全国性会议上发表演讲时,我与已经雇用我担任小型企业教练的人使用不同的营销技巧,而与我遇到的陌生人使用其他营销技巧。
  • 产品/服务渠道 可让您拥有一系列产品,以各种价格为您服务,可能会向您购买的许多类型的人。您听说过这是多种收入来源。

我认为亚当的靶心模型和产品/服务漏斗模型本质上是同一件事。与其将它们视为单独的,不同的模型,不如将这些模型视为覆盖您所有基础的方法,具体包括:

  • 确定对方是否对您以及您的产品/服务了解足够多,可以随时向您购买
  • 确定人在决策过程中的位置
  • 产品/服务的价格,以允许所有价格点上的多种收入来源
  • 客户首选的获得帮助/信息的方法(阅读,倾听,上课,做项目,加入小组,一对一私下工作)
  • 与您进行一对一的私人联系是最昂贵的服务
  • 有一种方法来捕获联系信息(并免费为他们提供该电子邮件地址的回报),以便您可以针对潜在客户进行更有针对性的长期电子邮件营销

销售/营销渠道模型实际上并没有捕获那些倾向于由您购买的人,因为他们是由他们信任的人推荐的。我有很多教练/咨询客户购买了我的90天一对一课程,而根本没有出现在我的邮件列表中,而是从粉丝那里听到了关于我的很棒的消息。我的邮件列表上还有人五年了,他们最终决定和我一起上电视课。只要您的营销策略允许人们在他们想要的任何时候进入您的产品/服务组合,这都是可行的策略。

注意:我将详细介绍这些模型,以及如何为我的模型阶段选择正确的营销技术 营销策划课,今年将再次提供。

花一些时间来了解有关这些模型的更多信息,了解受众如何参与其中,然后为您自己的企业创建模型。它将为您提供清晰和洞察力,并允许您以更强大和有效的方式来计划营销。

 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet) 增加收入并达到
不感到不知所措

卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet) 是一家小型企业顾问和策划团队专家。她与自雇人士分享技巧,技巧和策略,以增加收入和影响范围,创建清晰的业务远景和计划,并在不感到不知所措的情况下实施。访问她的网站,网址为 www.PassionForBusiness.com

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