救命!在沙滩上的玻璃瓶中的消息为何小企业失败(或无法发展壮大)

卡里·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

Tammy是位技术娴熟且有天赋的园艺家,她打电话给我讨论她开展自己的花店和美化业务所需了解的知识。她从事园艺行业已有10年,并且在花卉和植物方面的熟练技术令人难以置信,这是最好的方法之一。她还具有出色的设计技能以及良好的客户服务技能。但是她的业务管理经验很少,而自雇经验也较少。

对于她来说,发现小型企业失败的原因是一个明智的研究项目,因为这有助于她发现自己的弱点,并在她投资成为自雇人士之前开始积累一些优势。 

许多小型企业倒闭已经不是什么秘密了。的 重要 问题是:为什么它们会失败?您现在能做什么? 防止 您自己的生意有问题吗?

正如Tammy和我所说的,我们回顾了小企业失败的一些常见原因。这是 企业无法发展壮大的15个主要理由, 这可以帮助您确定业务停滞的原因(或防止业务跌落!)。 

其中一些与可学的商业技能有关;其他则与个人态度,习惯或自我破坏的信念有关,除非通过教练或其他自我发展的工作,否则就很难改变。

  1. 将业务误为业余爱好: 仅仅因为您喜欢某事并不意味着您应该将其转变为生意。企业经常失败,因为所有者感到自己的激情被他人分享。研究您的经营理念,并确保其可行。其他人是否想要/需要以您想要的价格出售它?
  2. 计划不佳: 是的,您必须有一个商业计划。它可以是简单的三页计划或庞大的40页计划。关键是您已经研究了业务的各个方面,并准备在出现问题时进行处理。您的业​​务计划可帮助您专注于目标和愿景,以及制定实现目标的计划。而且,请不要犹豫-每年重新审查和修改您的业务计划。
  3. 创业兴奋: 企业家通常会对新想法感到兴奋,但无法确定他们是否"true opportunities" rather than just "an interesting idea."或者,他们有一个超级创意,但无法付诸实践。在决定是否执行该计划之前,请对照您的业务计划和使命声明测试每个新想法,并问自己:"我是否有时间,技能和资源来执行此操作?"
  4. 将所有鸡蛋放在一个篮子里: 小企业主常常只有一种产品,一项服务或一个大客户。他们紧紧抓住这一件事,因为它带来了可观的收入。但是,如果一件事消失了怎么办?多样化和多元化将使您免受商业浪潮的潮落。
  5. 不良的记录保存和财务控制: 是的,您必须保留财务和业务记录,必须每月查看收入和支出报告,还必须提交税金和其他与业务相关的文件。如果您不知道该怎么做或不想这样做,请向这样做的人寻求帮助。
  6. 在您从事的业务或行业中缺乏经验: 为了有效开展业务,从营销和销售到管理和财务,您必须戴很多帽子。最重要的是,您必须了解您的行业,提供产品和服务所需的技能以及行业的趋势。如果您不了解这些基本技能,请进行自我教育。与成功经营自己的企业的人交谈,与行业领导者交谈,获得书籍,找到网站,获得教练,做作业。并每年参加课程或阅读新书,以不断提高您的业务和行业技能。
  7. 资金管理不善: 开始时,您需要能够生活一到两年而没有收入;通常,企业起步非常缓慢。另外,您必须创建并使用切合实际的业务预算,而不要经常将业务收入消耗在个人支出上。
  8. 位置错误: 如果您的公司有"bricks and mortar"位置,您需要确保方便客户,并靠近供应商和员工。即使是简单的交通模式和停车设施,都可以成就或破坏您的业务。
  9. 竞争: 客户将前往可以找到最佳产品和服务的地方。了解您的竞争对手,他们所提供的服务以及使您自己的产品或服务变得更好的原因对您很重要。
  10. 拖延和不良的时间管理: 推迟执行您不喜欢的任务会比其他任何事情更快地使您的业务陷入困境。在关键任务堆积时,您不能浪费时间在不重要的任务上。所有任务都需要完成;如果您不喜欢这样做(或不想花时间去做),请雇用某人为您做。如果您的时间管理和优先排序技能不完善,请雇用一名小型企业教练,上课或加入策划团队,以帮助您负责完成工作。
  11. 无效的行销: 了解营销基础知识,并确保您跟踪所使用的每种营销技术的成功或失败,然后丢弃无效的营销技术。 阅读我的有关为何营销失败的博客文章系列 帮助您找出不起作用的地方。
  12. 无效的销售技巧: 一旦有了潜在客户,就必须知道如何引导他们走上销售之路。如果您不了解销售的基本知识,请立即接受一些培训。如果销售技巧无效,请尝试另一种。
  13. 糟糕的客户服务: 一旦有了客户,就必须保留他们。这里有两个关键点-确保您关注客户的需求(以及这些需求随时间的变化),并确保快速提供电话和电子邮件的回电,正确的账单,双赢的问题解决方案以及总体上令人愉快的举止。
  14. 创业倦怠: 拥有自己的企业需要投入大量的时间,金钱,精力和情感。长时间工作很容易,而忘记请假。但是最后,这只会导致倦怠,使您的动力和创造力受损,并且悲观的态度盛行。您会发现自己无法平衡自己的业务和个人生活,两者都会受到影响。将自理时间安排在您的工作周内,并谨慎地休假。阅读我的博客文章 44处理不知所措的技巧。
  15. 现金流差: 面对现实吧-拥有足够的现金来支付账单至关重要。必须拥有足够的现金或通过贷款来获得资本,以启动下一阶段的业务增长。太多的小企业主因为没有足够的现金而陷入困境。

Dunn和Bradstreet在其1994年的《商业失败记录》中确定,将近90%的小企业倒闭是由于缺乏管理专业知识直接造成的……人们不知道如何正确地经营企业。小型企业教练或您当地的人 小型企业发展中心 可以帮助您学习所需的管理专业知识。 

当Tammy和我结束我们的教练课程时,她列出了她需要发展的领域,并制定了任务计划以获取所需的帮助。如今,她的生意蒸蒸日上,并且很乐于自雇。您也可以做到。只需进行一些计划,并仔细研究成功的原因以及您可能需要获得帮助的地方。

 

版权©2004/2016,作者:Karyn Greenstreet。版权所有。

卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)增加收入并达到
不感到不知所措

卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)是一家小型企业顾问和策划团队专家。她与自雇人士分享技巧,技巧和策略,以增加收入和影响范围,创建清晰的业务远景和计划,并在不感到不知所措的情况下实施。访问她的网站,网址为 www.PassionForBusiness.com

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