2017年1月的存档

对目标受众的深刻思考

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扩展,利用,重新设计和转换您的业务模型意味着要研究它的各个方面,甚至是您认为是神圣不可侵犯的部分,例如目标受众。

我知道您花费了大量时间来定义您的完美客户—甚至有更多时间与您的客户建立关系。

因此,当您重新考虑自己的业务并准备将其提升到一个新的水平时,创建即时杠杆作用的一个地方就是询问您的目标受众并寻找新的可能性。

这里有一些“what if”需要思考的问题,这将使您对新想法睁开眼睛:

  • 如果 你可以服务那些谁 服务您的客户?例如,如果您是一家小型企业顾问,那么可以为服务于相同目标受众的财务顾问,会计师,虚拟助手,网站设计师和人力资源公司服务怎么办?
  • 如果 您可以使用已经拥有的资产为不同的目标受众群体提供服务?假装你没有’不想再提供您的个人服务,但是您没有’也不想抛弃所有的知识和经验。您能创建一个培训计划来教人们如何成为自己吗?然后 他们 可以服务您的原始目标受众。假设您是团队沟通培训师,但是您不想再为公司提供工作坊。您是否可以与其他人一起组队如何交付您的研讨会,或者与其他人组队如何经营一个团队沟通培训公司,从根本上训练下一代并让自己成为“掌控”角色。
  • 如果 您可以将目标受众群体从特定人群中缩小到一个?例如,让’s说你是一名平面画家,而你’一直在与本地公司合作设计其营销材料。如果您只专注于服务公司,或只专注于制造公司,该怎么办?如果您只关注年收入超过100万美元的企业怎么办?还是只关注女性拥有的企业?还是只专注于具有强烈社会责任感的企业?
  • 如果 您可以考虑所有过去的客户’我已经选择了那些 喜欢和/或最赚钱的人一起工作?他们有什么共同点?

你不’不必向全新的目标受众进行重大转变(尽管这是一种可行的业务重塑策略)。您 能够 重新定义您最喜欢与谁合作以及哪些客户最赚钱—转变您的业务,使其更符合您的目标和价值观。

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类别: 重新考虑您的业务
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如何选择最佳的营销技巧

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“I’m going nuts,” 我的一位私人客户上周给我发了电子邮件。她继续说,“市场营销技巧如此之多,在世界范围内如何选择最适合自己的业务而又不会犯大错的技术?”

制定营销计划和营销活动可能是一项艰巨的任务。您听说有传言说特定的营销技巧是一种“must”对于您的业务类型,您是否想知道:在我用尽现金和耐心之前,它真的会带来预期的结果吗?

互联网营销技术有数十种,另外50种或更多的传统营销技术。您如何从这100多种可能的营销技术中进行选择,以找到最适合您业务的技术?这里有一些要考虑的事情。

营销目的

首先,让’谈论营销目的。知道要为营销目标的目标将有助于您选择适当的技术。营销方面有成千上万的书籍和网站,通过将其精炼为核心,我们发现营销有四个主要目的:

  • 品牌意识 –帮助您的目标受众了解您,并希望了解有关您的服务和产品的更多信息。
  • 领先一代 –让您的目标受众请求信息和/或与您进行销售对话;同样,用于建立售前关系。
  • 品牌考虑 –您的目标受众群体正在考虑向您购买产品,或者至少已将您与竞争对手一起列入了他们的选择范围。
  • 直销 –让您的目标受众直接向您购买。

例如,您可能会使用搜索引擎广告(例如Google Adwords)来获得潜在客户,但是对于直接销售而言,这可能是一个糟糕的选择,尤其是如果您的目标受众没有’t purchase that way.

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类别: 互联网&社交媒体市场营销, 市场营销和销售