存档于2018年7月

为什么要重新设计您的大发?

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您知道您的大发是周期运行的吗?成功大发的关键是开始变革,增长和/或创新的过程 之前 前一个成功周期即将结束。

多年来,我’这些确切的字眼吸引了很多潜在客户来到我这里:“我想重新考虑我的生意。”我以为:酷!我也是!

对我来说,我想稍微改变一下。经营大发对我来说太容易了。那里’日常挑战不多,我不知道’t feel like I’发挥了我的全部潜力。 我不’不知道我的全部潜力是什么— but I know I’m not there yet. 你有没有那样的感觉?

保持个人和专业发展的一种好方法是,不断思考和重新设计您的大发模型,而又不会完全抹去您的一切’过去做过。利用您所有的经验和知识,再加上任何新的目标和生活方式的改变,并为您的未来大发制定计划。

重新设计您的大发模型

那里 are lots of reasons why people redesign their business model. Here are some of the ones I’ve heard recently:

  • 我的一位客户需要将她的大发完全虚拟化,以便她可以和早退休的丈夫一起旅行。
  • 另一位客户说,他想赚更多的钱,以便他可以在几年内把孩子送进大学。
  • 我的一位大发同事希望将他提供给客户的服务和产品扩展到更多“full service”并且有多种收入来源
  • 我最喜欢的一位同事希望通过出售有关其专业领域的教育产品,完全依靠被动收入来开展大发。因此,她不仅在重新设计自己的受众群体,还重新设计了营销模式!
  • 最后但并非最不重要的一点是,一位同事希望彻底重新设计自己,出售其现有大发并吸收她所了解和喜爱的一切,为自己创造一个全新的职业/大发。

这些听起来像您吗?如果是,请问您是否有特定原因’重新改变您的大发或营销模式,还是只是一种直觉?一世’d喜欢听到您的评论!

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类别: 经营策略& Planning, 重新考虑您的大发
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发挥您的领导潜能

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无论您的大发模式如何,无论您的行业是什么,您的客户都在渴望您的领导才能。 他们希望您将志趣相投的人聚集在一起,以分享创意和解决方案。他们想听听您对他们最重要的话题要说的话。

他们不’不想被洗脑或流连忘返。但是,那里有很多大师大声说话,并敦促人们相信只有一种方式可以得到想要的生活:他们的方式。您和我知道,有很多途径,许多创意和优雅的解决方案可以帮助人们创造梦想的生活和事业。

但是如果你不这样做’不要走到那里,与客户分享您的知识,智慧和人性,他们别无选择,只能听别人说:“There’s only one way.”

在电影《美国总统》中,领导力令人难以置信:

“人们想要领导。在没有真正领导的情况下,他们将听取任何使用麦克风的人的声音。他们想要领导。他们’很渴,他们’会穿越沙漠向海市rage楼,当他们发现那里’s no water, they’ll drink the sand.”

客户想要的是与您和您的想法建立联系。

他们需要听到您的声音和您独特的想法。社交媒体是实现这一目标的好方法。通过写博客,在Facebook和Twitter上进行对话,在YouTube上发布视频以及在iTunes上发布音频播客,您可以与希望在这些主题上发挥领导作用的其他人分享您的信念。

交流,发表演讲,讲授课程和写书是传播单词的其他好方法。设计一个网络研讨会或组织一个策划小组。要有创造力。

成为他们寻求的领导者。

如果您坚信某事,请不要’不要等别人加油并分享他们的思想领导力。您也是思想领袖。如果它’重要的是,出去那里谈论它。

  • 如果有需要打破的规则— break them.
  • 如果有更好的做事方法— show us.
  • 如果世界上存在不公正— fix them.
  • 如果有事你’re passionate about —与您的社区谈论他们。

如果有’尚未建立一个社区。

正如塞思·戈丁(Seth Godin)所说,“You don’不需要人们的许可来领导他们。但是如果您这样做,这是:他们’re waiting — we’re waiting —让您告诉我们下一步去哪里。”

因此,以吸引您的任何方式走出去,找到其他想法和感觉与您相似的人,并创建一个社区。担任领导角色。我们’在等你。我们想关注您。

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类别: 市场营销和销售
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关于做生意

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几年前,一位客户(让’叫他乔治)问我他的行销方式是否“professional enough.”他担心自己的文字是“too personal” and didn’使他的公司看起来像个大公司。

乔治是一个非常有趣,讨人喜欢,有见识的人。他的电子邮件时事通讯非常幽默和真实。他’总是在文章中讲述自己和他的坚果家族的故事,然后将这些故事与文章的重点联系起来。乔治向客户和潜在客户展示了他的真实身份,他们为此而爱他。

人们对所有的营销都麻木了’来找他们。让’面对现实,我们忽略了许多电子邮件和提供的方式。当我问乔治,他在这封电子邮件通讯中的开放率是多少(“open rate” means the number of people who actually open his email as a percentage of the total number he sent), he said his 开放率 was 75%!! Wow!!! In this day and age when 20% 开放率 is considered industry average, 75% blows me away.

您确实希望与客户和潜在客户建立个人联系。它’对您来说至关重要 是你吗, 不管你’重新疯狂或严肃,精神或务实。让别人知道你是谁,你是什么’re all about. Don’尽量躲在公司外部。专业,是的,但不是遥不可及的,遥远的或难以接近的。如果您的公司不止一个人,’s okay to say “we,” but don’t say “we” if it’只有你一个。 (为什么隐藏你’再做一个人的生意?它’成为一个人的企业是一项巨大的财富!)

I’我对无聊的公司感到非常厌倦,我敢打赌,你也是。一世’我并不是说您应该揭露所有可能会损害您信息的个人问题和脆弱性,但揭露您的个性确实有助于建立人际关系。它’让人们知道您的真实身份有点吓人,但这’也诚实和充满正直。

我?一世’m很多东西,其中一些您已经知道,有些可能令人惊讶:

  • I 自雇。一世’我是一位布道士。
  • 我喜欢大自然,讨厌拥挤,污染的地方。上面的照片是我和我的丈夫一个秋天,在我们远足的一座山顶上。我们’从英格兰康沃尔到优胜美地国家公园,我们都在整个地方远足,并将继续享受大自然,直到最后一口气离开我们的身体。 :)。
  • 我们在乡下买了房子,这样我们就可以永远生活在大自然中。它’的天堂。好吧,吃我的花的鹿不是’天堂,但其余的都是。
  • 人们似乎喜欢我的独特笑声。这很酷,因为我喜欢笑!我姐姐和我笑得完全一样,当我们在一起时,能量从屋顶升起。
  • 我的家人充满爱心,热情,支持和精神错乱。我不能’t live without them.
  • 我的灵性很简单:我相信我们每个人都在这里是有原因的,我们都有礼物要奉献,’我们作为人类(和灵魂)的责任将这些礼物奉献给世界。
  • 我对那些对别人卑鄙的人感到生气。还是在骗别人。
  • 我喜欢分享自己的知识,当我学到新东西时,我喜欢告诉别人。有时候让我的家人感到烦恼’不在乎商业计划或网络营销。破坏体育运动。

你呢?你是谁’你的独特之处?您打算与客户分享什么?

所以,继续吧,成为您!

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类别: 市场营销和销售
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阿米什农民手工挤奶

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几年前,在杂货店,我对营销信息和营销差异化的有效性产生了深刻的印象。

我丈夫爱奶酪—特别是切达干酪。他不知道要买哪种奶酪的决定。他’站在各个年龄段的奶酪市场前,阅读每个标签,就像他在选下一届诺贝尔奖得主一样。

当他合理化他最近的奶酪购买决定时,我笑得很厉害,肚子也疼:

“看。标签上的这句话说‘由阿米什人农民挤奶。’ It must be 起司。”

‘Nuff said.

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类别: 市场营销和销售
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