2020年5月档案

你有说服力吗?

张贴者

营销的大部分内容是说服力。注意我不说“manipulation.” That’是我们所有人都不喜欢的营销方式。

Dictionary.com 定义动词“to persuade” like this:

1.劝告(某人)做某事,如通过建议或敦促: 我们不能说服他等。

2.通过诉诸理性或理解来诱导相信;说服: 说服囚犯的法官’s innocence.

因此,说服力,尤其是在市场营销中,意味着:

  • 鼓励某人采取行动 (打电话给我谈论您的需求,注册我的计划,购买我的书等)
  • 通过帮助某人了解信息来说服某人,想法和/或好处。

CNN /《财富》杂志发表了对Kurt Mortensen的采访,标题为 您的说服力如何? 本文提到了一个测验(自我评估),它可以帮助您了解自己对一系列事件的第一反应,以了解您在市场营销和销售工作中使用了说服力的程度。 继续,进行自我评估! It’s an eye-opener!

当你’重新完成自我评估后,他会通过电子邮件向您发送有关是非对错的问题,以便您可以开始理解营销心理。

I’我完全对营销心理学着迷:是什么使人们关注营销产品,更重要的是,是什么促使人们采取行动并购买。一世’我现在正在阅读有关该主题的几本书,并且在我整理笔记后,’ll在此博客中撰写有关该主题的更多信息。

例如,我的博客文章 客户如何做出购买选择 引导您完成决策 在客户期间进行’ buying process.

我认为营销心理学将为您的成功带来世界上的一切改变。一世’ll keep you posted.

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类别: 市场营销和销售

2020年增加收入的8种方法

张贴者

计划年度时,请记住有8种增加收入的方法:

  1. 出售更多数量的现有报价。 如果您通常在一个工作坊中有25个人,则希望在下一个工作坊中增加30或40人。如果您与客户一对一工作,则将更多私人客户添加到您的名册中。
  2. 提高现有报价的价格。 在不更改报价的情况下,增加费用。如果您仍然要收取与五年前相同的费用,那么现在该看看定价模式了。
  3. 提高价格 增加价值。 更改您的报价以使其更完整和更具吸引力,并增加您的费用。确保您没有通过添加更多的个人资源来增加价值,否则,该优惠将无法扩展。例如,如果您以前提供了一个六节课的咨询包,而现在将它变成一个八节课的咨询包,那么您就用光了 多花两个小时。即使您为此收取更多费用,您是否实际上从中获得更多收入?相反,可以考虑为客户增加有价值的东西,而这些东西不需要您花费大量的金钱,时间或资源来交付。进行数学计算,以确保成本不超过收入。
  4. 在不降低价格的情况下减小现有报价的大小/数量。 您在超市中一直可以看到这种情况–一盒12盎司的饼干现在变成了10盎司的饼干,但是价格保持不变。您可以在哪里削减成本并仍然实现价值?客户不使用您报价的哪些部分?
  5. 创建可以利用您的时间和资源的新商品。 如果您已竭尽全力为客户提供私人的一对一咨询服务,您是否可以提供一个策划团队或工作坊,通过与客户群体而非个人一起工作来最大限度地利用时间?您可以创建在线自学计划吗?
  6. 将现有客户提升到您的产品的下一个层次。 您的客户爱您,他们想与您更紧密地合作,或者他们要求您提供特定资源。当我现有的咨询客户想要一种系统的方式来管理他们的项目,任务和时间时,我写了一本书,并创建了一门课程来帮助他们。您如何才能更好地为现有客户提供服务并满足他们的要求?
  7. 进入大师级别–教别人如何做您的工作。 例如,在担任小型企业顾问20年之后,我现在教人们如何成为小型企业顾问,并经营自己的高效,蓬勃发展的咨询业务。您所知道的是,您可以教给其他以相同职业道路起步的人吗?
  8. 雇用其他人为您做一些工作。 如果您通常以每小时200美元的价格结算,您可以以每小时150美元的价格雇用其他人吗?客户是否可以正常工作,而您保留每小时额外的50美元作为吸引客户的佣金?当您的时间有限且客户太多,无法亲自处理时,或者您要为您的公司创建代理机构模型时,这特别有用。

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类别: 经营策略& Planning, 管理项目,任务& Time