2020年6月档案

营销失败的原因:孤岛效应

张贴者

当您想到一个筒仓时,您会想到一个好主意:一个秋天充满秋天的农场筒仓’谷物丰收。这听起来像是成功的企业营销活动的完美比喻。

那么,筒仓怎么会是一件坏事呢?

业务中的筒仓效应是指彼此独立工作的一群人或一组项目。您认为这种缺乏沟通和跨部门支持的情况仅在大公司中才发现。

在您自己的小型企业营销活动中,这种现象最明显。

  • 您在自己喜欢的主题上发表了演讲,但没有提及自己的服务以及如何帮助围绕该主题的人们。
  • You mingle in a 网络ing meeting but don’告诉他们您即将举行的免费网络研讨会,或者给他们一种在注册过程中立即进行注册的方法’在他们的心中新鲜。
  • 您在社交媒体上发帖,但从不告诉他们下周的播客内容’ll be a guest.

小型企业行销中的筒仓效应是这样的:缺乏所有行销技术的协调和整合,使它们彼此支持,并继续通过您的行销系统移动潜在客户。

引入整合营销:将所有整合在一起。

与其简单地做一种营销技巧然后走开,不如考虑创建一种营销“network”一种技术会鼓励潜在客户参与另一种营销技术。

这样,潜在客户’t ready to buy can stay within your marketing 网络 and continue to connect with you via all your marketing techniques.

整合行销技术的一些示例:

  • 演讲时,请观众注册免费的新闻通讯或即将举行的免费活动’目前愿意将它们列入您的邮件列表。
  • 在您的名片背面,提供免费报告,并提供他们可以下载的URL。
  • After a 网络ing event, email your new contacts with a link to a blog post on your site which solves a problem they’re having.
  • 在进行广播采访或播客时,提醒人们您提供免费的初步咨询,并告诉他们如何注册。
  • 在您的网站上,放一个大的选择框,向访问者介绍免费的每月网络研讨会。

永远不要让您的营销技巧像孤岛一样孤零零地站起来。 将它们连接在一起 并向您的潜在客户显示该路径,以便他们可以将您的营销技巧通向您的家。

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类别: 跑强& Efficient Business

您使用的是错误的营销模式吗?

张贴者

Should your marketing strategy be a 漏斗 or a 靶心?

两种营销模式都不对—但一种方式在现实世界中比其他方式更具灵活性。和 为您提供创建成功的营销策略的见解。

让我解释一下...

想象两个图像:

  • A 漏斗, where the entire universe of possible clients start at the top of your 漏斗 and trickle through your marketing campaigns until they become paying clients.
  • A bulls-eye target, where the 外圆 represents the entire universe of possible clients and the inner circle represents your closest paying clients.

漏斗 marketing versus 靶心 marketing

无论您使用哪种营销模式’重新使用时,概念是相似的:您是从大量受众中获取(“top of 漏斗” versus “outer circle”)的人群,以吸引较少的付费客户。

这些天’新概念,但是在那里’你应该知道的

在这两种模型中,您首先要免费提供某些东西,以使人们进入您的邮件列表。通过您的营销活动,这些活动将引导潜在客户进入需求评估阶段和营销决策阶段。

The further along the marketing 漏斗 a client gets, the the more likely it is they’ll buy from you.

检查一下得到它了。

这里没有新内容。

But marketing 漏斗s will trip you up.

这里’s where marketing 漏斗s fail

When you use a 漏斗 marketing strategy, you assume everyone starts at the same place: at the top of your 漏斗. And this might be true for 70% of your prospects.

但是,有30%的同事提到您呢?或在Google搜索或社交媒体上找到您并准备购买的用户 现在?

有些人不’t enter your 漏斗 at the top.

The 漏斗 model doesn’不能捕捉那些 倾向于向您购买.

我的许多咨询客户都购买了我90天的私人计划,却从未出现在我的邮件列表中。他们从粉丝那里听到了关于我的好事,或者’看到我在会议上讲话,或者他们通过Google搜索找到了我。一世’我的邮件列表中也有人 5年 最终决定和我一起上课。只要您的营销策略允许人们 在他们想要的任何地方进入,’s a viable strategy.

And that means you need more than just a 漏斗.

这里’s where a 靶心 strategy shines

With a 靶心 marketing strategy, you target (get it?) your marketing based on what’s 发生在地面上。

  • 如果有人只是发现你而没有’准备购买时,您可以享受免费优惠,并且优惠以线性方式在您的营销活动中进行。他们’re your “funnel” people.
  • 但, 如果他们准备购买,您可以在销售过程中的任何地方向他们推销产品。他们’re your “bullseye” people.

Instead of forcing people to go through your marketing 漏斗 in only one way, you are adaptive to their real needs, and your marketing strategy is flexible.

阅读我的博客文章: 如何选择最佳的营销技巧 根据销售渠道的前景。

销售渠道是关键

销售渠道是来自“完全不认识我” to “purchasing from me.” But it doesn’到此为止:您的销售渠道有最终目标—让狂热的粉丝向别人介绍您。

这很关键,因为知道它们在销售渠道中的位置可以让您选择适当的营销技术。

When you use a 漏斗 as your metaphor, you assume everyone starts the sales process at the “完全不认识我” stage.

但是当您使用靶心模型时,’确定销售渠道的不同阶段,然后 根据他们的需求制定完美的营销技巧与您的潜在客户交流.

例如,与已经参加过入门级课程的人相比,我在全国性会议上见过我的人使用了不同的营销技巧。

下一步

  • 确定潜在客户在销售渠道中的位置。阅读我的博客文章: 如何选择最佳的营销技巧 根据销售渠道的前景。
  • 如果他们’尽早进入销售渠道,获取他们的联系信息,以便您保持联系,并与他们分享精彩的内容,以便他们与您了解。
  • 如果他们已经知道您是谁,并且处于销售渠道的中间,请制定一份营销计划,以帮助这些潜在客户做出从您那里购买商品的决定。
  • 如果他们 are near the end of the sales process, stop marketing (stop giving them information), and start selling (making an offer and asking for the sale).
  • 为所有价格点的产品/服务定价,以实现多种收入来源。

花一些时间来了解有关这些模型的更多信息,了解受众如何参与其中,然后为您自己的企业创建模型。它将为您提供清晰和洞察力,并让您以更强大和有效的方式计划您的营销。

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类别: 市场营销和销售
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