自主创业

与潜在客户或策划团队成员交谈时，提前了解如何安排对话和设计会议流程会很有帮助。

销售对话的目的是确定客户的需求，并查看最适合您的产品和服务。

由于顾问试图用脉冲和钱夹卖给任何人，因此销售声名狼藉。如果您将销售对话作为一种相互尊重的机会来了解潜在客户的需求，那么您将不会感到糊涂和“salesy.”毕竟，您是在帮助他人实现目标，对吗？

您和您的前景合适吗？

您将服务出售给潜在客户的唯一方法是发现你们两个人是否合适。您需要在销售对话中回答三个问题：

• 这个前景是否有问题我可以帮助他们解决？
• 他们是否有动力立即解决问题？
• 他们有钱投资我的产品和服务吗？

您的销售对话议程旨在寻找这三个问题的答案。

如果他们不合适或不愿采取行动，您将很难完成交易。如果他们不想花钱，那您将度过一段艰难的时光。

销售对话过程中的步骤

• 步骤1：在会议之前确定目标
• 步骤2：确定他们的需求和需要
• 步骤3：确定他们的动力水平和时间表
• 步骤4：确定预算
• 第5步：确定哪种产品和服务最合适
• 步骤6：回答问题并处理异议

步骤1至关重要。 做什么 您 想 to get from the conversation? Do 您 想 to close the sale immediately in the 我 eting? If it’s a long sales process, 您r 目标 威力 be to have them accept a written proposal to review, or schedule a 我 eting with the next-level decision makers.

步骤2至4 通过向您的准客户询问良好的指导/咨询问题并充分听取他们的回答来完成。

销售对话中要问的7个问题

1. 什么 are 您r 目标s? (For instance, if 您’re talking to a small business owner, 您 威力 ask, “What are 您 trying to create for 您r business? Do 您 have a clear vision of where 您 想 您r business to be a year from now?”)
2. 您今天的世界是什么样的？ （这有助于建立基准。他们的目标是从现在的位置到一年后的远景将他们带到那里。）
3. 是什么阻止了您实现目标？ （重要的是要找出阻碍他们发展的原因。他们需要实践知识和技能吗？将工作外包给您或其他人吗？或者他们需要个人发展帮助，例如制定决策，制定行动计划，管理时间以及应对限制信念？）
4. 与像我这样的人一起工作，您想要什么结果？
5. 什么 happens if 您 don’t work on 您r problems now? (Let them imagine what their world will look like if they procrastinate. For instance, 您 威力 ask, “How will 您 feel if 您 don’t reach 您r 目标s?” or “What happens if 您 don’t solve this problem?”)
6. 您寻求帮助或解决此问题的时间表是什么？
7. 你的预算是多少？

编写销售脚本和进行销售对话时，技巧会更深入。但是，这七个问题将使您在完善销售技能时朝着正确的方向前进。

问题2很棘手

您 想 to discover their 根 need, not just the 症状s of the problem. For instance, they 威力 tell 您 they 想 to increase sales or build a bigger business, but sales have been sluggish for them. Sluggish sales are a 症状 问题，而不是根本问题。问一些探索性问题，以了解为什么这种情况一直在发生。为这个常见的答案做好准备：“我不知道。”他们之所以雇用您，部分原因是为了弄清楚为什么事情没有按照他们想要的方式发展。

查找匹配的服务或产品

回答完这七个问题后，请提出最适合他们需求和预算的服务（或产品）。

如果您可以证明为什么这是最适合他们的解决方案，请不要害怕为他们提供比他们的预算还贵的东西。除非您与企业客户合作，否则大多数人将不知道他们的预算，否则他们只会对他们愿意支付的费用有直观的了解。如果他们以前雇用过其他顾问，他们可能会愿意支付更具体的费用。如果他们没有预算，请告诉他们与您合作的费用，并确定他们是否对该费用水平有所抵触。

如果他们的时间范围或预算不适合您的一项标准服务，那么您可以为他们提供可能适合他们的其他服务或产品吗？最近，我与一个潜在客户进行了交谈，该潜在客户想知道下一次现场主持人培训课程的时间。我告诉她这将在两个月内完成，但是她下一次的便利机会是在五天内！因此，我改为为她提供了在线自学课程，她可以在接下来的五天内使用该课程，并为即将举行的会议做好准备，而无需等待现场的现场授课。

唐’t forget the final step in this process

要求出售。如果您认为他们很合适，请告诉他们您希望与他们合作。给出一个何时可以开始合作的时间表。根据需求，时间表和预算，说明您的服务或产品为何合适。如果您认为不适合，请告诉他们。

信徒和非信徒都知道圣诞老人是一个快乐的人。为此，克劳斯夫人和所有精灵（甚至是想当牙医的精灵）也是如此。在一个充满纷争的世界中，为什么这些人如此快乐？

简单的答案是圣诞老人很高兴，因为他是个体经营者。他’做自己喜欢做的​​事，他有自由创造梦想中的事业和生活。经营家族企业可能会很复杂，在克劳斯夫人的陪同下，他们可以为欢呼的客户提供完美的产品。

想象一下，您拥有一家公司，一年只需要一个晚上向渴望着您的到来的受众交付产品或服务。一年中的其他364天用于产品开发和听取客户的意见。如果没有’不能使你快乐，会怎样？

但是那’不是全部。每年，圣诞老人’的小孩子（以及一些不太小孩子，例如 我 ）给他写信，告诉他他们到底想要什么。让您的客户如此具体—并让他们以书面形式—当然减少了市场研究的需要。

营销很容易。在爱他的孩子中口口相传的现象日渐盛行，社交媒体和互联网只能使人们更容易传播这个词。他没有’不要使用Facebook和Twitter发送无休止的“购买我的产品”帖子。相反，他使用它们来建立关系并倾听。圣诞老人非常善于倾听。

圣诞老人如何获得报酬？充满爱心，饼干和牛奶，它们源源不断地供应着。他对丰富程度或客户是否会按时付款毫无疑问。

它不应该’令您惊讶的是，圣诞老人拥有复杂而广泛的领导才能。他没有’不要自己做玩具；他让精灵为他做。他向他们灌输了公司使命的热情，意义和宗旨，他们终年热切地制作玩具，开心地唱歌。没有记录到小精灵就业抗议的案例。圣诞老人知道如何尊重和激励为他工作的工匠。他把“elf” in self-employment.

但是圣诞老人没有’不要坐在他的桂冠上（因为事实上， 痛 坐在月桂树灌木上）。每年，他的战略团队都会想出新产品和服务，一定会让他的观众满意。注意我说“team.” Santa 能够’不能单打独斗，他意识到有必要与那些比他的专业领域更聪明的人在一起。我想是圣诞老人首先说的“没有人比我们所有人更聪明。”

对于所有拥有自己的企业的人，以及那些梦想有一天成为自己的老板的人，祝您假期最快乐。我们都可以从圣诞老人老板那里学到一两个东西，不是吗？

您是否通过互联网销售产品和服务？

您得到想要的结果了吗？

如果你不这样做’无法获得想要的结果，它’有助于您重新访问您的每个步骤“marketing 销售路径”看看可以在哪里进行调整。

做一点营销侦探工作

例如，让’s说您的销售路径始于电子邮件广播，该电子邮件将读者引导至您的网站。这是您将要分析以查看什么的不同统计数据’s working and what’s not.

1. 开放率： 开放率平均徘徊在20％至25％之间，在某些行业中，开放率低至15％。 （请参阅Mail Chimp’s 行业开放率 表。这里’s HubSpot’s version ）。大约有一半的电子邮件用户将在打开图形的情况下打开其电子邮件，这将发送一封电子邮件。“beacon”返回电子邮件服务器以指示“此人打开了一封电子邮件。” If they don’在阅读电子邮件时没有打开其图形，那么他们赢了’不会显示在您的未结清率中。因此，如果您的统计数据显示开放率为10％，则意味着’s closer to 20%.
2. 查看点击率： 仅仅因为有人打开电子邮件不会’不是说他们读了它。一种计算人们是否真的在阅读您的电子邮件的方法是 点击率 （点击率）。点击率是指点击您电子邮件中将其带到您网站的链接的用户所占的百分比。您可以从您的电子邮件公司或网站统计信息中获取此统计信息。您’重新计算点击率（与总电子邮件数量相比点击的人数 已发送）或CTOR（与电子邮件总数相比点击的人数 开了。）对于您应该在电子邮件中放置链接还是在电子邮件中仅放置全文，存在很多利弊。 在我的博客文章中阅读有关此内容的更多信息“仅包含完整文章还是仅包含链接？”.
3. Check 您r Website Statistics: 他们从电子邮件中点击进入提供报价的页面后， 他们在那里待了多久？ 此数字可帮助您指导他们是否’是否实际阅读网页文本。如果您的网页太长，写得不好或没有’不能清楚地解释你的意思’重新提供，人们可能会被关闭。也许文字是’t格式化为’有利于阅读。如果他们’不要在页面上停留足够长的时间来阅读它，它’是时候重新编写页面了。提示：确定阅读整个页面实际需要多长时间，请阅读 响亮地 对自己。这会使您放慢速度，以便您阅读每个单词，就好像这是您第一次’d seen the page.
4. 跳出率： 如果他们阅读了网站文字，是否可以回答所有问题？如果没有，他们可能会点击离开您的网站，并且永远不会返回。检查跳出率。跳出率表示为访问您网站某个页面，然后立即离开而无需查看您网站其他页面的用户所占的百分比。谷歌表示，平均跳出率在40-60％之间。如果您网页的跳出率小于40％，则您’做得很好！如果它’超过60％，则需要调整该页面。
5. 呼吁采取行动。 你在问人什么 去做 一旦他们阅读了您的页面？强烈呼吁采取行动至关重要。让’s say 您’再卖一堂课。行动呼吁应该“buy now?”也许会更好“register now” or “点击这里注册。”
6. 销售率： 他们买了吗？他们使用哪种付款方式？

哪一个 traffic 资料来源 give 您 the best 结果?

销售路径上的每一步都是调整技术的机会。您的电子商务路径可能始于搜索引擎的网络流量（因此，良好的SEO很重要），也可能始于其他站点的在线引荐。也许你’重新使用Facebook，LinkedIn和Twitter等网站将流量发送回您的网站。检查每个“sources”在您的网站统计信息中查看哪些流量产生的流量最多。

To do that, first go to the Landing 页s section of 谷歌分析. 您’在菜单的“行为”部分下可以找到它。 （行为>Site Content>Landing 页s)

然后使用Google Analytics（分析）的一项很酷的功能“Secondary Dimension,”这样您就可以选择要关注的页面，并深入查看每个流量来源以及每个来源向单个目标网页发送了多少流量。

去做这个：

1. 在“着陆页”表中，单击要学习的页面的URL。这将调出统计数据 只要 该页面，并帮助您深入了解该页面的详细信息。
2. 以上“Page” column, 您’会看到一个按钮，上面写着“Secondary Dimension.”单击该按钮，将出现一个下拉菜单，其中包含您可以从该页面获得的所有不同统计信息。
3. 选择“Acquisition” then “Source.” This will show 您 all the 资料来源 of traffic to this specific page. Check the Time on 页 and Bounce Rate for each 资源, to see 哪一个 one yields the best 结果.

注意：当消息来源说“(direct)”这意味着人们无需进入其他网站即可直接进入该页面。这些是从电子邮件中单击或在浏览器中输入您的URL的人。

If people are reading their email in a browser-based email system, like Gmail or Yahoo Mail, the 资源 威力 say Google or Yahoo.

一旦找到上述步骤的最佳组合，即可获得最佳效果，然后重复一遍。

顺便说一句，我建议您使用 谷歌分析，如果尚未使用它。它’免费，它为您提供了大量有关您的营销活动进行情况的良好信息。

Do 您 Find These “How-To”帖子类型有帮助吗？

让我知道如果您觉得有帮助的话’d想逐步了解更多这些内容“how-to” types of posts!

昨天我与客户进行了艰苦的讨论。她需要聘请一名市场经理，但宁愿先找到一个熟识她的狭窄目标受众的人，然后再教他们’我需要做他们的工作。

我建议她把它转过来。首先，找到拥有所需技能的营销专家，然后教她的新团队成员了解目标受众，要容易得多。它’要想教某人所有使营销经理出色的营销，管理和技术技能，这是一个艰巨的任务。

她说她不能’t do it that way

我问，“您能否在15或30分钟内向不熟悉您行业的人士解释目标受众，他们的需求，理念和心理？”

她说不，那需要“days and days”向某人解释她的目标受众。

很明显，她觉得自己的新营销经理需要向行业提供内部信息，以便他们做好工作。我反驳说，熟练的营销经理知道如何了解新的目标受众，因为’s their job.

她对自己行业的杂草非常了解，以为她的营销经理需要了解一切。我的猜测是他们不会 ’您无需了解有关新行业的每一个细节。他们需要的是对谁是客户以及他们所苦苦挣扎的东西的高层概述。他们可以根据需要随时学习细微差别，并根据需要提出问题以填补空白。

你呢？

您是否非常了解目标受众，因此可以在短时间内为新团队成员提供高层次的描述？

如果没有，为什么不呢？

您必须详细了解谁是目标受众（人口统计和心理统计）。此描述中应包括他们的主要目标是什么，以及实现目标所遇到的问题的类型。

这里有些例子

• 我与拥有10名或10名以下员工的小型企业主合作，并帮助他们提高业务效率，这样他们就可以摆脱困境，重新开始享受生意。我的客户通常是40-55岁之间的男性。
• 我教新小说家如何创作角色，设计场景，进行对话并绘制小说，以使他们有一个前进的计划。
• 我帮助通常在30至40岁之间的新公司经理了解如何招募，雇用，保留和解雇员工。

通过这些高级概述，您可以通过更多的受众特征和心理特征来充实它们，但前提是您可以’用一两个句子解释目标受众，您需要回到制图板上。

决定在您的网站上标价是您业务的战略选择。在某些方面，它会使您感到脆弱。

问问自己：潜在客户在访问我的网站时有什么需求？

研究表明 消费者希望看到产品和服务的价格。甚至一个价格范围就足够了。但是许多企业主有理由不选择定价。

您如何决定走哪条路？

以下是一些要考虑的利弊：

Nine Reasons to Put 您r Fees and Prices on 您r Site

1. 相信。许多客户不会与不了解价格和费用的公司开展业务。他们只是赢了’不要浪费时间与销售代表交谈，只是发现价格过高（或过低，可能会使他们觉得便宜或质量低下）。
2. 价格范围。客户想知道他们在做什么’要为您的服务或产品付费，或者至少要有一个大致数字。
3. 负担能力信念。一些客户可能会错误地认为，如果未显示价格，那么它将“must be too high.”他们认为如果他们不是’显示价格，他们可能可以’t afford it.
4. 效率。有能力的人’负担不起您的服务或产品，就不会要求进行潜在的销售对话。听我说：您是否想花时间说服别人，让他们在负担得起的电话上说服他们？’t, or don’看不到您提供的价值？它’很难与期望不切实际的人打来电话，因为他们没有’不知道费用。试图说服他们是我选择避免的强硬策略。
5. 品牌推广。定价是一项战略性的营销决策，有助于使您的品牌与众不同。您是低成本的领导者吗？您是人们为之付出更多的专家吗？’值得吗？您的费用告诉准客户您将自己置于行业中的其他位置以及要服务的目标市场。没有正确或错误的定价品牌策略。关键是你’ve通过您的营销计划自觉地开发了它。
6. 打折。对于产品和类，那里’通常在价格方面没有谈判：他们购买还是不谈判’t。如果您要对产品和类别进行分层定价，则始终可以为现有客户或特殊组创建一个具有特殊定价的单独页面，或者提供提供折扣的优惠券代码。或表明您有分期付款计划，如果这样可以帮助您的客户决定购买高价商品。如果您为非营利组织提供特殊定价，则将常规费用放在您的网站上，并添加一个句子，表明可以使用非营利组织定价。
7. 预算编制。如果人们觉得自己可以’t afford 您, but 想 为了与您合作，他们现在有了一个价位，可以从中开始节省下来与您合作。我有很多客户告诉我他们存了三个月才能和我一起工作。
8. 尊敬。您r customers are busy and time-constrained. They need information at the moment when they have time 去做 their research. 唐’不要让他们跳过篮球或浪费宝贵的时间。尝试帮助他们获取所需的所有信息，不仅是您的价格，而且还是您提供的宝贵利益。
9. 信息收集。正在寻找价格范围以获取一些预算想法的人可能是您的理想客户。客户的重要阶段之一’销售时间表是他们研究可能的解决方案时的信息收集阶段。了解您的潜在客户’做出购买决策并据此计划营销的过程。当以下情况尤其如此： 营销女性：购买前，他们会做很多研究。

十大理由 不 to Put 您r Fees and Prices on 您r Site

1. 定制服务或产品。有时候你可以’列出您的价格，因为每个客户（例如房屋建筑商或网站设计师）都会根据您的需求获得定制的报价。但是您可以在网站上提供软件包，并附上说明：“Fees start at…”每个包装。或向他们展示您的工作示例，并指出这些项目的费用。
2. 竞争。您’害怕您的竞争对手会发现您要收取多少费用。我有一个坏消息：您的竞争对手已经知道您要收费了。它’他们很容易让朋友成为潜在客户，并获得您的整个价目表。或者您的客户告诉其他人他们付款了。您将很难保持定价的私密性，尤其是在互联网时代。
3. 价值与销售策略。您认为他们需要先与您交谈，以便在向他们报价之前向他们展示您的服务有多有价值。那是您的网站和其他营销技术的工作。如果您的网站写得不错或网络研讨会的设计适当，它将很容易向某人显示您是否可以解决他们的问题—而且他们的价格’付出是值得的。然后，当潜在客户最终与您联系时，他们’您的行销已经预售了，而您没有’不必努力说服他们任何事情。我认为如果销售代表需要与我交谈，’因为他们认为产品或服务“needs explaining,”或者他们需要“处理我的异议。”浪费我的时间在没有做的事情上也不是一个好借口’不需要解释或应该在网站或网络研讨会上进行了详尽的解释。在文案写作方面需要帮助吗？阅读我的博客文章 非撰稿人的6个撰稿步骤。
4. 关系。您r service is based on 您r personality and 您r rapport with 您r customers. Therefore, they need to speak with 您 in order to get the connection and see if it’很合适。我同意这100％。但是如果’非常合适，他们 能够’t 负担得起，这对你们中的一个人有什么好处？为什么不将一些视频放到您的网站上或提供一些免费的网络研讨会或研讨会，这样他们就可以在安排潜在客户电话之前体验您。
5. 定价。您 (or 您r industry) is concerned about 固定价格. By definition, 固定价格 是企业之间达成的有意识的协议，旨在保持某物的价格异常高或低，而不是让自由市场力量来确定每个客户所支付的价格。将自己的价格放到自己的网站上并不是与其他企业的自觉协议，’这不是阴谋，因此也不是固定价格。如果你’我真的很担心你’如果您被指控操纵价格，请咨询您的商业律师。
6. 模仿物。您 are concerned that competitors who are less qualified than 您 will increase their prices to mimic 您rs but offer poor service. Let them. 您 能够not be responsible for what 您r competitor does. If they charge too much and offer a shoddy product or service, they’反正很快就会倒闭。
7. 独特性。您 feel that 您r service or product is not unique, but is 究竟 the same as what 您r competitor offers. This is called a commodity. But a commodity implies that what the customer is purchasing 是完全一样的东西，而不考虑供应商（例如牛奶，面粉或汽油）。弄清楚是什么让你 独特，不同或更好 than 您r competitor, 您 avoid being seen as a commodity. This is called 您r Unique Selling Proposition. 如果你不这样做’t have one, get one.
8. 持续的行销。您’担心你’如果他们看到您的价格但不知道，他们将失去与潜在客户联系的方法’不能联系你。在这里，您可以在网站上获得免费优惠，从而可以帮助您收集对您的产品或服务感兴趣的人的列表。思考：电子邮件通讯，网络研讨会或白皮书。但是，您需要与善意对待潜在客户的方式有所不同，因为大多数免费签约的人都处于销售周期的信息收集阶段。潜在客户处于购买周期的决策阶段。建立销售和营销策略及渠道，并根据人们在销售路径上的位置与他们联系。 这是购买周期阶段。
9. 价格购物和轮胎踢球。如果他们’他们仅凭价格购物 ’除非您是沃尔玛，否则可能不是您理想的客户。只根据价格购物的人会在找到便宜的人时离开您。因此，如果您将价格放在网站上，则可以在价格浪费之前退出它们。如果潜在客户确实是 只要 价格购物，那么它不会’不管是在网站上还是在销售电话上告诉他们价格。
10. 不 Knowing 您r Worth。它’是的。许多小企业主不愿意设定价格，因为他们没有’真正了解他们的价值。这里有一些技巧 设定服务费用。

该怎么办？

是否在网站上放价格是个人的商业决定。这取决于您的业务和营销策略。只要确保您根据什么做出决定’对您的客户有帮助并且适合您的营销计划，而不是基于您对什么的担心“might” happen.

如果你不这样做’将价格显示在您的网站上，这可能有助于向人们解释为什么您没有’包括他们，并说明下一步是什么。潜在客户希望了解为什么他们需要首先与您交流。

人们经常问我“Don’t 您 think 您’这样会失去潜在客户吗？”我的答案是：每周我都会收到10个电话，这些人希望从我那里获得小型企业指导/咨询。一世’我不会因为将费用放在我的网站上而失去理想的客户前景。但是当我的咨询业务完成时，我’如果将潜在客户介绍给我值得信赖的同事，则在我的网站上显示我的价格意味着我的同事将兑现这些价格（他们赢得了’t）。所以在那个时候 我从我的网站上取消价格 这样我的同事可以自行设定价格。

所以……您应该将定价发布在您的网站上吗？

您可以做的最好的事情就是对其进行测试。 将您的价格在您的网站上放置两到四个星期，然后比较结果。如果您获得更多的咨询，更多的销售，更轻松的转换，那么您知道您的听众会发现这很有帮助。

您’除非您尝试，否则永远不会知道是否有任何效果。

您是否将价格放在网站上？为什么或者为什么不？当您访问其他网站时，是否要在此查找价格？

您在业务中是否有想要发展或改变的领域？有时，您感觉到得不够快。

在您意识到目标只是您想要的结果的陈述之前，设定目标似乎是令人生畏的：变得更有利可图，完成一个大项目，启动一项新服务或帮助更多的客户。

它不仅仅是一个愿望清单；这说明 究竟 什么可以使您更快地得到结果。

从大目标开始

在开始详细介绍之前，请先为来年的业务取得丰硕成果。人们经常将目标与项目混淆，将目标分开的最简单方法是问自己一些问题。

• 什么 结果 您是否在尝试实现目标（为什么）？
• 哪一个 车辆 您将用来实现这些目标（项目）吗？

例如，假设您的目标是开始一个新的课堂。但是有一个 原因 您要开设这个新课程，对吗？

也许是 自由 class to build 您r mailing list. 您r 目标 是建立您的清单；您的 项目 是创建并提供免费课程。

也许是 已付 class to show 您r expert status and build revenue. 您r 目标 是创收和可见度；您的 项目 是付费班。

通过问自己 为什么 您想实现目标，就可以实现自己的核心目标。

行动步骤：暂停片刻，写下接下来12个月的三个主要目标。

Brainstorm 您r Projects

现在您已经有了目标，让我们谈谈如何实现目标。

有很多方法可以使您达到同一目标。明智地选择项目将有助于您以更少的精力和精力来更快地到达目的地。

首先集思广益，帮助您实现同一目标的所有项目。例如，假设您的目标之一是建立专家平台并获得知名度。您可以增加博客读者，写书，教课，做更多的演讲活动，在国家杂志或网站上开辟专栏，雇用公关公司或创建播客。所有这些都会表明您是您所在领域的权威。

你怎么知道的 哪一个 项目是最好的解决方案？这是一份清单，可帮助您做出决定：

• 哪些激励和激发您的力量？
  
• 哪些与您的个性，知识和技能相符？
• 哪些与您的观众喜欢与您建立联系的方式相符？
• 哪些适合您的预算？
• 哪些可能使您最快地实现目标？

行动步骤：选择一个或两个项目在明年工作。

您以后总是可以添加更多内容，但是选择太多项目将使您不知所措，并导致您失去重点。从正确的一年开始：不要让自己负担过重。

Tap 您r Task List

编写要为您的项目完成的任务的列表。在每个任务旁边，指示您是要执行的任务还是需要将其外包给其他人。还要注意一项任务是否需要特定的资源，例如雇用某人来更新您的网站，还是上一堂课来学习新技能。

Say that 您r 项目 is to create a new class. Tasks 威力 include writing a lesson plan, creating worksheets or a student guide, 选择一种教学方法 为课程选择日期，为课程设置价格，为课程创建营销计划等。

行动步骤：参加一个项目，并开始编写完成该项目所需的任务清单。我将此称为您的行动计划。

接下来，按逻辑顺序组织任务。让’以班级设计项目为例。您需要编写一个教学计划，以便知道该课程有多长时间以及涵盖的主题， 之前 您可以设置价格或撰写营销副本。

而且您需要编写营销副本 之前 销售页面可以放在您的网站上。

计算这些任务和每个任务的时间，并计算项目何时可能完成。允许一些“stretch time” in 您r action planning; 您 never know when 您’ll hit a bump in the road that 威力 delay 您r 项目.

行动步骤：组织任务，并就每项任务将花费多长时间进行有根据的猜测。

行动起来，这很容易

您 have an action plan for 您r 项目. That’s great!

现在是时候开始执行该计划了。这是很多人冻结的地方。您看待办事项清单，感觉就像在攀登珠穆朗玛峰。

唐’看一下清单上每个任务的总和。它 ’您不可能同时完成所有这些任务，因此请退后一步，专注于第一个任务。

行动步骤：寻找 一动作 您可以立即服用。只需执行一项操作，就没有更多了。

If 您r 项目 is to write 您r marketing copy, 您r 一动作 威力 be to write the headline. If 您r 项目 is to create a profit model for 您r class, 您r 一动作 could be to calculate 您r costs so 您 know 您r class will be profitable.

通过将项目和任务分解成少量的增量，您可以按时，按预算并以优雅和满意的方式实现所有目标。