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热情的学生成为热情的客户:如何使用教学来发展业务

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越来越难以吸引客户’的注意。他们沉迷于信息,所以他们 扫描单击删除。

然而,他们却在夜里大喊大叫,以便有人简单地解释事情。

现代营销的规则已经改变,而且只会越来越糟。您最好找到最有效,最高效的营销技巧来培养潜在客户并建立与受众的信任和忠诚度,否则您将被甩在后面。

一种技术在所有其他方面都脱颖而出–教学。 

提供免费课程有助于您出售服务和产品,并填补策划团队和付费课程的负担。

但是,有一些技巧是对的,或者你’会让您的可爱顾客心动!

认识你,作为老师和专家— and Human Being

教学使您的听众与您进行个人互动,这是大多数营销技巧所缺乏的。当他们以非常个人的方式来体验您时-无论是’通过面对面的演讲,视频会议或网络研讨会,它可以建立连接,并在课堂结束后很长时间就存在。

无论是在现场活动中,还是通过网络研讨会或视频现场直播,教学都可以帮助您在非常拥挤的市场中被视为专家。它可以帮助您扩大覆盖范围以及您的收入。您的学生记得您是拥有答案的人。

最重要的是,您可以与听众分享自己的知识,从而激发并激发他们的兴趣。

您要做好充分的准备

是否想举办出色的课程以用作营销工具-学生谈论并与朋友和同事分享的课程?

从一个出色的课堂计划开始。

如果您有计划,不仅会涵盖有用的内容,而且会更加轻松自如,并且教得更好。

这是设计用作营销工具的类的六个步骤:

  1. 从听众想要学习的内容开始。 学生不在乎什么 想教。他们只在乎什么 他们 想学习。因此,您需要进行市场研究,并询问您的听众他们面临哪些挑战,然后围绕解决这些问题设计一门课程。
  2. 编写一个令人讨厌的课程计划。 按照逻辑顺序排列您要说的内容,以简化信息。利用有用的操作步骤,获取使您的受众不堪重负的信息,并将其筛选为最重要的信息。
  3. 设计一个炽热的开口。 您去过那些“推销员”,老师在头20分钟里都在谈论自己。你的眼睛回头,喃喃地说:“这位老师什么时候 曾经 get to the important content?” 唐’t do that to 您 r students — 他们 deserve 是 tter for committing 其 time to attending 您 r class. Start with a big bang: huge, useful content in the first 5 minutes. Then 他们 ’ll 是 saying, “Oh, I can’t wait to hear what comes next!”
  4. 使其具有交互性。 创建讨论问题,讲故事和做练习,这样您的学生就不会半途入睡。成年学生需要您每10分钟左右改变一次班级的节奏。 “所有讲座”的课堂已经成为过去,有数十种教学策略使爵士乐融入您的课堂设计中。请记住,潜伏者与参与者的比例很高,因此请学习 如何同时达到内向和外向和learn 如何让他们参与学习对话。
  5. 设定您的行销目标。 无论您是提供免费课程来构建邮件列表,还是要向受众群体介绍新产品或服务,都需要为您的课程制定具体的营销目标,以便您评估课程是否有效。
  6. 上完课后,为自己的工作制定一个计划,以继续对话。 您的课程不是一次性的营销技巧,而是更大的营销计划的一部分。确定如何跟进参与者。考虑一个课后电子邮件营销活动,该活动向他们提供录音,讲义和资源,以巩固他们所学的内容,并使他们想起您提供的产品或服务。

选择教学方法

设计完课程后,就该决定使用哪种授课方式了。

2015年,我问了成千上万的小企业主,“你喜欢学习什么?”从我的结果 学习调查 我发现人们对他们喜欢如何使用您的教育资料有强烈的偏好。 (您可以在这里获得我的学习调查的结果

人’的学习偏好会随着时间而变化,因此请密切注意您的准学员对课堂活动的反应。

有几种有效的教学方法,因此让我们看一下每种方法的利弊:

  1. 现场直播 –没有比面对面见识观众更好的了。除非您严格邀请本地人群,否则时间,天气和费用都会对出勤产生影响。如果您邀请外地观众,即使您需要向他们收取少量费用来支付费用,也可以考虑将其设为一日或两天的活动。这为您的听众提供了向您深入学习的终极体验,但可能会将您的听众限制为那些既有时间又有钱离开办公室和家一天或两天(或者更多的话)的人。’re traveling).
  2. 网络研讨会 –网​​络研讨会是一个实时的虚拟活动,您可以在教学过程中显示幻灯片。关于网络研讨会的最好之处在于,它既有音频也有视频供稿,因此参与者分为两个层次。大多数互动都是通过文字聊天进行的,除非您的参与者的计算机中有麦克风(或者他们通过电话会议线路连接到网络研讨会,因此也具有音频功能。)网络研讨会的一个大问题是,大部分时间观众都在观看幻灯片,不是你。有多种方法可以在面对面时间和滑动时间之间来回切换,以缓解此问题。
  3. 视频会议和直播活动 –当观众在计算机屏幕上看到明亮的面孔时,这是现场直播的第二件好事。与网络研讨会一样,如果他们具有麦克风功能(通过计算机或’通过电话重新拨号),几乎每个人都可以提出问题。当然,如果他们也有摄像机,您可以看到 面对并与他们进行真实的交谈。它’通过Zoom或Facebook Live之类的工具进行实时流视频比以往任何时候都更容易。
  4. 自习 –通过自学形式进行教学,从预先录制的网络研讨会,视频到电子书,已经开展了数十年,这是提供培训材料的既定方法。它可以让您的听众学习何时’对他们来说很方便。但是,它否定了教育即营销的两个原则:’在生活环境中直接体验您,您可以’t 是 sure 他们 ’即使他们下载了它也会消耗这些材料。

Afraid? 唐’t Be! Just Teach

从一个明智的计划开始,并记住:您是在这个星球上帮助别人的,没有比教书更好的方法了。

您会多么惊讶您会感到惊讶!

记得:

  • 吸引观众的注意力,并赢得他们的信任和忠诚。
  • 以合理的方式交付可用的内容,使它们可以立即使用。
  • 在免费课程中教他们您知道什么,并建立热情的客户。

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类别: 建立,行销& Teaching Classes, 市场营销和销售

管理您的网站重新设计项目– 22 Point Checklist

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我知道你们很多人都在想’是时候重新设计您的网站了,但是您没有’不知道从哪里开始或如何管理项目。让我与您分享我的经验,希望这将使您的网站重新设计过程顺利高效。

经过11个月的艰苦计划和实施,多种网站图形和布局选择以及大量编码(1200页!),我们推出了 新版和改进版的Passion For Business网站 几年前。

然后我们做到了 再次 去年 成功联盟网站, 转向更简单,更清洁的设计’移动友好。和我们’ll have to do it 再次 明年推出新版本的Passion For Business网站(即使我们三年前刚刚对其进行了重新设计)。技术与人’网站的风格在变化,您必须与时俱进或与时俱进。

我们在管理网站重新设计项目的过程中学到了很多东西,并确保它们符合我们的业务和营销目标。

让我与您分享这种智慧,希望它将有助于使您自己的网站重新设计项目顺利进行。

下面的清单是为您编写的;您可能会将这些工作委托给图形设计师,网站设计师,撰稿人,SEO专家或您的行政助理。确保每个人都知道’在此清单的每个步骤中都需要它们:

  1. 首先,要知道这将是一个漫长的过程,因此请多加一点耐心。 相信我,这将带来巨大的回报。您想多次偷工减料或放弃一项重要功能,’在您的网站上实施很麻烦。停止。呼吸。重新开始。
  2. 确保确实需要并且想要重新设计您的网站。 不确定?进行以下自我测验: 是时候重新设计我的网站了吗?
  3. 一切 下– don’不要相信您对这一重要内容的记忆。 将您的想法和待办事项清单保存在项目计划文件中,以便一切都在您的指尖,而在一个中央位置。保持与在您的网站上工作的分包商的所有通信。
  4. 通过提出以下大问题来开始重新设计过程: 我的业务目标是什么?我的网站将在实现这些目标中扮演什么角色?谁将访问我的网站,他们需要/想要在那里找到什么?我的商业品牌和形象是什么?是时候给我的品牌改头换面了吗?
  5. 确定网站上需要什么内容,然后将这些内容组织成逻辑“buckets” 这样’易于设计菜单/导航结构,并使访客易于找到他们想要的东西’重新寻找。列出需要在站点上的每个页面和文件的列表。不知道是什么’对听众重要吗?查看您的Google Analytics(分析)并找到受欢迎的页面…并将对它们的访问权限放在新站点上易于找到的位置。
  6. 确定您网站上需要哪些附加功能: 您是否会拥有一个新闻通讯注册框,免费优惠,侧边栏广告,博客,视频文件,音频文件,社交媒体等?
  7. 设计图形页面布局以包含徽标和公司颜色,请确保页面上有足够的空间来放置侧边栏广告,注册框等。这是一个好的网站设计师可以简化此过程的时候。
  8. 记得, 您企业的声誉取决于专业性和专业外观 — this isn’用自己动手的图形作品,徽标,导航或网站页面布局来偷工减料。优秀的网站设计师可以将您的网站图形和布局定位到您的受众,并使其易于使用。一个糟糕的网站设计会使人们离开您的网站而不是呆在原地。阅读有关此博客文章 如何选择网站设计师 if 您 need more tips. 如果你 can’找不到同时也是图形艺术家的网站设计师,想出这两个人一起讨论设计和项目计划的方法。
  9. 您的网站设计师在进行一些初步设计时,’是您编辑和/或编写网站文本的时间了。 看一下您现有的所有页面:文字是否与听众交谈并帮助他们解决问题或达成目标?您的营销信息清晰吗?您的业​​务重点是否已更改,现在您的网站需要新副本?如果你’如果您不擅长文案写作,请考虑雇用文案作家来帮助您进行文本更新。
  10. 当你’re busy writing, don’不要忘记SEO可以提高您在搜索引擎上的排名。 选择您的关键字,并确保这些关键字在您的文本中。注意:有’对于SEO而言,比在文本中输入关键字要多得多,但是选择和添加关键字是第一步。
  11. 选择最适合您的受众群体,品牌和业务目标的网站设计后,现在’是时候开始编码了。 在对网站进行编码时,您有多种选择:网站设计师可以为您编码,或者您可以使用WordPress之类的平台。即使您使用WordPress,’s still a 巨大 大量的编码工作,因此,如果您对CSS或PHP不太熟悉,请雇用某人为您进行编码。通常,您可以找到同时进行图形设计和编码的网站设计师,或者与其他专业人员一起完成您的网站的网站设计师。如果您想自己做,请考虑以下DIY网站创建网站之一: , eb 要么 广场空间.
  12. 不要直接编码到您现有的域,而覆盖现有文件。 创建一个“testing” folder to put new files in. Even whiz-kids can make mistakes, so create a duplicate site for 测试 是 fore 您 make 您 r new site live to the public. It lets 您 build and test new pages as needed and will save 您 oodles of grief later.
  13. 确保使用幕后编码(标记)对SEO进行编码,以帮助您提高搜索引擎排名。 选择一个在SEO方面具有丰富经验的网站设计师,这样您可以放心,这项工作可以正确完成。请记住,SEO不仅包含网站上的文本和代码,而且您必须首先正确地完成这两件事,然后才能完成其他SEO工作。
  14. 使用初始编码完成网站后,请在所有标准浏览器中测试网站,以确保其正常运行’兼容:Internet Explorer,Firefox,Chrome,Safari和Opera。 还要在这些浏览器的多个版本中进行测试;并非每个人都在使用当前版本的浏览器软件。如果你’如果不确定您当前的网站访问者正在使用哪种浏览器,则可以在Google Analytics(分析)统计信息中找到此信息。 (它’在Google Analytics(分析)的“受众群体/技术”区域下)。
  15. 测试一下,看看您的网站在PC和Mac,笔记本电脑,平板电脑和智能手机上的外观如何。 (这是让您的朋友参与进来的好时机,这样您就可以在他们的浏览器和计算机上查看您的新网站。)在智能手机,平板电脑和笔记本电脑上,包括所有移动浏览器上进行测试。确保新站点可以在所有硬件平台和屏幕尺寸上运行。
  16. After 您 do the 测试, 您 ’可能会发现您的网站在某些浏览器/硬件中看起来很棒,而在其他浏览器/硬件中看起来很糟糕。 这需要额外的代码来测试浏览器的版本或屏幕尺寸/分辨率,访客正在使用并编写代码以使网站在所有浏览器中看起来都一样。现在您知道了为什么要付钱给网站设计师来完成这项工作! --
  17. 测试所有链接。 好吧,现在你’您已经完成了最终的网站设计。在所有浏览器和硬件中看起来都很棒,并且文本和图形非常出色。现在是时候测试所有链接了(菜单/导航中的链接和文本中的链接)。确保所有链接都打开到相应的页面,文件和/或外部网站。 耐心,我的朋友,请缓慢而正确地执行此操作。 如果你 have bad links on 您 r site, 您 ’会失去访客,而Google不会’就像一个有很多不良链接的网站。
  18. 现在测试所有表格。 注册您自己的新闻通讯,您自己的免费报价,联系表格或您网站上的任何其他表格,并确保每个表格都完全符合其要求’s supposed to do. Sick of 测试 yet???  🙂
  19. 使用301重定向。 如果你 have renamed any of 您 r website pages, add 301 Redirects to 您 r site so that those old links now forward to the new page URL.
  20. 现在轮到你’re ready to go live. 可是等等!一世’我只会大声说一次: 备份您现有的网站和博客. Trust me. 如果你 overwrite files and something blows up, 您 ’很高兴您可以在解决问题时轻松地将自己返回到旧站点。
  21. 深吸一口气,然后将您的新网站设计上传到托管。
  22. 一旦它’s live, test 再次 . 所有的。说真的

最后,继续告诉观众您的网站是真实的,邀请反馈,并告诉他们他们是否发现网站问题,请告知您。 It’有很多人签出您的新网站以确保没有错误,这非常好。

恭喜你’做到了!举行大型聚会庆祝! --

 

(如果我’错过了任何步骤,请发表评论,并告诉我您的网站项目经验!)

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选择一个项目

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I’m just like 您 —就像我认识的每个企业家一样。我有一百万个想法,我想立即将它们全部做!

这里’s how that’扼杀您的生意。

去年我学到了重要的启发性的一课’d想与您分享。通过将我所有的注意力,精力,时间和资源集中在一个大项目上,我增加了收入—更重要的是,我更快乐,更放松。

我感到震惊!

即使多年来专家一直告诉我只专注于一件事,但我没有’不想放弃我的自由和创造力。我喜欢有多个项目要进行。这让我感到充满活力和活力。

但这也使我感到无能为力,胡思乱想,不知所措和紧张不安。感到内,是因为我很难完成我满意的那些项目之一。嗯

想象您在高峰时间沿着繁忙的高速公路行驶。现在想象一下,车上还有其他三个人,他们都试图与您交谈。现在您的手机响了。在所有这些交谈之间,想法突然出现在您的脑海中,因此您拔出移动设备以键入一些文本注释。

疯狂吧?您’现在任何时候都会发生车祸。

但是那’s exactly what 您 ’当您尝试同时专注于多个项目或多个目标时,会对您的业务产生影响。

多任务神话

在1740年代,切斯特菲尔德勋爵说:“如果您一次只做一件事,那么一天中的所有时间都有足够的时间来做—但是如果您一次只能做两件事,那么一年中没有足够的时间。”

一次做一件以上的事情不会’不能做更多的事情,没有’使您更有效率。几个研究小组的最新研究证明了这一点。

根据密歇根大学的研究人员,当您在多个任务或多个项目之间切换时,您正在使用’s known as the “executive control”处理。这位有头脑的首席执行官必须选择优先级并分配思维/创造力资源。您在任务之间切换的次数越多,重新集中注意力和资源所需的时间就越长。

密歇根大学的认知科学家David E. Meyer在《纽约时报》最近的一篇文章中说:“多任务处理会减慢您的速度,增加犯错的机会。”当涉及到您的业务时,错误将使您付出代价。您能承受得起时间或金钱的损失吗?

在实践上,同时进行多个项目使我感到分散,失控,并分散了我的智力和创造力。当我放慢脚步并专注于一个主要项目整整两个月时,发生了四件事:

  • 我感觉更有控制力
  • 我放松了很多
  • 我的信心猛增
  • 我能够完成项目 提前整整四个星期.

好像我已经从自己的多任务监狱中被释放了。

谈论自由!

选择一个,掌握它,继续前进

在他的书中“Getting Things 唐e,”David Allen建议您创建一个清单“Areas of Focus.”首先查看您在业务中管理的领域(可以为您的个人生活创建单独的列表)。在业务中,您可能具有以下领域:市场营销,销售,财务,客户联系,产品/服务开发,运营/管理,长期计划/策略等。

接下来,列出每个领域中所有可能的项目。拥有完整的项目列表后,请仔细查看并问自己:

  • 哪个项目最有可能引导我实现自己的大型业务目标?
  • 哪个项目会引导我朝我的业务方向发展?
  • 我现在准备处理哪个项目?
  • 哪个项目启发了我?
  • 哪个项目吓到我了?

然后选择 一个项目 这将对您的业务成功产生最大的影响。

如果项目吓到您,请问问自己为什么。找出你在哪里’需要一些帮助,教育或资源来完成该项目。

上周与我的策划团队的一些成员就此主题进行了交谈时,他们提醒我,您不要’整年不必专注于一件事情。 尝试三个月或六个月,看看您在财务和情感方面都取得了什么结果。

完成项目或掌握新技能后,您就可以继续执行列表中的下一项。这样,您可以拥有 生活中的事情:成功的企业并在一年内完成多项工作。

首先,选择一个项目。完成它。然后继续下一个。

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类别: 经营策略& Planning, 管理项目,任务& Time
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自我雇佣:最容易赚钱的方法

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我在一位国家发言人中听到了这一评论’最近的协会会议: “成为自己的老板是最容易赚钱的方法。” 天哪,这是事实!

I speak with people all the time who dream of 是 coming self employed and starting 其 own small business. 唐’别误会我:自雇是 我知道最好的生活方式。它具有很大的回报范围,从灵活性到独立到自我负责。一世’我完全爱上了自己的工作,不会’用它换来一百万美元的公司工作! (好的,如果您想给我一年一百万美元的薪水,我’我愿意进行讨论。)

但这是艰苦的工作,简单明了。经过认真研究并与自己创业的人一起工作,我的最佳估计是,至少需要一年时间才能赚到丰厚的利润,而且通常’更像是两年。我还没有看到“quick fix”进行小型企业营销,可以在30天内将大量现金投入您的口袋。

如果您的业务结构和管理流程不牢固,那么您’会崩溃并最终燃烧。如果您的业务策略和计划没有经过微调,则您’我们会花费大量时间在圈子中奔波,试图找到合适的客户以及合适的产品或服务来销售他们。

So why do people look for (and purchase) products and services that promise a 快速解决 to 其 ailing small business? In the question lays the answer: 他们 want a 快速解决 to the pain. 唐’t we all?

经营自己的小企业是一场马拉松,而不是短跑。在您没有坚实的基础的情况下,不要再试图冲刺您的第一百万。请记住,马拉松运动员整年只训练一次马拉松;他们不’等到开始准备的月份之前。

注意事项:

  1. 确保你有个性 自雇人士 (我的文章在这里更多“你被裁掉做自己的老板吗?” )。
  2. 确保您有足够的资金来实现自己的梦想,并且有一个好的财务计划告诉您何时’实际上会开始获利。
  3. 将金钱和时间投入合理,有效的行销策略,每个月无论风雨无阻,都要付诸实践。
  4. 制定书面业务计划和业务策略,即使有’只有三页。
  5. 测试您的营销想法,产品想法和服务想法,以确保您’一切都达到了目标。

最后,参加马拉松比赛’态度:终点线 确实 存在,就在下一座小山上。相信只要您将一只脚放在另一只脚上并保持积极的态度,您就可以到达终点。

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类别: 跑强& Efficient Business

Berton Braley的成功

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如果你 want a thing bad enough
为了出去争取
昼夜工作,
放弃自己的时间,自己的安宁和睡眠

如果只是渴望
让你很生气
永不厌倦
使您拥有其他杂物且便宜

如果生活没有一切似乎空虚无用
而您所计划和梦想的一切都与此有关,

如果你很高兴’ll sweat for it,
为此,
为此做计划
为此,要失去对上帝或人的一切恐惧,

如果你’我只会去追求你想要的东西。
竭尽所能
力量与智慧
信念,希望和信心,严峻的经历,

如果既没有贫穷,也没有贫穷和ga缩,
既不生病也不痛苦
身体或大脑
可以让您远离想要的东西,

如果您被缠身和冷酷地围困和困扰,
您’ll get it!

–伯顿·布雷(Berton Braley),1916年

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类别: 跑强& Efficient Business

生态位问题

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找到你的利基我的客户玛丽打电话给我哭了, “我需要找到我的利基!”

她被一遍又一遍地告诉她,她需要为自己的人生教练业务找到一个狭窄的利基市场,以便在向商业专业人士和经理推销自己的人生教练群中更加引人注目。

但是她也被告知,使用诸如“meaning” and “purpose”描述客户在寻找什么被过度使用;所有的生活教练都在使用这些术语,在撰写营销文字时,他们已经失去了力量。

要找到自己的细分市场,您需要量身定制的方法。

这是我对玛丽的答复,内容涉及确定自己的细分市场并针对该细分市场写她的营销文字:

找到正确的词

请记住,在教练行业内,“soul,” “meaning,” and “fulfillment”不断使用,我们’习惯了他们,不要’t think 他们 ’re special.

但是,在教练行业之外,人们只是在唤醒这些话。他们喜欢这些话。人们正在寻找生活中的意义和成就。 (只是因为您习惯于每天看到这些单词,’会自动使它们变得无能为力或无聊。)

因此,您可能会厌倦听到您行业中的流行语,但这并没有’并不意味着客户’仍在寻找同样的想法。

如果你 want to know if people are interested in these words, go to the Google关键字工具 和type them in. 您’我将亲自了解它们的流行程度。

作为人生教练,说你不’不想用这些词来推销自己“fulfillment” and “meaning,”就像说你是牙医,但是你不知道’不想拥有“filling cavities”因为每个牙医都这样做。

有时候你的利基是’您与客户谈论的主题是什么?有时候,您的利基市场是您所谈论的话题与所交谈的人群/人群的结合。

寻找合适的利基

The whole 目的 of choosing a 利基市场 is so 您 can find a central place that potential clients congregate —这样您就可以在他们面前通过您的营销技巧来介绍您的业务。你可以找到“professionals” 要么 “mid-level managers” 要么 “高层管理人员”在特定行业协会,杂志,网站,报纸,同行团体等中。

但是说你想让你的利基成为“雄心勃勃的压力教练ing.”没有针对雄心勃勃的人的行业协会……您将如何找到他们?

你真的想被称为“雄心勃勃的压力教练?”(人们真的输入吗“雄心勃勃的压力教练”当他们进入Google’是否需要帮助?)这意味着您只能与那些有野心的人一起工作,而在那方面只有压力很大的人一起工作。有很多“non-hyper-ambitious”想要成就伟大的事情并取得成功(并受到压力)的专业人士,他们只是不愿意’t go overboard into “hyper”造成不平衡的行为。

一个警告:给自己贴上标签“雄心勃勃的压力教练” is great for PR. The news media loves a specialist. But clients may not 是 looking for a 雄心勃勃的压力教练; 他们 ’只是寻求压力,过度安排,高要求等方面的帮助。因此,除非您’要通过新闻媒体采访吸引所有潜在客户,您可能需要重新考虑这个狭窄的领域。

选择利基市场并不是在没有竞争的地方找到工作。它’没关系,如果您在利基市场有竞争:它在那里显示’那里有蓬勃发展的市场。

差异化与利基

如果你’只是想从竞争中脱颖而出,然后’选择利基市场并不能做到这一点。差异化和细分市场是两个独立的营销步骤。您可以根据以下内容来区分自己(品牌)

  • 你的个性
  • 您的流程
  • 你的技术
  • 您的课程和产品
  • 你的背景
  • 你的经验
  • 你的技能& knowledge
  • 您的空房状况
  • 您的费用
  • 你的风格

差异要求 “他们为什么会从我这里购买而不是与我的竞争对手竞争?”

利基问, “我在哪里可以找到他们,以便自我介绍?”

Wikipedia中的此项可能有助于:

http://en.wikipedia.org/wiki/Niche_market

I’m not saying, “Don’不要朝这个利基方向走。”我的意思是:如果您对狭iche区域的定义太狭窄,’用您的营销技巧在他们面前很难。而且,在此过程中,您可能没有遵循自己的目标或实现目标。

那么,您如何定义自己的细分市场?一世’d很想听听您的目标受众以及您如何帮助他们!

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