自主创业

当您想到一个筒仓时，您会想到一个好主意：一个秋天充满秋天的农场筒仓’谷物丰收。这听起来像是成功的企业营销活动的完美比喻。

那么，筒仓怎么会是一件坏事呢？

业务中的筒仓效应是指彼此独立工作的一群人或一组项目。您认为这种缺乏沟通和跨部门支持的情况仅在大公司中才发现。

在您自己的小型企业营销活动中，这种现象最明显。

• 您在自己喜欢的主题上发表了演讲，但没有提及自己的服务以及如何帮助围绕该主题的人们。
• You mingle in a 网络ing meeting but don’告诉他们您即将举行的免费网络研讨会，或者给他们一种在注册过程中立即进行注册的方法’在他们的心中新鲜。
• 您在社交媒体上发帖，但从不告诉他们下周的播客内容’ll be a guest.

小型企业行销中的筒仓效应是这样的：缺乏所有行销技术的协调和整合，使它们彼此支持，并继续通过您的行销系统移动潜在客户。

引入整合营销：将所有整合在一起。

与其简单地做一种营销技巧然后走开，不如考虑创建一种营销“network”一种技术会鼓励潜在客户参与另一种营销技术。

这样，潜在客户’t ready to buy can stay within your marketing 网络 和 continue to connect with you via 所有 your marketing techniques.

整合行销技术的一些示例：

• 演讲时，请观众注册免费的新闻通讯或即将举行的免费活动’目前愿意将它们列入您的邮件列表。
• 在您的名片背面，提供免费报告，并提供他们可以下载的URL。
• After a 网络ing event, email your new contacts with a link to a blog post on your site which solves a problem they’re having.
• 在进行广播采访或播客时，提醒人们您提供免费的初步咨询，并告诉他们如何注册。
• 在您的网站上，放一个大的选择框，向访问者介绍免费的每月网络研讨会。

永远不要让您的营销技巧像孤岛一样孤零零地站起来。 将它们连接在一起 并向您的潜在客户显示该路径，以便他们可以将您的营销技巧通向您的家。

Should your marketing strategy be a 漏斗 or a 靶心?

两种营销模式都不对—但一种方式在现实世界中比其他方式更具灵活性。和 都 为您提供创建成功的营销策略的见解。

让我解释…

想象两个图像：

• A 漏斗, where the entire universe of possible clients start at the top of your 漏斗 和 trickle through your marketing campaigns until they become paying clients.
• A bulls-eye target, where the 外圆 represents the entire universe of possible clients 和 the inner circle represents your closest paying clients.

无论您使用哪种营销模式’重新使用时，概念是相似的：您是从大量受众中获取（“top of 漏斗” versus “outer circle”）的人群，以吸引较少的付费客户。

这些天’新概念，但是在那里’你应该知道的

在这两种模型中，您首先要免费提供某些东西，以使人们进入您的邮件列表。通过您的营销活动，这些活动将引导潜在客户进入需求评估阶段和营销决策阶段。

The further along the marketing 漏斗 a client gets, the the more likely it is they’ll buy from you.

检查一下得到它了。

这里没有新内容。

But marketing 漏斗s will trip you up.

这里’s where marketing 漏斗s fail

当你 use a 漏斗 marketing strategy, you assume everyone starts at the same place: at the top of your 漏斗. And this might be true for 70% of your prospects.

但是，有30％的同事提到您呢？或在Google搜索或社交媒体上找到您并准备购买的用户 现在 ?

有些人不’t enter your 漏斗 at the top.

The 漏斗 model doesn’不能捕捉那些 倾向于向您购买.

我的许多咨询客户都购买了我90天的私人计划，却从未出现在我的邮件列表中。他们从粉丝那里听到了关于我的好事，或者’看到我在会议上讲话，或者他们通过Google搜索找到了我。一世’我的邮件列表中也有人 5年 最终决定和我一起上课。只要您的营销策略允许人们 在他们想要的任何地方进入，’s a viable strategy.

And that means you need more than just a 漏斗.

这里’s where a 靶心 strategy shines

With a 靶心 marketing strategy, you target (get it?) your marketing based on what’s 真 发生在地面上。

• 如果有人只是发现你而没有 ’准备购买时，您可以享受免费优惠，并且优惠以线性方式在您的营销活动中进行。他们’re your “funnel” people.
• 但， 如果他们准备购买，您可以在销售过程中的任何地方向他们推销产品。他们’re your “bullseye” people.

Instead of forcing people to go through your marketing 漏斗 in only one way, you are adaptive to their real needs, 和 your marketing strategy is flexible.

阅读我的博客文章： 如何选择最佳的营销技巧 根据销售渠道的前景。

销售渠道是关键

销售渠道是来自“完全不认识我” to “purchasing from me.” But it doesn’到此为止：您的销售渠道有最终目标—让狂热的粉丝向别人介绍您。

这很关键，因为知道它们在销售渠道中的位置可以让您选择适当的营销技术。

当你 use a 漏斗 as your metaphor, you assume everyone starts the sales process at the “完全不认识我” stage.

但是当您使用靶心模型时，’确定销售渠道的不同阶段，然后 根据他们的需求制定完美的营销技巧与您的潜在客户交流.

例如，与已经参加过入门级课程的人相比，我在全国性会议上见过我的人使用了不同的营销技巧。

下一步

• 确定潜在客户在销售渠道中的位置。阅读我的博客文章： 如何选择最佳的营销技巧 根据销售渠道的前景。
• 如果他们’尽早进入销售渠道，获取他们的联系信息，以便您保持联系，并与他们分享精彩的内容，以便他们与您了解。
• 如果他们已经知道您是谁，并且处于销售渠道的中间，请制定一份营销计划，以帮助这些潜在客户做出从您那里购买商品的决定。
• 如果他们 are near the end of the sales process, stop marketing (stop giving them information), 和 start selling (making an offer 和 asking for the sale).
• 为所有价格点的产品/服务定价，以实现多种收入来源。

花一些时间来了解有关这些模型的更多信息，了解受众如何参与其中，然后为您自己的企业创建模型。它将为您提供清晰和洞察力，并让您以更强大和有效的方式计划您的营销。

营销的大部分内容是说服力。注意我不说“manipulation.” That’是我们所有人都不喜欢的营销方式。

Dictionary.com 定义动词“to persuade” like this:

1.劝告（某人）做某事，如通过建议或敦促： 我们不能说服他等。

2.通过诉诸理性或理解来诱导相信；说服： 说服囚犯的法官’s innocence.

因此，说服力，尤其是在市场营销中，意味着：

• 鼓励某人采取行动 （打电话给我谈论您的需求，注册我的计划，购买我的书等）
• 通过帮助某人了解信息来说服某人，想法和/或好处。

CNN /《财富》杂志发表了对Kurt Mortensen的采访，标题为 您的说服力如何？ 本文提到了一个测验（自我评估），它可以帮助您了解自己对一系列事件的第一反应，以了解您在市场营销和销售工作中使用了说服力的程度。 继续，进行自我评估！ It’s an eye-opener!

当你’重新完成自我评估后，他会通过电子邮件向您发送有关是非对错的问题，以便您可以开始理解营销心理。

I’我完全对营销心理学着迷：是什么使人们关注营销产品，更重要的是，是什么促使人们采取行动并购买。一世’我现在正在阅读有关该主题的几本书，并且在我整理笔记后，’ll在此博客中撰写有关该主题的更多信息。

例如，我的博客文章 客户如何做出购买选择 引导您完成决策 真 在客户期间进行’ buying process.

我认为营销心理学将为您的成功带来世界上的一切改变。一世’ll keep you posted.

计划年度时，请记住有8种增加收入的方法：

1. 出售更多数量的现有报价。 如果您通常在一个工作坊中有25个人，则希望在下一个工作坊中增加30或40人。如果您与客户一对一工作，则将更多私人客户添加到您的名册中。
2. 提高现有报价的价格。 在不更改报价的情况下，增加费用。如果您仍然要收取与五年前相同的费用，那么现在该看看定价模式了。
3. 提高价格 和 增加价值。 更改您的报价以使其更完整和更具吸引力，并增加您的费用。确保您没有通过添加更多的个人资源来增加价值，否则，该优惠将无法扩展。例如，如果您以前提供了一个六节课的咨询包，而现在将它变成一个八节课的咨询包，那么您就用光了 多花两个小时。即使您为此收取更多费用，您是否实际上从中获得更多收入？相反，可以考虑为客户增加有价值的东西，而这些东西不需要您花费大量的金钱，时间或资源来交付。进行数学计算，以确保成本不超过收入。
4. 在不降低价格的情况下减小现有报价的大小/数量。 您在超市中一直可以看到这种情况–一盒12盎司的饼干现在变成了10盎司的饼干，但是价格保持不变。您可以在哪里削减成本并仍然实现价值？客户不使用您报价的哪些部分？
5. 创建可以利用您的时间和资源的新商品。 如果您已竭尽全力为客户提供私人的一对一咨询服务，您是否可以提供一个策划团队或工作坊，通过与客户群体而非个人一起工作来最大限度地利用时间？您可以创建在线自学计划吗？
6. 将现有客户提升到您的产品的下一个层次。 您的客户爱您，他们想与您更紧密地合作，或者他们要求您提供特定资源。当我现有的咨询客户想要一种系统的方式来管理他们的项目，任务和时间时，我写了一本书，并创建了一门课程来帮助他们。您如何才能更好地为现有客户提供服务并满足他们的要求？
7. 进入大师级别–教别人如何做您的工作。 例如，在担任小型企业顾问20年之后，我现在教人们如何成为小型企业顾问，并经营自己的高效，蓬勃发展的咨询业务。您所知道的是，您可以教给其他以相同职业道路起步的人吗？
8. 雇用其他人为您做一些工作。 如果您通常以每小时200美元的价格结算，您可以以每小时150美元的价格雇用其他人吗？客户是否可以正常工作，而您保留每小时50美元的额外佣金来吸引客户？当您的时间有限且客户太多，无法亲自处理时，或者您要为您的公司创建代理机构模型时，这特别有用。

这些确实是不确定的时期。在大多数情况下，我们确实不’t 知道 what’将在接下来的3到18个月内发生。

对于您和您的家人以及您的小型企业，您可能会感到有些焦虑或恐惧。您可能会感到不知所措或分心。

I’我度过了9/11和大萧条时期，我肯定知道一件事： 行动可以减轻焦虑。

如果您考虑一些假设情景，则可以创建一个行动计划，’具有足够的灵活性，可以应对未来发生的任何事情，并设计行动计划以确保您’当一切恢复正常时，将其置于有利位置。

你不’既然您现在想做出决定’ll regret later.

拿起您的笔记工具，我’将带您逐步通过多种方式对您的小型企业进行战略性思考，并考虑以上视频中的假设情景。之后，我’在接下来的几个月中，您将就如何制定明智的计划和采取明智的行动提供一些具体的想法。

什么 makes one small business owner more successful than another? Trust me, it’s not lack of fear.

We’re 所有 害怕失败，我们的报价被拒绝，担心整个项目失败，搞砸了业务关系。

什么’成功企业家与非成功企业家之间的区别’？成功的企业家有更大的恐惧： 担心如果不这样做会怎样’追求梦想。

他们不是’愿意为现在的情况安定下来。他们不’坐在身边，希望事情会改变。他们采取行动。他们出去尝试。

他们能’不要错过错过大赢家的想法，或者如果他们不这样做，他们会如何看待自己’将他们的全部注意力，情感和努力投入到创造他们想要的生活中。

成功的企业家喜欢感到进步;他们喜欢朝着自己的目标前进。他们不’t wait until they’我已经跌入谷底了，他们如此绝望’终于有足够的动力去做一些关于他们情况的事情。相反，他们会明确说明自己的真实意愿，然后 每天采取行动.

成功的小企业主每天要做的六件事：

1. 不断问，“What’接下来是我的生意吗？”
2. 了解你的动机和  为什么 你想要你的目标。
3. 即使您每天只有15分钟的时间去做一件事情，每天也要选择一件事情专注和完成。每天的动力是成功的源泉，而不是每年一次的巨大突破。
4. 仅根据您的项目和目标进行工作’充满激情，并会带您实现最终目标。
5. 知道如果您遵循一系列步骤’概述了您的业务或项目，可以实现目标。它不仅限于“believing”这些步骤将创建您想要的结果；您 知道 他们将保持直觉。
6. 相信自己，愿意犯错误并尝试新事物。你什么’我以前做过有一定结果。再次执行相同的操作将仅获得相同的结果。因此，尝试新事物是突破一次又一次获得相同结果的模式的唯一方法。

小企业成功的五个早晨仪式

我认识的大多数成功的小型企业老板都有一个古怪的早晨例行程序，如下所示：

1. 每天早晨，在脑海中勾勒出您的想法’重新做那一天。想象一下它成为现实，以便您可以反复“practice”这些成功的步骤。想象一下，一旦您看到了什么样的结果’已经实现了您的目标。
2. 想象一下“a little further”自己喜欢并喜欢玩这个想象力游戏。
3. 着重告诉自己，“THIS is how it’s going to be.”这可以使您保持新鲜感和积极性，并将您的限制性信念变成授权信念。如果您提前看到了结果，则可以调适自己的头脑来知道什么’s possible.
4. 如果你可以的话’t设想未来的成功是什么样的，花时间记住过去的成功是什么样，并提醒自己’之前已经取得成功，那么您可以再次取得成功。
5. 唐’只需做一次甚至一次做一次……就可以每天设想您的成功。 （如果需要，每天两次！）

您可以让失望扼杀您的梦想—否则您可能会失望的，让它驱使您走向成功。

害怕受到伤害，被拒绝或失望的人甚至从未尝试实现自己的梦想。但是成功的企业家知道伤害，拒绝和失望是生活的一部分。他们不’不要试图避免它们，他们会利用这些感觉来推动他们前进。