如何充分利用商务网络活动

张贴者 上十月24 2017

你不是一个人。大多数人走进一大堆陌生人时会感到不自在。

在商务活动中进行网络交流可以帮助您发展业务并进行动手营销研究。学会与企业网络联系人交流和跟进对于您的小企业成功至关重要。以下技术将帮助您有效地与他人建立联系。

这些技术中的大多数也可以适用于在线联网!

活动前

  • 当您将社交活动(或在线社交活动)写入日历时,第二天要花2个小时进行跟进—因此您知道您有时间完成任务。
  • 了解您的目标:您参加此特定活动或在线发起此特定网络活动的目的是什么?认识某些人?寻找潜在客户?要找到您需要的资源?结识志趣相投的同事?培育现有关系?
  • 准备好一支钢笔和一个小笔记本,或者使用智能手机记笔记应用程序,这样您就可以记下每个人的身份和身份’重要的是要记住它们。
  • 如果是鸡尾酒会,或者在会议的社交阶段提供小食,请在参加活动之前先进餐。最好只带一杯饮料,而不是试图同时弄乱一盘食物和握手。
  • 向活动主持人询问着装要求。有些活动是正式的,人们会穿着西装。一些活动是商务休闲活动,将有更多休闲风格相结合。通过预先知道期望什么,您可以最大程度地感觉到成为团队成员的感觉。

在实时网络活动中

  • Arrive early. Get there early when the group is small 和 manageable.
  • 带着微笑进入房间。即使您感到紧张,也要“表现得好像”。如果您的脸上露出微笑,您将被视为平易近人,热情而友善。 (而且您也会感觉好多了!)
  • 带上20张名片,并保证自己会赢’t leave until you’发出了所有卡片。更好的是,请别人’如果您真诚地希望与他们保持联系。并非您遇到的每个人都是很好的资源或人脉。
  • 确保您混合在一起。不要只与您已经认识的朋友或同事孤立。四处走走。与任何人交谈的时间不得超过5-6分钟。
  • 请您的房东向您介绍您想认识的人,或者让您从一个不认识的人开始。如果他们有问候委员会或大使,请找出他们是谁,并寻求介绍方面的帮助。与人站在一起,互相介绍。 (请注意:如果您是没有问候委员会的团体或协会的成员,请提出成为一个人的问候委员会的建议。它为您向所有走进门的人介绍自己提供了一个完美的借口!)
  • 当您遇到一个人时,握手并重复他们的名字。这不仅可以帮助您记住它,而且还表明您’重新努力正确地听这个名字。
  • 佩戴易于阅读且具有描述性的名签。将其戴在右肩上,以便人们在握手时可以轻松看到它。
  • 在30秒或更短的时间内创建,练习和使用对自己和您的工作的描述。知道如何用一两个句子来描述您的工作。确保此快速介绍包括您的姓名,服务的受众以及您如何独特地帮助他们。
  • 听多于说话。请记住,没有什么比一个认真倾听并表现出对他人真诚,尊重的兴趣的人更讨人喜欢的了。提出问题并听取答复,以便您开始了解此人。这也有助于您确定谁可能是您自己的产品和服务的潜在客户。
  • 记笔记以帮助您尽快记住人们所说的话。如有必要,请在安静的地方快速休息一下,以在活动期间写下笔记’令您耳目一新。当您回到办公室时,请将所有这些信息放入您的联系人管理软件中。

实时网络活动后

  • 收到某人的名片后,请确保在活动开始后的24小时内跟进他们。
  • 如果您与某个活动中遇到的某人有明显的双赢关系,请打电话给他们并邀请他们共进午餐或享用Skype咖啡以进一步探索这种关系。
  • 保留您所有人员的电子表格或数据库’ve联系了您,并记录了有关该人的信息以及您的日期/时间’ve与他们沟通。这样你’会知道该跟谁跟进,以及您进行的任何对话的性质’ve had with them.

在线网络活动的提示

  • 始终从您为此网络活动的目标开始。您是在尝试与潜在客户建立联系,还是想与导师和同事建立更紧密的关系?
  • 就像面对面的网络交流一样,请确保跟进与您最初建立联系的每个人。
  • 联系他们之前,请先阅读他们的在线个人资料。它’是你的致命礼物’如果您问潜在客户,他们只是在寻找潜在客户’ve已经在他们的社交媒体资料和/或网站上回答了。
  • 如果您发现相互之间有联系,请寻求介绍。

总记得

  • 发送电子邮件或文本很好,但是 钱在电话里. Phone calls (or video conferences) are more personal 和 form a deeper relationship than emails or texts.

当您将社交活动和业务职能视为结识新朋友,进行一些市场研究并找到潜在客户的机会时,这可能会变成一件乐事而不是琐事。制定游戏计划会让您感觉自己可以充分利用整个活动。

   

现在有7条评论

7回应“如何充分利用商务网络活动”

  1. 一篇关于网络的非常有用的文章,我只会添加一件事。

    一个额外的‘After the event’ step:

    介绍人。如果遇到一位出色的营销人员,我通常会检查我的联系人并将其介绍给我在相关领域(设计师,印刷公司等)工作的联系人。

    如果遇到需要营销帮助的人,我会根据他们的需求和个性向他们发送一些营销联系人。

    引进人是建立更牢固关系,建立更牢固人脉的好方法,并且在三周后,当他们突然向您介绍某人时,他们也能获得回报。

    2014年12月9日上午9:46

  2. 很多时候,我的客户常常忘记,跟进是将名片转化为成功联系人的关键。一世’我在博客上写了一系列有关…我似乎还记得您曾就此事指导过我! --

    丰富!
    过渡小鸡! TM值

    2014年12月9日上午11:27

  3. 卡罗琳·斯蒂芬斯(Carolyn Stephens)

    我总是说“获得的卡比提供的卡更重要。”您负责该跟进。如果有人似乎是一个特别有价值的资源,我将卡片的一个角朝下调,指示立即跟进午餐或喝咖啡的邀请。

    2014年12月9日下午12:35

  4. 感谢Karyn,首先,对网络事件中非常重要的步骤进行了很好的总结。我推荐给“利润区”客户的几件事是尝试尽快确定与您交谈的人的最大需求。当务之急是让他们谈论他们最喜欢的话题,他们自己和他们的生意,并了解什么让他们笑,什么让他们哭。

    如果您有机会将它们与您提供的解决方案或关联方提供的解决方案联系起来,只需提出一个您认为非常合适的解决方案,询问他们是否可以喝咖啡或午餐见面,以便您可以学习更多,更深入,更深入地学习制定时间表以将其保存在日历上,这样就可以在当时和那里进行提交。

    最后,在适当的时候,当我确信他们是一个高质量的潜在客户时,我会为他们提供礼物,例如书本或其他资源,我认为这会帮助他们满足他们。

    2017年10月26日上午7:01

  5. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    听起来,唐(Don),明智的做法是,向您遇到的任何人提出一系列问题,以使他们了解自己的处境和生活。

    2017年10月26日上午9:39

  6. 联网感觉如此…awkward…and…很重要。您的提示将巩固我在《超越自我》中告诉客户的内容。

    我建议我的客户在其后续电子表格中添加一列,以跟踪其网络连接中的热烈接触或商务接触。

    建立关系和建立信任需要时间。因此,热烈的接触是与业务无关的,并且可能包含感兴趣的主题。例如,如果您了解某人喜欢棒球,则可以参加世界大赛。

    建立成功的业务关系不仅仅是谈论商店。

    我建议人们假装自己戴上帽子以缓解紧张情绪。

    关于名称标签的问题:描述性是什么意思?

    2017年10月26日下午5:32

  7. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    布伦达(Brenda),一个很好的提示,是关于您扮演活动的主持人而不是宾客的角色。如果您要举办一次社交活动,您会对走进门的人说些什么?

    对于名牌,如果说Karyn Greenstreet怎么办 –帮助自雇人士成功,而不是Karyn Greenstreet–激情商务有限责任公司。 --

    2017年10月27日上午8:04



类别: Marketing 和 Sales