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您能否在15分钟内说明大发受众?

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昨天我与客户进行了艰苦的讨论。她需要聘请一名市场经理,但宁愿先找到一个熟识她的狭窄大发受众的人,然后再教他们’我需要做他们的工作。

我建议她把它转过来。首先,找到拥有所需技能的营销专家,然后教她的新团队成员了解大发受众,要容易得多。它’要想教某人所有使营销经理出色的营销,管理和技术技能,这是一个艰巨的任务。

她说她不能’t do it that way

我问,“您能否在15或30分钟内向不熟悉您行业的人士解释大发受众,他们的需求,理念和心理?”

她说不,那需要“days 和 days”向某人解释她的大发受众。

很明显,她觉得自己的新营销经理需要向行业提供内部信息,以便他们做好工作。我反驳说,熟练的营销经理知道如何了解新的大发受众,因为’s their job.

她对自己行业的杂草非常了解,以为她的营销经理需要了解一切。我的猜测是他们不会’您无需了解有关新行业的每一个细节。他们需要的是对谁是客户以及他们所苦苦挣扎的东西的高层概述。他们可以根据需要随时学习细微差别,并根据需要提出问题以填补空白。

什么 about you?

您是否非常了解大发受众,因此可以在短时间内为新团队成员提供高层次的描述?

如果没有,为什么不呢?

您必须详细了解谁是大发受众(人口统计和心理统计)。此描述中应包括他们的主要大发是什么,以及实现大发所遇到的问题的类型。

这里有些例子

  • 我与拥有10名或10名以下员工的小型企业主合作,并帮助他们提高业务效率,这样他们就可以摆脱困境,重新开始享受生意。我的客户通常是40-55岁之间的男性。
  • 我教新小说家如何创作角色,设计场景,进行对话并绘制小说,以使他们有一个前进的计划。
  • 我帮助通常在30至40岁之间的新公司经理了解如何招募,雇用,保留和解雇员工。

通过这些高级概述,您可以通过更多的受众特征和心理特征来充实它们,但前提是您可以’用一两个句子解释大发受众,您需要回到制图板上。

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类别: 经营策略& Planning, 市场营销和销售

揭开行动计划艺术的神秘面纱

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您在业务中是否有想要发展或改变的领域?有时,您感觉到得不够快。

在您意识到大发只是您想要的结果的陈述之前,设定大发似乎是令人生畏的:变得更有利可图,完成一个大项目,启动一项新服务或帮助更多的客户。

它不仅仅是一个愿望清单;这说明 究竟 什么可以使您更快地得到结果。

从大大发开始

在开始详细介绍之前,请先为来年的业务取得丰硕成果。人们经常将大发与项目混淆,将大发分开的最简单方法是问自己一些问题。

  • 什么 结果 您是否在尝试实现大发(为什么)?
  • 哪一个 车辆 您将用来实现这些大发(项目)吗?

例如,假设您的大发是开始一个新的课堂。但是有一个 原因 您要开设这个新课程,对吗?

也许是 自由 类来构建您的邮件列表。您的 大发 是建立您的清单;您的 项目 是创建并提供免费课程。

也许是 已付 课程以显示您的专家身份并增加收入。您的 大发 是创收和可见度;您的 项目 是付费班。

通过问自己 为什么 您想实现大发,就可以实现自己的核心大发。

行动步骤:暂停片刻,写下接下来12个月的三个主要大发。

集思广益您的项目

现在您已经有了大发,让我们谈谈如何实现大发。

有很多方法可以使您达到同一大发。明智地选择项目将有助于您以更少的精力和精力来更快地到达目的地。

首先集思广益,帮助您实现同一大发的所有项目。例如,假设您的大发之一是建立专家平台并获得知名度。您可以增加博客读者,写书,教课,做更多的演讲活动,在国家杂志或网站上开辟专栏,雇用公关公司或创建播客。所有这些都会表明您是您所在领域的权威。

你怎么知道的 哪一个 项目是最好的解决方案?这是一份清单,可帮助您做出决定:

  • 哪些激励和激发您的力量?
  • 哪些与您的个性,知识和技能相符?
  • 哪些与您的观众喜欢与您建立联系的方式相符?
  • 哪些适合您的预算?
  • 哪些可能使您最快地实现大发?

行动步骤:选择一个或两个项目在明年工作。

您以后总是可以添加更多内容,但是选择太多项目将使您不知所措,并导致您失去重点。从正确的一年开始:不要让自己负担过重。

点按您的任务列表

编写要为您的项目完成的任务的列表。在每个任务旁边,指示您是要执行的任务还是需要将其外包给其他人。还要注意一项任务是否需要特定的资源,例如雇用某人来更新您的网站,还是上一堂课来学习新技能。

假设您的项目是创建一个新类。任务可能包括编写课程计划,创建工作表或学生指南, 选择一种教学方法 为课程选择日期,为课程设置价格,为课程创建营销计划等。

行动步骤:参加一个项目,并开始编写完成该项目所需的任务清单。我将此称为您的行动计划。

接下来,按逻辑顺序组织任务。让’以班级设计项目为例。您需要编写一个教学计划,以便知道该课程有多长时间以及涵盖的主题, 之前 您可以设置价格或撰写营销副本。

而且您需要编写营销副本 之前 销售页面可以放在您的网站上。

计算这些任务和每个任务的时间,并计算项目何时可能完成。允许一些“stretch time”在您的行动计划中;您永远不会知道何时会遇到颠簸,这可能会延迟您的项目。

行动步骤:组织任务,并就每项任务将花费多长时间进行有根据的猜测。

行动起来,这很容易

您有一个针对项目的行动计划。那很棒!

现在是时候开始执行该计划了。这是很多人冻结的地方。您看待办事项清单,感觉就像在攀登珠穆朗玛峰。

唐’看一下清单上每个任务的总和。它’您不可能同时完成所有这些任务,因此请退后一步,专注于第一个任务。

行动步骤:寻找 一动作 您可以立即服用。只需执行一项操作,就没有更多了。

如果您的项目是编写营销副本,则您的一项操作可能是编写标题。如果您的项目是为您的班级创建利润模型,则您的一项操作可能是计算成本,以便您知道班级将获利。

通过将项目和任务分解成少量的增量,您可以按时,按预算并以优雅和满意的方式实现所有大发。

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类别: 经营策略& Planning, 管理项目,任务& Time

2020年增加收入的8种方法

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计划年度时,请记住有8种增加收入的方法:

  1. 出售更多数量的现有报价。 如果您通常在一个工作坊中有25个人,则希望在下一个工作坊中增加30或40人。如果您与客户一对一工作,则将更多私人客户添加到您的名册中。
  2. 提高现有报价的价格。 在不更改报价的情况下,增加费用。如果您仍然要收取与五年前相同的费用,那么现在该看看定价模式了。
  3. 提高价格 增加价值。 更改您的报价以使其更完整和更具吸引力,并增加您的费用。确保您没有通过添加更多的个人资源来增加价值,否则,该优惠将无法扩展。例如,如果您以前提供了一个六节课的咨询包,而现在将它变成一个八节课的咨询包,那么您就用光了 多花两个小时。即使您为此收取更多费用,您是否实际上从中获得更多收入?相反,可以考虑为客户增加有价值的东西,而这些东西不需要您花费大量的金钱,时间或资源来交付。进行数学计算,以确保成本不超过收入。
  4. 在不降低价格的情况下减小现有报价的大小/数量。 您在超市中一直可以看到这种情况–一盒12盎司的饼干现在变成了10盎司的饼干,但是价格保持不变。您可以在哪里削减成本并仍然实现价值?客户不使用您报价的哪些部分?
  5. 创建可以利用您的时间和资源的新商品。 如果您已竭尽全力为客户提供私人的一对一咨询服务,您是否可以提供一个策划团队或工作坊,通过与客户群体而非个人一起工作来最大限度地利用时间?您可以创建在线自学计划吗?
  6. 将现有客户提升到您的产品的下一个层次。 您的客户爱您,他们想与您更紧密地合作,或者他们要求您提供特定资源。当我现有的咨询客户想要一种系统的方式来管理他们的项目,任务和时间时,我写了一本书,并创建了一门课程来帮助他们。您如何才能更好地为现有客户提供服务并满足他们的要求?
  7. 进入大师级别–教别人如何做您的工作。 例如,在担任小型企业顾问20年之后,我现在教人们如何成为小型企业顾问,并经营自己的高效,蓬勃发展的咨询业务。您所知道的是,您可以教给其他以相同职业道路起步的人吗?
  8. 雇用其他人为您做一些工作。 如果您通常以每小时200美元的价格结算,您可以以每小时150美元的价格雇用其他人吗?客户是否可以正常工作,而您保留每小时50美元的额外佣金来吸引客户?当您的时间有限且客户太多,无法亲自处理时,或者您要为您的公司创建代理机构模型时,这特别有用。

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小型企业的恐惧,成功和日常习惯

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什么 makes one 小企业主  more successful than another? Trust me, it’s not lack of fear.

We’re 所有 害怕失败,我们的报价被拒绝,担心整个项目失败,搞砸了业务关系。

什么’成功企业家与非成功企业家之间的区别’?成功的企业家有更大的恐惧: 担心如果不这样做会怎样’追求梦想。

他们不是’愿意为现在的情况安定下来。他们不’坐在身边,希望事情会改变。他们采取行动。他们出去尝试。

他们能’不要错过错过大赢家的想法,或者如果他们不这样做,他们会如何看待自己’将他们的全部注意力,情感和努力投入到创造他们想要的生活中。

成功的企业家喜欢感到进步;他们喜欢朝着自己的大发前进。他们不’t wait until they’我已经跌入谷底了,他们如此绝望’终于有足够的动力去做一些关于他们情况的事情。相反,他们会明确说明自己的真实意愿,然后 每天采取行动 .

成功的小企业主每天要做的六件事:

  1. 不断问,“What’接下来是我的生意吗?”
  2. 了解你的动机和  为什么 你想要你的大发。
  3. 即使您每天只有15分钟的时间去做一件事情,每天也要选择一件事情专注和完成。每天的动力是成功的源泉,而不是每年一次的巨大突破。
  4. 仅根据您的项目和大发进行工作’充满激情,并会带您实现最终大发。
  5. 知道如果您遵循一系列步骤 ’概述了您的业务或项目,可以实现大发。它不仅限于“believing”这些步骤将创建您想要的结果;您 知道 他们将保持直觉。
  6. 相信自己,愿意犯错误并尝试新事物。你什么’我以前做过有一定结果。再次执行相同的操作将仅获得相同的结果。因此,尝试新事物是突破一次又一次获得相同结果的模式的唯一方法。

小企业成功的五个早晨仪式

我认识的大多数成功的小型企业老板都有一个古怪的早晨例行程序,如下所示:

  1. 每天早晨,在脑海中勾勒出您的想法’重新做那一天。想象一下它成为现实,以便您可以反复“practice”这些成功的步骤。想象一下,一旦您看到了什么样的结果’已经实现了您的大发。
  2. 想象一下“a little further”自己喜欢并喜欢玩这个想象力游戏。
  3. 着重告诉自己,“THIS is how it’s going to be.”这可以使您保持新鲜感和积极性,并将您的限制性信念变成授权信念。如果您提前看到了结果,则可以调适自己的头脑来知道什么’s possible.
  4. 如果你可以的话’t设想未来的成功是什么样的,花时间记住过去的成功是什么样,并提醒自己’之前已经取得成功,那么您可以再次取得成功。
  5. 唐’只需做一次甚至一次做一次……就可以每天设想您的成功。 (如果需要,每天两次!)

您可以让失望扼杀您的梦想—否则您可能会失望的,让它驱使您走向成功。

害怕受到伤害,被拒绝或失望的人甚至从未尝试实现自己的梦想。但是成功的企业家知道伤害,拒绝和失望是生活的一部分。他们不’不要试图避免它们,他们会利用这些感觉来推动他们前进。

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应对经济衰退的10种方法

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无论我们’无论是否处于衰退之中,当前的经济肯定都不稳定。当形势不景气时,您将如何处理您的业务?

现在是进行战略思考的时候了。

仓促的决定通常会导致您的业务长期健康的糟糕决定。根据维基百科,自1980年以来已经发生了四次衰退,持续时间从8个月到18个月。如果您经历了始于2008年的大萧条,您会知道衰退正式在18个月后结束,但经济衰退在衰退结束后持续了很多年。

以下是一些应对企业衰退的提示:

  1. 削减成本,但前提是必须成功’t harm you later. 企业主认为必须做的第一件事就是削减成本。但是不要’立即降低成本或降低价格,以免以后影响您的业务。问问自己:一旦经济再次复苏,我会付出多少代价’我削减或价格我’减少会使我比现在处于更糟糕的境地? 从必胜客那里了解不该做的事’的2008年定价错误。

  2. 考虑分包商。 如果您有员工,请考虑将他们变成分包商。这将帮助您避免支付额外的就业税和福利。但是,美国国税局或您所在的国家’税务机关对雇员与分包商的定义可能非常严格(他们称他们为分包商)‘独立承包商’),因此请检查其规则。这可能是裁员的替代选择。

  3. 出去那里发光。 这似乎违反直觉,但是 现在 可能是时候增加您的营销;经济困难时期可能会导致您的竞争消失,从而为您打开广阔的视野。

  4. 长远来看。 请记住,营销是一场马拉松,而不是短跑。您应该每月(每月)进行(并继续做)营销,而不是一时兴起。

  5. 明智地选择营销技巧。 从历史上看,您应该一直在追踪哪些技术可以为您带来最大的收益。减少或消除那些营销技巧’t为您还清,或进行修复以使它们确实增加潜在客户和销量。如果你可以的话’不再因为冠状病毒而进行面对面营销,转而使用在线营销技术。

  6. 更新您的营销工具。 对于那些对您有用的营销技术,这可能是时候修改您的营销工具了。您的网站需要翻新吗?您是否需要提供一些新的免费赠品来吸引人们更仔细地查看您的产品或服务?当您向客户销售商品并完成交易时,是否需要更改短语表达方式?

  7. 尽可能地自动化。 寻找使所有任务自动化的方法,以减轻您自己和员工的工作量。您一直在手动执行计算机系统可以为您执行的操作?查看所有日常任务,看看是否有针对这些浪费时间的计算机解决方案。

  8. 将时间花在真正重要的事情上。 考虑雇用虚拟助手或技术顾问来帮助您完成日常管理,营销和网站任务,以便您可以将所有时间用于营销和交付产品或服务。确定您要执行的任务 最好 在那些将直接增加您的收入,并委托其余的。如果您每小时可以赚到的钱多于雇用帮助的费用,那么’充分利用您的时间和金钱来委派任务。

  9. 凑合并修补。 由于在第二次世界大战期间原材料短缺,人们受到鼓舞“make do 和 mend”一个项目,而不是简单地替换它。考虑一下您自己的支出和项目,这些支出和项目在接下来的几个月或几年内可能很难获得:您是否真的需要一台新计算机,还是可以以更少的钱以某种方式升级现有的计算机?您需要一台新的智能手机,还是可以与旧的智能手机相处更长的时间?

  10. 减少库存。 如果您销售某种产品​​,并且您相信自己的销售量将减少,那么这可能是减少库存而不是将库存补充到相同水平的好主意。这是一个冒险的策略(如果经济衰退仅持续6个月呢?),因此请确保您确切知道一旦经济回升需要多少时间来补充库存。

现在是时候开始考虑您的问题了’如果经济影响到您的业务,该怎么办。它没有’无论我们现在是否处于衰退之中。就其本质而言,经济是周期性的,您将面临经济困难时期 未来的繁荣时期。

It’重要的是您要制定应对所有类型的经济现实的计划。

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小型企业大发设定的类别

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小型企业大发设定我的策划小组成员之一正在制定明年的业务大发,她提出了一个很好的问题:您究竟如何为业务设定大发?

第一步是要实现大发的类别。这有助于您以更有条理的方式专注于大发设定。

这是我使用的类别,以及每个类别中的一些项目:

财务大发: 收入,支出,盈利能力,投资,税收策略。

基础架构大发: 系统,流程,软件,硬件等,可以帮助您管理业务的管理方面。您需要购买什么有形物品?您需要添加或修改哪些流程才能更有效地开展业务?

总体营销,公关和销售大发: 客户数量,新客户数量,续订客户数量;增加媒体曝光率。潜在客户数量,提案数量。

互联网营销大发: 网站访问者,社交媒体连接/喜欢/关注者,电子邮件营销的开放率和点击率,在线广告统计信息。

产品/服务大发: 您明年将提供任何新产品或服务吗?您想何时启动它们?您想在竞争对手中占有什么市场份额?您明年是否要修改或删除任何产品或服务?

客户服务大发: 您是否想添加或修改任何可以增强客户与您合作的体验的东西?

团队/人员/领导大发: 您想添加哪些新的团队成员作为员工或分包商?您需要放手吗?您是否需要更改团队的工作方式或向您报告的方式?团队文化和士气如何?是否有需要额外指导的团队成员?

与您的业务有关的个人大发: 一周工作几个小时?您想如何看待您的业务?通过您的业务可以带来哪些个人价值?您还想要什么?少一点?还有一个大问题:您为什么要从事这项业务?您的个人大发是什么?

现在开始思考明年将为您和您的公司带来惊喜的事情永远不会太早!如果您与小型企业主一起工作,这是与您的策划团队成员共享的好清单。

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