自主创业

在您所在领域成为专家的真正途径只有三种：教学，口语和写作。

让’s do it!

不要等人’的批准或许可。

唐’等到您了解更多— there’总是比您对某个主题了解较少的受众— 和re’永远是您了解更多信息的机会。

2015年底，我对小型企业主和独资企业家进行了学习调查，以确定自上次进行调查以来（2013年）他们的学习偏好如何变化。

1,816个小型企业主和独资企业家完成了调查。 您可以下载PDF结果摘要报告 这里。

我希望您发现这些信息有助于了解您的大发及其学习方式。

我不’t think there’在世界上，最重要的事情莫过于教别人知道什么，并授权他们使用这些知识来改善个人和职业生活。继续教学！

其他有用的资源：

• 博客文章： 哪种教学方法适合您和您的大发？
• 博客文章： 免费信息岛’t Enough Anymore
• 博客文章： 潜伏警报–观众，大发和团体参与的艺术

让’s connect on 脸书和 推特!

在设计和提供成人培训课程时，’只有一个问题要问： 什么对大发最好？

在以大发为中心的培训设计和交付模型中，好的教练知道’s not about what 您 想教，但是关于 大发想要学习什么（以及如何）。

有很多方法可以为您的大发提供培训材料，但是两个最重要的方法是 授课方法 和 车间方法.

您’看过并参加了 授课方法 成千上万次：老师在小组的前面站起来并分发材料，而大发则在聆听并做笔记。有时大发会提出问题。 当有很多新的入门资料要交付并且大发没有该主题的经验时，这非常有用。

在里面 车间方法，建立了协作学习环境。老师使用动手练习&A，并进行讨论以帮助大发巩固他们所学的知识’在现实环境中重新学习并立即开始应用它。 这种方法非常适合将丰富的背景经验带入课堂，需要应用所学内容的成年大发’快速学习现实世界的环境，并且需要保持积极性。

一种方法比另一种更好吗？

不会。但是“演讲方法”可能会变得更无聊！全日制课程可以轻松让您的大发入睡，特别是如果您’通过远程课堂进行教学’t see 您 .

一些老师选择“演讲方法”是因为它允许他们成为“sage on the stage” instead of the “guide on the side.”

精明的老师会明智地选择“演讲方法”，如果有大量的基础信息需要大发学习。

真正聪明的老师会同时使用两种方法：基础讲授法，然后切换为工作坊法，以使大发能够在现实世界中处理材料并运用他们所学的知识。’我学到了。当您考虑成年人在做10分钟后开始失去注意力和专注时，这将特别有用。在这两种方法之间来回切换有助于使大发参与学习过程。

这里’s是我在课堂上如何使用这两种方法的示例：

在我的营销计划课程中，有很多基础信息可用于学习营销心理学并为您的企业制定战略性营销计划。这些课程通常使用“讲课法”进行授课，但是我提出了一些讨论问题，并留出了相当大的时间来提问。&答：当我们进入有关编写自己的营销计划的课程时，我们会切换到Workshop方法。

这里’我如何在课堂上应用Workshop方法：

• 我问大发他们的具体情况以及他们如何’ll apply what they’我在课堂上学习了自己的营销计划和广告系列。
• 有时我有一个大发在“hot seat”谈论他们的挑战，其余的大发 策划小组，彼此进行头脑风暴，以提出最佳实践和创造性的解决方案。
• 我给他们做家庭作业，他们可以提交给我复习和评论，这使学习变得更加强大。 之间 上课。
• 大发使用工作簿I逐步编写营销计划’ve为上课而设计。
• 我会问一些与材料有关的问题，在这些材料中，大发可以从自己的生活经历中填补空白。 （您’多年以来一直是消费者，您会惊讶于您对营销的了解！）
• 我要求大发辩论选择特定营销技巧的利弊。
• 在课堂上，我将大发分成小组，讨论一个主题，并将他们的最佳答案带回更大的小组。

让您的大发在学习过程中保持活跃，可以保持精力充沛，保持动力，最重要的是，可以使他们的学习达到顶峰。

而当你’为此，请考虑以下问题：在演讲时，如果将“演讲方法”与“工作坊方法”结合起来会怎样？专业演讲者也可以通过远离演讲者来提高演讲的趣味性 I Talk and 您 Listen 型号。ðŸ™，

 

您想知道为什么参加网络研讨会的人数减少了吗？这里’原因，这将帮助您解决问题。

过去几年中我所看到的，以及我的同事告诉我的’我们也看到，很大一部分人赢得了’不能参加现场网络研讨会，但会选择收拾录音并在有空的时候收听。

这个 “我想要我想要的东西，当我想要的时候” TIVO，Netflix，Hulu，Kindle等使文化成为一种规范。人们可以按照自己的意愿完全控制自己想要的内容。

这如何影响免费预览课程

假设您在免费预览网络研讨会期间提供了特别折扣或优惠。您的参与者可能不支持您…不是因为您的特惠不’太棒了，但是因为人们不’观看录音一周或更长时间。 他们不’在截止日期过后，才能得知您的特惠。

I’我发现我需要再发送一次“提醒接听并使用您的录音”上课后大约10天通过电子邮件发送给注册人，以提醒他们他们需要收听下载的录音。如果有折扣或特价，我也会在电子邮件中提醒他们。 （如果他们有限期使用特殊优惠，我也将其发送到提醒电子邮件中。）

最近，我在星期四下午举行了一次免费的网络研讨会。我在周四晚上向参与者发送了一封电子邮件，让他们知道该录音可用。在下一周之内，大约35％的参与者去了录音页面并下载/查看了录音。十天后，我向注册处发送了一封提醒电子邮件（提醒您特殊折扣何时终止），其他65％的参与者出去了并下载/查看了录音。

错过折扣的心理

如果您给他们一个折扣的截止日期或提早注册的一些特殊奖金，他们通常会赢’直到很晚才听到，因为他们没有’还没听录音。然后，从心理上讲，他们感到自己’我错过了较低的价格或特惠，为什么他们现在应该支付较高的价格？

我知道’不合逻辑，但心理学研究表明，如果人们 知道了那里 was a discount they missed, they resist buying, even if they want the item.

如果他们不这样做，最后期限不会激励他们’对此一无所知。您可能会考虑将折扣扩大到包括时间段 后 您发送第二条提醒。

实时，无记录选项和常绿选项

唐’不要误会我的意思，我认为通过免费类销售仍然是一种可行且强大的营销技巧。我们只需要修改我们的营销以使按需教育的新文化生效。那’s why I think we’re seeing so many “直播，无可用录音”事件-如果大发没有’他们没有参加现场直播，因此完全错过了活动，因为没有录音。在这种仅参加现场直播的活动中，提供带有截止日期的折扣是有意义的。

其他人要去 常绿营销模式，其免费教育视频/音频始终在营销网站上 人们可以随时随地开始并完成营销流程（相对于在特定日期进行免费课程而言）。如果你这样很好’转售自学程序，音频程序或电子书。

这如何影响现场付费课程的出勤率

我的同事报告（和我’我也看到了这一点）参加付费电视研讨会和网络研讨会的人数也在发生变化。大发可以在需要的时候上课，而并不总是在现场活动期间上课。这意味着您可能有100个人注册付费在线讲座系列，而只有45人会现场直播。其他55人将根据自己的需要和时间表通过观看或收听录音来上课。

I’m不断提醒大发上下一堂课，听下一张录音。一些大发仍然访问私人大发网站 周数 直播课程结束后。

因此，您必须考虑如何为这部分能够’t (or won’t）参加现场直播，但仍想向您学习。确保每个班级都有可用的录音，并发送提醒电子邮件以告诉他们在特定截止日期之前领取录音。

我希望这些想法和想法对您有所帮助，为您计划来年的课程安排。学习者的文化正在发生变化，’重要的是要跟上他们的要求。

您是否看到自己的班级发生了这些变化？一世’我很乐意听到您对大发（和您！）如何学习的想法和评论。

我的硬盘上有电子书，音频和视频，’我从来没有消费过。我敢打赌，你也是。

免费信息无处不在。即使它’s excellent, it’听众消化它并围绕它制定策略并不总是那么容易。

对于服务专业人员和信息营销人员来说，下一个增长的地方是将您为客户研究和生产的所有免费信息收集，合成并以可行的可行格式提供给人们： 付费班.

想要与众不同？

如果您希望人们使用您的信息， 教 人们如何消费和使用它。这会让您与众不同。

人们在您的网络研讨会和现场课程上花钱的原因是：

1. 他们 get to ask questions of the 教er
2. 他们可以在小组环境中学习，在那里他们可以集思广益，并在学习时感到支持
3. 他们’重新分配一口大小的作业
4. 他们可以申请’重新学习并立即获得反馈
5. 他们 walk away with a do-able action plan

甚至提供免费的网络研讨会和远程研讨会也使您与行业中的其他人区分开来，因为它使人们可以接收大量信息（大约一个小时）’值），学习如何应用它，并提出问题以阐明要点。如果你’不要将免费的网络研讨会和远程研讨会作为您的营销计划的一部分，现在是开始的好时机。只要确保您有一个计划来帮助您的听众消费该课堂材料即可。

大发今天想要什么

信息无处不在。但是聪明的大发现在对老师说，“使它在繁忙的日程安排和优先级冲突的现实世界中对我有用。帮我集中精力。简化我的学习过程，我’我愿意付钱给我，使学习变得合乎逻辑且容易。”

如果您想与众不同并在人群中脱颖而出，请开始帮助您的客户消费，消化和消化 使用 您的信息’re giving them.

如果您可以简化一个复杂的主题，可以节省客户自己进行研究和分析的时间，可以消除噪音并帮助客户知道什么？’是重要的，那么你’ll 总是 对他们有价值。

我们发现大发喜欢接受教育的方式正在发生变化。大发习惯于按需点播所有内容。他们的新理念是“我想训练我想要的地方和方式”这种文化正在成为规范。我们’我们有TiVo和Netflix，还有Hulu和Kindle—这些东西使人们可以完全控制自己想要的生活： 每当 他们想要它， 无论在哪里 他们想要它。

为什么要创建自学程序？

我一直在教 设计有效的研讨会 作为连续七年的电视直播实况系列。我发现我的大发会报名参加课程，但他们不会’由于日程安排繁忙，所以总是参加现场直播。他们只会拿起录音，并在适合时收听。这些大发很清楚地说是自学，说：“I’我很乐意通过录音而不是现场录制。”

您是否应该将一些在线课程转换为自学课程？

在为您的业务做出决定时，请考虑以下几点：

• 您可能会发现您的客户对此有所要求。
• 这将使您超越竞争对手，因为创建有效的自学产品并不容易。您的许多竞争对手赢得了’t even attempt it.
• 您想将被动收入产品添加到您的业务模型中。

进行转换时要考虑的事项

• 从您的课程计划开始。您需要对所要写的内容进行书面概述’要教书和命令’将要教它。如果您’如果您之前曾教过课，请使用与您已经创建并测试过的课程计划相同的方式，因为您知道它可以工作。
• 编辑练习。 如果您已经有一个直播课程的教学计划，那么您’将需要修改练习或家庭作业，将其更改为单个大发可以自己完成的作业。
• 确定大发是否可以向您提问。 通常，您将通过某种在线消息论坛，电子邮件或每周一次的电视课来做到这一点。我认为让大发提出问题非常重要，因此我决定在我的“设计有效的工作室”自学在线学习计划中添加一个消息论坛。
• 确定您要用来提供自学材料的媒体类型。 您可以通过视频，音频，电子书和成绩单交付自学计划。您只能选择这些传送介质类型之一或组合。在“设计有效的研讨会”中，我选择了所有三个：视频，音频和成绩单。这样，无论大发喜欢哪种媒体类型，都可以使用。

创建自学程序可以很有趣，并且可以在许多层面上为您带来回报。将现场课程转换为自学课程是明智的举措，可以更好地为大发提供服务并增加收入。