自主创业

“I’m going nuts,” 我的一位私人客户上周给我发了电子邮件。她继续说，“市场大发技巧如此之多，在世界范围内如何选择最适合自己的业务而又不会犯大错的技术？”

制定大发计划和大发活动可能是一项艰巨的任务。您听说有传言说特定的大发技巧是一种“must”对于您的业务类型，您是否想知道：在我用尽现金和耐心之前，它真的会带来预期的结果吗？

互联网大发技术有数十种，另外50种或更多的传统大发技术。您如何从这100多种可能的大发技术中进行选择，以找到最适合您业务的技术？这里有一些要考虑的事情。

大发目的

首先，让’谈论大发目的。知道要为大发目标的目标将有助于您选择适当的技术。大发方面有成千上万的书籍和网站，通过将其精炼为核心，我们发现大发有四个主要目的：

• 品牌意识 –帮助您的目标受众了解您，并希望了解有关您的服务和产品的更多信息。
• 领先一代 –让您的目标受众请求信息和/或与您进行销售对话；同样，用于建立售前关系。
• 品牌考虑 –您的目标受众群体正在考虑向您购买产品，或者至少已将您与竞争对手一起列入了他们的选择范围。
• 直销 –让您的目标受众直接向您购买。

例如，您可能会使用搜索引擎广告（例如Google Adwords）来获得潜在客户，但是对于直接销售而言，这可能是一个糟糕的选择，尤其是如果您的目标受众没有’t purchase that way.

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我最近与一个拥有漂亮网站的客户合作。图形，布局和品牌都是完美的。那为什么不’她获得更多的销售额吗？

我们需要做的第一件事是一些侦探工作。

为什么？因为我们不’不知道她的问题是否是她’的网站访问量不足，或者问题是访问者’由于广告文案，网站设计等方面的问题而无法进行转换。

这里’s如何成为网站大发侦探

第一， you 必须 have access to your website statistics. I always recommend that you have Google Analytics installed on your website. The statistics that come with your standard website hosting package are probably not strong enough to help you do the detective work.

其次，您必须知道如何查找，阅读和解释这些统计信息。

这正好是大多数人的时间’s eyes glaze over, 因此，让我为您简化此过程并使其变得简单。

您每月有多少访客？

在Google Analytics（分析）中，查看页面左侧的菜单。找到名为“Audience”并打开菜单，然后单击“Overview.”

您有多少访问者访问您的网站？有上升趋势吗？

我发现的是具体的确切数字’与...一样重要 方向 他们’re going.

查看几个月来的访客人数。如果访客人数呈上升趋势，那么您’在提高网站访问量方面做得很好。

另请注意，在某些月份中，访问者数量可能会减少。有时候’s because you’那个月没有正确或持续地进行大发，有时’s because it’是您的受众群体传统上远离计算机或因其他事情而分心的月份，例如夏季月份和大型假期月份。所以不要’t make 假设 关于您的访客流量；了解您的观众并知道他们何时’最有可能关注您的网站及其访问时间’很可能在假期或假期。

最近的研究表明 79％的访问您网站的访问者尚未准备好购买。如果你’没有获得足够的访问量到您的网站，您赢了’没有足够的人有兴趣向您购买。

哪些页面最受欢迎？

现在它’是时候弄清楚您的访客是否正在浏览您希望他们浏览的网站页面。

返回Google Analytics（分析）的左侧菜单，找到名为“Behavior.”在该部分中，有一个区域称为“Site Content”它为您提供有关访问者如何使用您的网站的信息。转到“All Pages” sub-area under “Site Content.”

哪些页面最常被浏览？选择后，您可以在屏幕右侧的图表上找到此内容“All Pages.”（请参见下面的示例图表。）

需要审查的两个关键统计数据是：

每个页面获得多少个唯一页面浏览量？ 您将看到两个数字：“页面浏览量”和“唯一页面浏览量”。为什么有两个数字？由于Google Analytics（分析）每次浏览该页面都会进行计数，因此即使一个访问者浏览该页面两次或三次也是如此。因此，在示例图表中，您可以看到 什么是策划团队 该页面被浏览9,015次，但只有8,034次 独特 意见。这意味着（大约）981人浏览了该页面两次。 “唯一身份视图”为您提供了更实际的指南，以了解有多少唯一身份访问者浏览过该页面，并且观看次数更可靠。

他们在页面上停留了多长时间？ 在同一示例中，普通访客查看了3分钟45秒的“什么是策划组”页面。我们为什么在乎？因为如果访问者需要3分钟才能阅读一页，而普通访问者仅在该页面上停留1分钟，则意味着他们’不阅读您的文字！这里’s如何判断某人阅读您的页面需要多长时间：设置秒表并阅读页面 响亮地 对自己，慢慢来。因为你’习惯于看这段文字，你’很可能会跳过单词和句子。通过大声朗读，您正在强迫大脑重新阅读所有文本。

您得到什么结果？

因此，现在您知道有多少访问者访问您的网站，他们访问了哪些页面’他们到达那里后重新查看。现在查看您的实际结果。

• 您要进行几笔交易？
• 有多少潜在客户正在致电询问您的服务？
• 他们是直接从您的网站购买您的产品，课程和小组吗？

转换率

让我给你一个具体的例子。在我的客户中’在过去的一个月中，她吸引了113个人访问她的服务页面。人们访问她的网站后，她接到了三个电话。她的转化率为2.6％（3除以113）。网站的平均会话率约为1％，这意味着她的网站副本将潜在客户转化为付费客户。

基于这些数据，我们可以得出以下结论：

她的问题是’她需要重新编写网站副本或设计。她的问题是她需要吸引更多的网站访问量。

对您的结论

您怎么知道您是否有增加网站访问量的问题，或者您的问题是您的文案写作需要工作？做上面的数学。

• 如果您的转换率低于1％，那么您需要在撰写广告文案或网站设计方面获得帮助。
• 如果人们不这样做’要在您的页面上停留足够长的时间以阅读它们，您需要在文案撰写或网站设计方面获得帮助。
• 如果访客人数您’网站访问量很少，或者趋势没有上升，则需要帮助来增加网站访问量。

请注意，如果您’通过电子邮件大发或社交媒体大发来增加网站访问量，并且您的受众群体是忠实的关注者， 您的对话率应该比1％高得多.

既然您知道如何在Google Analytics（分析）上阅读这些基本统计信息，就可以控制大发并做出更好的改变！

这个有帮助吗？

我知道统计数字可能令人生畏。 如果这对您和您有帮助’d希望我向您展示更多（简单）的方法来从Google Analytics（分析）中获取重要数据并为您的小型企业解释这些数据，请在下面的评论部分中告知我。 我喜欢统计资料，因为它们让我扮演行销侦探并弄清楚’我的生意是真的— and that’我的生意如何保持成功！一世’如果您需要此类信息，我很乐意写更多这样的博客文章。 ðŸ™，

I’ve最近发现了一种趋势：从同一IP地址大量注册了我的邮件列表。所以我做了一些研究，发现了’s a “zombie”计算机会自动注册电子杂志，以便在您发送电子邮件时窃取回信地址“感谢您的注册”自动应答器。 （这些小臭鼬！）

所以你会怎么做？

• 首先，请检查您的电子杂志软件是否在用户注册时捕获了他们的IP（互联网协议）地址。
• 接下来，检查重复的IP地址。我注意到这些注册通常在“waiting for optin”列出下，因为他们无意加入。
• 但是有时候，世界上有一群薪水不菲的人点击这些垃圾邮件发送者的电子邮件中的选择加入链接，因此请检查列表中新添加的电子邮件地址。它’很容易找到它们：寻找不适合的电子邮件地址’与他们在其下签名的名称匹配。例如，名称是“Mary Jones”但是电子邮件地址说 [email protected]。电子邮件地址几乎总是来自live.com，gmail.com或yahoo.com，因为它们是免费的电子邮件服务。雅虎似乎是不良/僵尸电子邮件地址的领头羊。
• 当您找到可疑的电子邮件地址时，请将其复制到Google，以查看是否有类似的网站 www.cleantalk.org 已将该电子邮件地址列入黑名单。
• 最后，回到邮件系统，寻找可以阻止特定IP地址或特定电子邮件地址的位置。

Voila! Now that 僵尸 can’不再注册我的邮件列表！

保持列表清洁需要一些尽职调查，但是’非常值得。如果您的邮件列表系统赢了’为了禁止IP地址，请考虑切换到新的IP地址。

您的邮件列表中是否有人’打开您的电子邮件？您在社交媒体上有联系吗？’回复您的帖子？

考虑制作一个重新参与运动以与他们重新建立联系。首先，如果可以的话，请对列表进行细分，然后将再互动广告系列仅定位到不活跃的用户。这将帮助您集中精力。然后，创建与他们重新建立联系的方式，并将这些想法纳入竞选活动。

这里’s some tips:

1. 问他们一个问题，尤其是最直接的问题：“您仍然有兴趣接收我的新闻通讯/提示吗？”
2. 给他们一个特别的折扣。
3. 进行调查以了解他们’尽力而为，他们可以在其中使用一些帮助。
4. 创建比赛并邀请他们一起玩。
5. 使用个性化电子邮件或更好的是一封真实的信件分别给他们写信。 （当我收到一封包含真实笔迹的信件时，我仍然会感到非常兴奋！）

您为与观众重新互动所做的额外努力将获得丰厚的回报。如果他们选择退订您的列表或在社交媒体上与您断开联系，请保持外交和感激。他们可能不再是潜在客户，但他们的朋友和同事可能会成为。

找出他们为什么’re disengaged

此过程的一部分是找出它们为什么不存在’与您联系。那里’s two scenarios:

1. 他们不再需要您的服务或产品。
2. 他们确实需要您的服务或产品，但是在那里’阻止他们与您联系的东西。

可能是他们’太忙或分心以致无法阅读您的大发材料，或者可能是您的大发材料（包括内容大发）没有’对他们感兴趣。也许他们觉得你’重新发送电子邮件给他们太多（或不够频繁！）。通过与他们展开对话，您可以’会更深入地了解您的受众群体，从而触发更明智的大发计划。

It’s “back to basics” time, so let’谈论关于撰写大发材料的文章！无论您销售的是服务还是产品，这都是进行任何大发文案撰写的步骤。

在先前的博客文章中，我为您提供了一些公式，您可以使用这些公式为销售页面和新闻稿撰写良好的标题。 （如果您没有’看不到帖子，您仍然可以在我的博客上阅读： 非撰稿人的3个标题公式）

这里 are the basic six steps you’ll need:

第一， 了解你的听众.

这听起来很熟悉，对吧？但是你呢 真 知道这意味着什么以及如何去做吗？在开始写作之前，请闭上眼睛，让自己成为听众 ’的鞋子。问自己以下问题：

1. 他们是谁？具体来说，谁是您的理想客户？它’重要的是您要花一些时间将他们视为真实的人，而不是被称为“我的潜在客户。” They’不是一群不露面的人。他们’让真正的人拥有真正的梦想和挑战。
2. 他们想要什么？现在不是缺乏勇气的时候。不要走简单的路，在这里说些平淡的话，例如，“他们想要快乐，” or “他们想发展自己的业务。”而是问问自己他们做什么 特别 想。他们在个人和职业生活中试图实现什么？他们遇到了什么问题？他们被困在哪里？

现在， 写一个有望帮助的标题 他们创造自己想要的生活，或帮助他们解决问题。

您可以阅读更多有关 在此博客文章中写标题。请记住，撰写标题的全部目的是吸引他们的注意力。

下一页， 帮助他们认识你并信任你 诚实地谈论他们的梦想或挑战。

给他们一些实用的技巧。给他们例子。告诉他们一个关于你过着怎样的生活，和/或你如何帮助别人创造梦想生活的故事。首先， 教育 他们，以便他们从您那里获得真正的价值。这不是’充实它的地方。

下一个是最困难的部分，几乎每个人都会跌倒的部分： 您必须提出要约。

您必须告诉他们您提供的产品，然后要求他们购买。在这里要简单明了。告诉他们您的产品或服务的好处，确切地说是他们’会得到，价格以及如何购买。回答您认为他们可能对您的产品或服务提出的任何问题。

这是不要害羞的地方。如果你不这样做’完全不相信您所售的商品，您的客户为什么要这么做？你不’不需要具有侵略性或操纵性；只是告诉他们您可以如何帮助他们并提供报价。相信自己的情报，他们’ll know if it’s a good fit or not.

为了建立您的信誉， 分享推荐 来自您满意的客户。

告诉客户如何从您的产品和服务中受益的推荐是最好的。它’最好有一个见证，说：“在上Karyn之后的一个月内，我就能制定自己的教学计划并教我的第一堂课’s program,”而不是说：“嘉莉，卡琳（Karyn）是一位了不起的老师。”

您的客户在使用您的服务或产品后能做什么？他们得到了什么结果？

最后一步是 呼吁采取行动.

您希望他们采取什么行动？他们是否应该访问您的网站以获取更多信息？他们应该单击按钮来购买产品或服务吗？他们应该打电话给您的办公室安排通话时间吗？您必须准确告诉他们下一步该怎么做，这样就不会造成混乱。

文案写作不是一个谜。每次都有一些简单的公式可以使用。但是您必须愿意要求出售。

您准备好在自己的企业中尝试这些文案写作步骤了吗？您在哪里可以调整现有的广告文案，使其更具吸引力？

I’d喜欢听到您的文案故事，评论和问题！在下面的评论中分享您的故事。 ðŸ™，

您的大发计划准备好在秋天吗？

夏季是为秋季大发活动制定战略以产生惊人结果的最佳时间。

不管你’重新发布全新的产品或服务，或大发长期优惠，’退回到使用相同的旧的，过时的大发技巧。花些时间 现在 找出哪种大发技巧最适合您的秋季广告系列。

这里’如何采取行动：

1. 选择您的广告系列开始日期。 考虑一下您的客户何时可能从暑假回来，并计划您的第一种大发技巧在该日期之后发生。
2. 选择结束日期。 对于有时间限制的大发活动（例如大发新的策划组，班级或有截止日期的特价商品），请选择大发活动的结束日期。例如，假设您要为您的一种服务或产品提供特别优惠。您可能选择在9月7日开始进行大发活动，并在9月17日结束— a ten day campaign.
3. 选择您的大发技巧。 不要在这里懒惰，做你想做的’我总是做过的（除非你做什么’ve总是能给您带来出色的结果）。看看你的大发技巧’过去使用过的软件，并确定哪些软件可以为您带来最佳的时间，精力和金钱。丢弃其余的。现在，选择一种新技术’我一直想尝试将其添加到您的大发组合中。
4. 一起获得学习计划。 如果您要添加新的大发技巧， 您需要了解什么技术？ 您将在哪里获得有关该技术的培训或教育？在日历中安排六月，七月和八月的时间来学习这项新技术，以便您可以在九月轻松地使用它。
5. 为您的广告系列选择一个目标。 您想要从行销中获得什么结果’在做什么？您将如何跟踪结果，以便知道是否’s working or not?
6. 制定您的广告系列。 您将在哪些日期使用哪些技术？您需要在夏季进行哪些准备工作，以准备启动此广告系列？
7. 整理您的资源。 您需要收集哪些资源，谁需要参与？尽早完成广告文案，图形，网站，小册子，以便在那里’在最后一刻没有匆忙和紧张。

如果今年夏天做这些事情，想象一下你有多放松’秋天的时候我会感到’是时候启动您的广告系列了。在夏季，每周每周花费少量时间可以确保秋季销售季节成功。