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悍马:恢复男子气概

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营销专家告诉我们,人们出于情感原因进行购买,然后找到事实来支持他们的决定。

昨晚我在电视上看到了一个很棒的广告,可以清楚地向您展示如何向人们推销’的情绪。现场在一家超市的结帐柜台由两名男子打开。第一个人正在购买“good for you”食物,像豆腐。当店员不断尝试对豆腐进行价格扫描时,他看上去不自在和尴尬。’提价。他看向第二个人,然后低头看第二个人在买什么:He-Man食物,如烧烤用的排骨。

显然,第一个男人已经够enough弱了!他离开了超市,直接去了悍马经销商,并购买了一辆大卡车。

广告关闭时,标语显示为:“恢复男子气概。”

卡车真的可以吗 让你觉得自己更像个男人???据悍马说,我想是的。

悍马目前处于困境,汽油价格上涨。观看他们如何与人玩耍会很有趣’s emotions to “spin” the 故事 of Hummer, desperately trying to sell more of the gas-guzzling vehicles.

对于所有在那里的小型企业主,要花一些时间看电视广告,对于每个小企业主,请问问自己, “他们真正在卖什么情感,什么承诺?” 当您观看所有这些烦人的广告时,它可以为您提供帮助。毕竟,广告商花费了数百万美元来制作这些广告。您最好向他们学习营销理论,是吗?

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类别: 市场营销和销售
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永无女神

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今天在NPR电台上’s “Fresh Air”节目中,他们向著名的女高音女歌手洛林·亨特·利伯森(Lorraine Hunt Lieberson)致敬,他本周因长期患病去世,享年52岁。劳埃德·施瓦茨(Lloyd Schwartz)说起她的话,“她从胜利走向胜利,但从未成为歌剧女主角,从未失去自己的目的感或对自己的幽默感。”在歌剧界,每个人都想扮演主演,成为歌剧女主角,她保持谦虚,忠于自己和艺术。

谦虚是被低估的商业特征。当我们的自负感成为障碍时,我们与自己最深处的联系就会失去联系,我们不再以真正的伙伴关系和友谊与客户沟通。对我来说,满足的火花是深刻而响亮的“click” inside me when I’做得很好。当自我出现时,我’我不再听我内在的自我或他人的声音;一世’我只听我的情感需要关注。

您是否曾经与一个如此固执己见的人一起工作过’真的在听你说话吗?您是否曾经雇用过一个人,而不是在帮助您完成自己的挑战和梦想时,花了更多时间吹嘘自己的才华(或教育谱系或他们认识的人)?当您进行互动时,绝对可以从互动中汲取能量’要求将您雇用的人偶像化,让您感到精疲力尽,或更糟的是生气。没有人想感受“less than”他们一起工作的人。没有人喜欢雇用神灵作为顾问或老师。

The Motley Fool的汤姆·加德纳(To​​m Gardner)最近被要求评论沃伦·巴菲特(Berkshire Hathaway的首席执行官)和肯尼思·莱(安然的首席执行官)以及他们作为公司负责人创造的文化之间的区别。他说,“我试着看看领导者中哪些特质会表现出极大的成就,而失败中哪些特质会表现出来。” He continues, “安然确实拥有一种非常自大和干劲十足的文化,非常专注于接下来的三个月的业务。沃伦·巴菲特(Warren Buffet)在谦卑的职业生涯中举世闻名。我认为谦虚和傲慢是任何人都应该看的东西’是您的组织’在您或公司工作’正在考虑投资。”

我从不想成为Diva或Prima Donna。一世’我的行销标语中永远不会贴上女神或皇后的标签。我不’不想把我100%的生活都放在中心舞台上。一世’宁愿为我公司的未来发展,稳定和声誉而奋斗,而不是为下三个月’s of profit.

我选择保持接地,自然和平易近人,并与客户及其需求保持联系。它’更重要的是,我必须忠于自己的价值观和哲学,是商界的杰出艺术家,不断磨练自己的才能。我死后,我希望客户说“她是一位无私的导师和老师,一生都是学习者,是一位光荣的伴侣,也是一位风度翩翩的朋友。 ”

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类别: 市场营销和销售, 跑强& Efficient Business

Creating Your Signature 存在 – Free Audio

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科琳·布雷肯(Colleen Bracken)是2006年5月的演讲嘉宾“自主创业”teleclass,是Passion For Business每月赞助的一系列免费的Teleclass。

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Creating Your Signature 存在, with guest Colleen Bracken

在董事会,讲台上,与潜在客户进行面试,在面试中或在员工团队会议中:“Presence” counts!

存在是在各种情况下激发和影响我们周围人们的基础。了解如何将自然风格提升到具有磁性的水平。
讨论的一些问题包括:

1.什么是存在?

2.您独特的自然构架是什么?

3.如何将那些障碍物提升到强大的磁性水平?

听科琳·布雷肯(Colleen Bracken)的录音’s teleclass.

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类别: 互联网&社交媒体市场营销, 市场营销和销售
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所有营销人员都是骗子(书)

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我刚读完塞思·戈丁(Seth Godin)’s “所有营销人员都是骗子。”该书的重点是要有效地营销您的服务或产品,’列出收益还不够,您必须向准备听和连接该故事的听众讲一个故事。例如,“story”在WholeFoods Supermarkets,有机食品的购物体验是健康,豪华,对世界有益的,并且表明您真正关心自己,家人和环境。

It seems to me that as small business owners, we have a great 故事 to tell AND that there’s an audience out there who are ready to listen to it. Knowing your 故事 and what worldview the audience has, allows those with shared beliefs to connect to one another. For some businesses, their 故事 is “实现梦想与呼吸一样重要。” For others, it’s “有一个健康的家庭不值任何代价。”

有人读过这本书吗?什么’您对塞思·戈丁(Seth Godin)提出的想法有何看法?自雇人士如何更好地匹配潜在客户’ worldviews and beliefs with the 故事 you tell? How can you get better at telling the 故事 via your 营销技巧?

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类别: 市场营销和销售
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