制作您的核心讯息
对于某些企业主来说,要清楚地说明自己的工作是一项艰巨的任务,尤其是在您的企业与众不同或您试图在拥挤的市场中脱颖而出时。通常,我们会解释我们的工作,但不会解释如何使与我们交谈的人受益。我们需要一种清晰的说法:“这就是我所提供的,它将为您提供帮助。”
无论您是市场营销服务还是产品,班级或策划团队,您都需要一种快速,准确的方式来解释您的报价。
福布斯贡献者Carmine Gallo建议在30秒或更短的时间内映射您的消息的三个步骤:
1.写一个简短的标题 与您要发送给潜在大发的一条明确定义的消息。您希望听众了解您的产品,服务,品牌或想法的最重要的事情是什么?您是做什么工作的?如果这是大发对您的全部了解,是否可以给他或她一个清晰的画面?
嗨我’卡琳我是微型企业家的业务拓展顾问。
2.扩展该消息 有三个重要的好处。
我帮助人们扩大影响范围,增加收入并减少压力。
将第1步和第2步放在一起,就可以制作15秒钟的广告。如果潜在大发只听从谈话内容而离开对话,那么他们对您的工作以及如何为他们提供帮助会有一个很好的想法。
3.支持这些观点 还有其他好处(或示例)。列举三个例子,故事或统计数据来增强您的陈述。
我是微型企业家的业务拓展顾问。我帮助人们扩大影响范围,增加收入并减少压力。我教人们如何在自己的市场中广为人知,如何对产品进行包装和定价以获取最大利润,以及制定凝聚力的行动计划以有效地完成所有任务。
这里’s another example:
嗨我’乔。我为准备退休的婴儿潮一代提供了一个策划团队。通过集思广益,支持和问责制,我们可以帮助您明确目标,做出最佳决策并向前迈进。您将知道您所设想的退休不仅是可能的,而且您会退休,’每天重新设计并采取积极措施以实现它。
将此用于网络和营销启动
It’很容易看出这在网络环境中的用处,在这种情况下,当有人问了可怕的问题时,您必须快速向别人解释您的业务,“So, 什么 do 您 do?”
但是您也可以使用相同的练习 所有 您的行销。您需要在以下类型的营销情况下提出核心信息:
- 当你’在您的网站上重新描述您的服务
- 当你’重新撰写文章或博客文章
- 当你’重新整理演讲或上课
- 当你’重新发布新产品
- 当你’重新撰写提案或白皮书
对您的写作技巧不满意?使用相同的轮廓创建视觉面板。剪下解释您业务的图片和文字,然后将它们排列在地图中,以帮助您使信息清晰。
映射消息(无论是文字还是图片),都可以帮助您超越告诉别人您所做的事情,还可以清楚地说明大发的预期结果。
请记住,在编写消息时,请确保消息简短明了,并且可以在30秒或更短的时间内说出来。 (如果您能在15秒或更短的时间内说出来,便会赢得大奖!)太多的信息可能会使您与之交谈的人感到困惑。该消息将成为您在社交活动中的演讲,以及您对潜在大发的营销信息。这将是您在启动新产品,服务,课程或策划团队时使用的核心信息。