“市场大发”类别的存档

双重加入的价值

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When creating an email mailing list, there is a feature 您 should consider using: the 双重选择加入。

双重选择加入的方式如下:

  • 首先,想要出现在您的邮件列表中的人要么在您的网站上填写表格,要么以其他方式给您他们的电子邮件地址。那’s the “first opt-in.”
  • 其次,邮件列表系统向他们发送确认电子邮件,要求他们单击链接以确认其电子邮件地址,并且他们确实确实希望订阅您的邮件列表。那’s the second or “double opt-in.”

这些是我双重选择加入的想法:

优点

  1. 归根结底,’s a good thing.
  2. 如果您想符合GDPR的要求,请双重选择加入,以确保注册您的邮件列表的人确实希望收到您的来信。这样可以防止(或至少减少)通过表单机器人从获取的列表中进行虚假注册的数量。 一些邮件提供商,例如MailChimp,则要求欧盟用户双重选择加入,以符合GDPR的要求。通过使用双重选择加入,您可以’重新确保您有订阅者’s 同意, 然后’是您需要注意的GDPR规则。 注意: 我没有在GDPR法规中看到任何具体要求使用双重加入技术的字眼,并且 Infusionsoft也说同样的话。 但是GDPR所说的是,您必须拥有 同意 订户捕获和存储其个人日期(姓名,电子邮件地址等)并使用该日期与他们进行通信,并且他们应该能够轻松地管理和/或从系统中删除其信息。
  3. 双重选择不参加’阻止垃圾邮件发送者和僵尸程序通过您的网站注册并发送邮件,但这可以阻止它们进入您的网站“white list”定期发送给您的订阅者数量。垃圾邮件发送者和漫游器很少单击确认链接。
  4. 通过使用电子邮件服务提供商的双重选择加入功能,您的电子邮件将通过“proven clean”邮件地址,这将减少您的公司被其他电子邮件服务提供商标记为垃圾邮件发送者的次数。
  5. 您 can see who has 确认,如果他们想确认并继续从您那里接收信息,您可以再次向他们发送电子邮件以询问他们。
  6. 现在,大多数人都了解双重选择加入的概念,并在收件箱中查找确认电子邮件’会收到。 (并非所有人都知道要查看其垃圾邮件或垃圾文件夹,因此您在订阅时会提醒他们。)
  7. 通过将邮件列表与购物车放在同一数据库中,您将获得巨大的销售收益和潜在客户数据,’如果它们位于两个独立的系统中,则没有。您还可以受益于向以前的客户推销,从而增加收入。

缺点

  1. 它宣传可能失败的第二层技术。它’订阅者可能不会收到重复选择加入的电子邮件。请与您的电子邮件服务提供商联系,以了解您可以发送多少次双重选择加入电子邮件,或者它将发送到其垃圾邮件/垃圾邮件文件夹,并且’ll miss it.
  2. 有些人会订阅,但不会点击加入电子邮件中的确认链接。它’在线交易的风险。 (就像有些人搬到新房子,但不要’告诉您他们的转寄地址,您的所有大发手册都会发回给您。)
  3. 某些电子邮件服务提供商,例如MailChimp,默认情况下会设置单一选择加入。他们的原因是:“61% of people 开始但不结束 双重选择加入过程。” On my own list, it’低得多,大约23%’完成选择流程。在那些谁不’t,一半将打开以后的电子邮件。另一半我们删除。 (我们的系统会在大部分未确认为垃圾邮件机器人注册的人中进行标记,因此,’s likely that 他们’还是不是真正的人。)
  4. 某些电子邮件服务提供商将不允许您通过电子邮件向尚未双重选择的人发送电子邮件。请与您的电子邮件服务提供商联系以了解其规则。

我们的测试结果

上个月,我们在我们的网站上设置了两个订阅表格。每个页面的访问量大致相同,但是一种形式需要在用户收到我们提供的免费项目之前进行两次选择加入的确认。另一种形式不需要双重选择: 为此,但是 没有’t require 以便他们获得免费赠品。

这里’是我们发现的:

  • 我们跟踪了为这两个免费要约提交注册表格的人数。
  • 然后,我们跟踪了最终确认订阅的人数(68%)。
  • 不论是否需要确认,要求确认的人的百分比实际上没有差异。
  • 但是, 已消耗 在需要双重选择的人中,免费提供的价格(在这种情况下,是免费的电子书和免费的视频教程)较低。他们从未看到过使用免费优惠的链接,因为他们从未确认自己的电子邮件地址—我们将向他们发送其免费赠品链接之前需要执行的步骤。
  • 然而, 那些没有确认的人,有51%的人确实打开并阅读了后续的电子邮件通讯。即使他们没有确认,他们仍然活跃和参与。
  • 不论确认状态如何,退出率均相同。
  • 要求双重选择加入可以为我们带来以上好处,但不能’不要阻止我们邮寄给那些谁’t确认(如果我们愿意)。
  • 我们的新规则:如果有人不这样做’t confirm, and doesn’t打开或单击后续电子邮件,一个月后将其删除。为什么要邮寄给不是’对我感兴趣’m writing about?

唐’t focus on what 您’ll lose

有些人专注于他们’如果他们要求人们确认选择加入,将会失败。 专注于你’ll gain: 赢得激励的订户的清晰清单’t反弹或被标记为垃圾邮件,并且 证明了他们’点击您的双重选择确认链接即可重新感兴趣.

并记住:

  • 您r list size does 不 determine 您r loveability or 您r business success.
  • 您r list size does 不 tell 您 if 您 are a good person, or if 您 are worthy of the best things in life.
  • 不穿的人’选择加入或取消订阅的人不会拒绝您本人;他们’可能只是收到太多电子邮件而想要减少。
  • 人 who DO optin are saying, “是的,我喜欢您必须说的话,并且希望更多。”
  • 许多企业主的收入数字非常可观,在3000人以下,特别是如果这些是您的理想目标受众。
  • 重要的是您与订阅者之间的关系,以及您对列表进行的战略大发。 --

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Passionate Students Become Passionate Customers: How to Use Teaching to Grow 您r Business

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越来越难以吸引客户’的注意。他们沉迷于信息,所以他们 扫描单击删除。

然而,他们却在夜里大喊大叫,以便有人简单地解释事情。

现代大发的规则已经改变,而且只会越来越糟。您最好找到最有效,最高效的大发技巧来培养潜在客户并建立与受众的信任和忠诚度,否则您将被甩在后面。

一种技术在所有其他方面都脱颖而出–教学。 

Offering free classes helps 您 sell 您r services and products, and fill 您r 策划小组s and 您r paid classes as well.

但是,有一些技巧是对的,或者你’会让您的可爱顾客心动!

Getting to Know 您, as a Teacher and Expert — and Human Being

教学使您的听众与您进行个人互动,这是大多数大发技巧所缺乏的。当他们以非常个人的方式来体验您时-无论是’通过面对面的演讲,视频会议或网络研讨会,它可以建立连接,并在课堂结束后很长时间就存在。

无论是在现场活动中,还是通过网络研讨会或视频现场直播,教学都可以帮助您在非常拥挤的市场中被视为专家。它可以帮助您扩大覆盖范围以及您的收入。您的学生记得您是拥有答案的人。

最重要的是,您可以与听众分享自己的知识,从而激发并激发他们的兴趣。

您’ve Got to be Well-Prepared

是否想举办出色的课程以用作大发工具-学生谈论并与朋友和同事分享的课程?

从一个出色的课堂计划开始。

如果您有计划,不仅会涵盖有用的内容,而且会更加轻松自如,并且教得更好。

这是设计用作大发工具的类的六个步骤:

  1. 从听众想要学习的内容开始。 学生不在乎什么 想教。他们只在乎什么 他们 想学习。因此,您需要进行市场研究,并询问您的听众他们面临哪些挑战,然后围绕解决这些问题设计一门课程。
  2. 编写一个令人讨厌的课程计划。 按照逻辑顺序排列您要说的内容,以简化信息。利用有用的操作步骤,获取使您的受众不堪重负的信息,并将其筛选为最重要的信息。
  3. 设计一个炽热的开口。 您去过那些“推销员”,老师在头20分钟里都在谈论自己。你的眼睛回头,喃喃地说:“这位老师什么时候 曾经 get to the important content?” 唐’t do that to 您r students — 他们 deserve better for committing 其 time to attending 您r class. Start with a big bang: huge, useful content in the first 5 minutes. Then 他们’ll be saying, “Oh, I can’t wait to hear what comes next!”
  4. 使其具有交互性。 创建讨论问题,讲故事和做练习,这样您的学生就不会半途入睡。成年学生需要您每10分钟左右改变一次班级的节奏。 “所有讲座”的课堂已经成为过去,有数十种教学策略使爵士乐融入您的课堂设计中。请记住,潜伏者与参与者的比例很高,因此请学习 如何同时达到内向和外向和learn 如何让他们参与学习对话。
  5. 设定您的行销目标。 无论您是提供免费课程来构建邮件列表,还是要向受众群体介绍新产品或服务,都需要为您的课程制定具体的大发目标,以便您评估课程是否有效。
  6. 上完课后,为自己的工作制定一个计划,以继续对话。 您的课程不是一次性的大发技巧,而是更大的大发计划的一部分。确定如何跟进参与者。考虑一个课后电子邮件大发活动,该活动向他们提供录音,讲义和资源,以巩固他们所学的内容,并使他们想起您提供的产品或服务。

选择教学方法

设计完课程后,就该决定使用哪种授课方式了。

2015年,我问了成千上万的小企业主,“你喜欢学习什么?”从我的结果 学习调查 我发现人们对他们喜欢如何使用您的教育资料有强烈的偏好。 (您 can get the results of my Learning Survey here

人’的学习偏好会随着时间而变化,因此请密切注意您的准学员对课堂活动的反应。

有几种有效的教学方法,因此让我们看一下每种方法的利弊:

  1. 现场直播 –没有比面对面见识观众更好的了。除非您严格邀请本地人群,否则时间,天气和费用都会对出勤产生影响。如果您邀请外地观众,即使您需要向他们收取少量费用来支付费用,也可以考虑将其设为一日或两天的活动。这为您的听众提供了向您深入学习的终极体验,但可能会将您的听众限制为那些既有时间又有钱离开办公室和家一天或两天(或者更多的话)的人。’re traveling).
  2. 网络研讨会 –网​​络研讨会是一个实时的虚拟活动,您可以在教学过程中显示幻灯片。关于网络研讨会的最好之处在于,它既有音频也有视频供稿,因此参与者分为两个层次。大多数互动都是通过文字聊天进行的,除非您的参与者的计算机中有麦克风(或者他们通过电话会议线路连接到网络研讨会,因此也具有音频功能。)网络研讨会的一个大问题是,大部分时间观众都在观看幻灯片,不是你。有多种方法可以在面对面时间和滑动时间之间来回切换,以缓解此问题。
  3. 视频会议和直播活动 –当观众在计算机屏幕上看到明亮的面孔时,这是现场直播的第二件好事。与网络研讨会一样,如果他们具有麦克风功能(通过计算机或 ’通过电话重新拨号),几乎每个人都可以提出问题。当然,如果他们也有摄像机,您可以看到 面对并与他们进行真实的交谈。它’通过Zoom或Facebook Live之类的工具进行实时流视频比以往任何时候都更容易。
  4. 自习 –通过自学形式进行教学,从预先录制的网络研讨会,视频到电子书,已经开展了数十年,这是提供培训材料的既定方法。它可以让您的听众学习何时’对他们来说很方便。但是,它否定了教育即大发的两个原则:’在生活环境中直接体验您,您可以’t be sure 他们’即使他们下载了它也会消耗这些材料。

Afraid? 唐’t Be! Just Teach

从一个明智的计划开始,并记住:您是在这个星球上帮助别人的,没有比教书更好的方法了。

您’ll be surprised how much 您 love it!

记得:

  • 吸引观众的注意力,并赢得他们的信任和忠诚。
  • 以合理的方式交付可用的内容,使它们可以立即使用。
  • 在免费课程中教他们您知道什么,并建立热情的客户。

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生态位问题

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找到你的利基我的客户玛丽打电话给我哭了, “我需要找到我的利基!”

她被一遍又一遍地告诉她,她需要为自己的人生教练业务找到一个狭窄的利基市场,以便在向商业专业人士和经理推销自己的人生教练群中更加引人注目。

但是她也被告知,使用诸如“meaning” and “purpose”描述客户在寻找什么被过度使用;所有的生活教练都在使用这些术语,在撰写大发文字时,他们已经失去了力量。

要找到自己的细分市场,您需要量身定制的方法。

这是我对玛丽的答复,内容涉及确定自己的细分市场并针对该细分市场写她的大发文字:

找到正确的词

请记住,在教练行业内,“soul,” “meaning,” and “fulfillment”不断使用,我们’习惯了他们,不要’t think 他们’re special.

但是,在教练行业之外,人们只是在唤醒这些话。他们喜欢这些话。人们正在寻找生活中的意义和成就。 (只是因为您习惯于每天看到这些单词, ’会自动使它们变得无能为力或无聊。)

因此,您可能会厌倦听到您行业中的流行语,但这并没有’并不意味着客户’仍在寻找同样的想法。

如果你 want to know if people are interested in these words, go to the Google关键字工具 和type them in. 您’我将亲自了解它们的流行程度。

作为人生教练,说你不’不想用这些词来推销自己“fulfillment” and “meaning,”就像说你是牙医,但是你不知道’不想拥有“filling cavities”因为每个牙医都这样做。

有时候你的利基是’您与客户谈论的主题是什么?有时候,您的利基市场是您所谈论的话题与所交谈的人群/人群的结合。

寻找合适的利基

The whole 目的 of choosing a 利基市场 is so 您 can find a central place that potential clients congregate —这样您就可以在他们面前通过您的大发技巧来介绍您的业务。你可以找到“professionals” or “mid-level managers” or “高层管理人员”在特定行业协会,杂志,网站,报纸,同行团体等中。

但是说你想让你的利基成为“雄心勃勃的压力教练ing.”没有针对雄心勃勃的人的行业协会……您将如何找到他们?

你真的想被称为“雄心勃勃的压力教练?”(人们真的输入吗“雄心勃勃的压力教练”当他们进入Google’是否需要帮助?)这意味着您只能与那些有野心的人一起工作,而在那方面只有压力很大的人一起工作。有很多“non-hyper-ambitious”想要成就伟大的事情并取得成功(并受到压力)的专业人士,他们只是不愿意’t go overboard into “hyper”造成不平衡的行为。

一个警告:给自己贴上标签“雄心勃勃的压力教练” is great for PR. The news media loves a specialist. But clients may 不 be looking for a 雄心勃勃的压力教练; 他们’只是寻求压力,过度安排,高要求等方面的帮助。因此,除非您’要通过新闻媒体采访吸引所有潜在客户,您可能需要重新考虑这个狭窄的领域。

选择利基市场并不是在没有竞争的地方找到工作。它’没关系,如果您在利基市场有竞争:它在那里显示’那里有蓬勃发展的市场。

差异化与利基

如果你’只是想从竞争中脱颖而出,然后’选择利基市场并不能做到这一点。差异化和细分市场是两个独立的大发步骤。您可以根据以下内容来区分自己(品牌)

  • 你的个性
  • 您的流程
  • 你的技术
  • 您的课程和产品
  • 你的背景
  • 你的经验
  • 你的技能& knowledge
  • 您的空房状况
  • 您的费用
  • 你的风格

差异要求 “他们为什么会从我这里购买而不是与我的竞争对手竞争?”

利基问, “我在哪里可以找到他们,以便自我介绍?”

Wikipedia中的此项可能有助于:

http://en.wikipedia.org/wiki/Niche_market

I’m 不 saying, “Don’不要朝这个利基方向走。”我的意思是:如果您对狭iche区域的定义太狭窄,’用您的大发技巧在他们面前很难。而且,在此过程中,您可能没有遵循自己的目标或实现目标。

那么,您如何定义自己的细分市场?一世’d很想听听您的目标受众以及您如何帮助他们!

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Redesign 您r Marketing Model

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如果你’已经经营了一段时间,您可能已经拥有一种适合您的大发模型。或者至少 它曾经为你工作

您可以在业务中七个不同的领域进行重新思考和重新发明:大发是创新和变革的好地方!

您的业​​务和市场大发发生了变化吗?

  1. 您r audience isn’像以往一样对您的大发技术做出反应。
  2. 您 are bored with 您r marketing techniques, so 您’并没有像以前那样始终如一地执行它们,并且大发质量正在遭受损失。
  3. 您’因为业务发展而变得自满,并停止关注“big picture”战略大发计划。
  4. 您r marketing techniques are stale, outdated.
  5. 您’完全被您要做的工作吓坏了,因此有些事情被搁置一旁,例如大发(和记住吃饭)。

是时候动起来了!

我上一次计算时,可以使用100多种离线和在线大发技术。那里’一个适合所有人。为什么不尝试您喜欢的新大发技术’还没有尝试过,但一直对此感到好奇吗?

如果你’重新感觉到创新之痒,为什么不将两种技术结合起来成为独具匠心的东西呢?

例如,您可以将免费有趣的保险杠赠品与比赛相结合吗?

将大量的免费网络研讨会与搜索引擎优化(使用功能强大的文章或博客文章)结合起来,以增加注册次数并增加邮件列表,该怎么办?

选择一种新技术或将两者结合!让它活跃起来!

这里’s the trick.

唐’一次尝试做20种新的大发技巧会使自己不知所措。选择一个,对其进行全面了解,对其进行尝试,跟踪结果并掌握该技术。然后再与下一个新的重复。

制定年度大发计划会有所帮助。您可以根据自己的目标和目标,在每个季度安排新的大发技术’重新推广该季度。

也许吧’s time to delegate?

经验丰富的企业主不这样做的一大原因’他们应该做的大发水平是,他们只是时间和精力不足。只是因为你’企业主没有’并不意味着您必须担任每个部门的负责人。

我知道,我知道:你’听说您应该委派一百万次。嘿,就做吧! (我是否必须烦扰您?)考虑寻找可以为您实施部分(或全部)大发技巧的人,这样您就可以专注于自己的核心能力,独特的礼物 带给世界。

I’d喜欢听到您的想法。您认为需要在哪里改变大发模式?

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如何充分利用商务网络活动

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您’re 不 alone. Most people are uncomfortable walking into a roomful of strangers.

在商务活动中进行网络交流可以帮助您发展业务并进行动手大发研究。学会与企业网络联系人交流和跟进对于您的小企业成功至关重要。以下技术将帮助您有效地与他人建立联系。

这些技术中的大多数也可以适用于在线联网!

活动前

  • 当您将社交活动(或在线社交活动)写入日历时,第二天要花2个小时进行跟进—因此您知道您有时间完成任务。
  • 了解您的目标:您参加此特定活动或在线发起此特定网络活动的目的是什么?认识某些人?寻找潜在客户?要找到您需要的资源?结识志趣相投的同事?培育现有关系?
  • 准备好一支钢笔和一个小笔记本,或者使用智能手机记笔记应用程序,这样您就可以记下每个人的身份和身份’重要的是要记住它们。
  • 如果是鸡尾酒会,或者在会议的社交阶段提供小食,请在参加活动之前先进餐。最好只带一杯饮料,而不是试图同时弄乱一盘食物和握手。
  • 向活动主持人询问着装要求。有些活动是正式的,人们会穿着西装。一些活动是商务休闲活动,将有更多休闲风格相结合。通过预先知道期望什么,您可以最大程度地感觉到成为团队成员的感觉。

在实时网络活动中

  • 提前到达。当小组规模较小且易于管理时,尽早到达那里。
  • 带着微笑进入房间。即使您感到紧张,也要“表现得好像”。如果您的脸上露出微笑,您将被视为平易近人,热情而友善。 (而且您也会感觉好多了!)
  • 带上20张名片,并保证自己会赢’t leave until 您’发出了所有卡片。更好的是,请别人’如果您真诚地希望与他们保持联系。并非您遇到的每个人都是很好的资源或人脉。
  • 确保您混合在一起。不要只与您已经认识的朋友或同事孤立。四处走走。与任何人交谈的时间不得超过5-6分钟。
  • 请您的房东向您介绍您想认识的人,或者让您从一个不认识的人开始。如果他们有问候委员会或大使,请找出他们是谁,并寻求介绍方面的帮助。与人站在一起,互相介绍。 (请注意:如果您是没有问候委员会的团体或协会的成员,请提出成为一个人的问候委员会的建议。它为您向所有走进门的人介绍自己提供了一个完美的借口!)
  • 当您遇到一个人时,握手并重复他们的名字。这不仅可以帮助您记住它,而且还表明您’重新努力正确地听这个名字。
  • 佩戴易于阅读且具有描述性的名签。将其戴在右肩上,以便人们在握手时可以轻松看到它。
  • 在30秒或更短的时间内创建,练习和使用对自己和您的工作的描述。知道如何用一两个句子来描述您的工作。确保此快速介绍包括您的姓名,服务的受众以及您如何独特地帮助他们。
  • 听多于说话。请记住,没有什么比一个认真倾听并表现出对他人真诚,尊重的兴趣的人更讨人喜欢的了。提出问题并听取答复,以便您开始了解此人。这也有助于您确定谁可能是您自己的产品和服务的潜在客户。
  • 记笔记以帮助您尽快记住人们所说的话。如有必要,请在安静的地方快速休息一下,以在活动期间写下笔记’令您耳目一新。当您回到办公室时,请将所有这些信息放入您的联系人管理软件中。

实时网络活动后

  • 收到某人的名片后,请确保在活动开始后的24小时内跟进他们。
  • 如果您与某个活动中遇到的某人有明显的双赢关系,请打电话给他们并邀请他们共进午餐或享用Skype咖啡以进一步探索这种关系。
  • 保留您所有人员的电子表格或数据库’ve联系了您,并记录了有关该人的信息以及您的日期/时间’ve与他们沟通。这样你’会知道该跟谁跟进,以及您进行的任何对话的性质’ve had with them.

在线网络活动的提示

  • 始终从您为此网络活动的目标开始。您是在尝试与潜在客户建立联系,还是想与导师和同事建立更紧密的关系?
  • 就像面对面的网络交流一样,请确保跟进与您最初建立联系的每个人。
  • 联系他们之前,请先阅读他们的在线个人资料。它’是你的致命礼物’如果您问潜在客户,他们只是在寻找潜在客户’ve已经在他们的社交媒体资料和/或网站上回答了。
  • 如果你 see that 您 have mutual connections, ask for an introduction.

总记得

  • 发送电子邮件或文本很好,但是 钱在电话里。与电子邮件或短信相比,电话(或视频会议)更具个性,并形成了更深厚的关系。

当您将社交活动和业务职能视为结识新朋友,进行一些市场研究并找到潜在客户的机会时,这可能会变成一件乐事而不是琐事。制定游戏计划会让您感觉自己可以充分利用整个活动。

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类别: 市场大发和销售

当心嘿宝贝想要获得幸运的大发人员

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我不能忍受两件事:撒谎者和小偷。

这是一个关于骗子的故事。

昨晚,我收到了一家互联网大发公司的电子邮件,该公司对大发一无所知,对我一无所知。我怎么知道?我只是读给我他的大发电子邮件。

它是这样开始的:

I’已经关注您的博客已有一段时间了,但我只是觉得我认为您’re going to like.

[呃哦。让我想起了那些会在大学酒吧里找我的家伙,“Hey, I bet 您’d喜欢和我跳舞。” I’我从来没有听说过这个家伙,他已经提供了我可以’t refuse.]

他继续:

我们使用搜索引擎优化,社交媒体大发和每次点击付费等互联网大发策略帮助公司使销售翻倍。

[哇,内莉! Isn’我和艾莉为客户所做的同样的工作吗?但是他 说过 he’d在阅读我的博客“for some time now,” so why doesn’他了解我吗?毕竟那里’在我的博客上称为Internet Marketing的类别。 ]

I’d喜欢与您的客户合作以帮助他们发展业务。

[我敢打赌]

显然,你会’推荐你不认识的人’t know, so I’d想分析您的网站和互联网大发策略,并为您制定一个在线大发计划。

好吧,现在我’我笑得这么厉害’我从椅子上滑下来。如果他阅读了我的网站,他就会知道:

  • 我教授课程,并就互联网大发策略和SEO进行演讲。
  • 我90%的行销都是透过网际网路进行。
  • 我在Google上的排名非常好“小型企业教练,” “小型企业咨询服务,” and “mastermind group” — I don’真的需要SEO帮助,非常感谢。

然后我停止笑了。一阵怪异的愤怒平静降临在我身上。这个家伙是个骗子,我讨厌那个。他没有’不在乎我和我的生意,他只是希望有人帮助他为他做生意 他的 公司。

良好的大发首先要建立人际关系

他犯的第一个错误是在尝试向我出售东西之前并没有真正认识我。一位互联网大发专家说’就像结识新朋友并说,“Wanna get married?”在对话的前五分钟。

规则1: 与您的客户建立融洽的关系。了解他们。在他们的博客评论,Twitter或Facebook,在线消息论坛或电子邮件中进行对话。在活动中与他们见面。出去演讲或上课,然后与参与者聊天。让他们知道你存在,你’有很多很棒的资源可以分享。

寻找共同点

规则2: See if 您r prospective customer has a problem 您 can help solve or a dream 您 can help fulfill. 唐’不要以为他们有问题或梦想:问他们。

不允许速配

规则3: Stop trying to make the sale in the first conversation. Relax and enjoy the unfolding of a new relationship. 唐’看起来绝望而不要’请赶紧让他们满足您的需求。永远,永远,永远寻求双赢。

我有跟你讲过什么时候的故事吗 我在网上遇到一个小偷?

哦,那我怎么处理电子邮件?我让我的助手来处理。她’比我外交要多得多!

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