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电子邮件通讯已死吗?

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那里 are three 电子邮件通讯 I read faithfully, every single time they enter my Inbox. 我订阅了20多个新闻通讯,但只有三个“never miss reading” newsletters.

你会说电子邮件通讯是 因为我不’不能立即阅读17,或者您会说’s very much 因为我马上读了三本书?

那里’这些天来,我的客户和学生之间进行了很多讨论,推测电子邮件通讯可能会消失,而电子邮件通讯是一种强大的互联网营销工具。有趣的事情:我记得在2005年与我的互联网营销同事进行了这次讨论,但是电子邮件营销仍然活得很久,而且还需要很多年。

自从Internet诞生以来,每周或每月向您的客户,学生和策划团队成员列表发送更新已越来越流行为一种营销工具。

但是现在人们对他们的电子邮件数量不知所措’重新获得,那你该怎么办?

那里 are lots of pros and cons to using 电子邮件通讯 and 电子邮件营销. Let’看一下概述:

优点

  1. 人们可以通过新闻通讯了解您。您提供的不仅是服务或产品,还包括您对撰写主题的看法和感觉。电子邮件时事通讯使您有机会与受众建立关系并建立思想领导力。
  2. 如果你’重新发送HTML电子邮件,您可以控制电子邮件新闻稿的外观,并可以在人们中树立坚实的品牌和形象’s minds.
  3. 您可以跟踪查看谁打开了电子邮件以及有多少人单击了电子邮件中的链接。统计数据是衡量电子邮件营销成功与否的关键指标,它可以让您知道人们感兴趣的内容(以及他们感兴趣的内容)’re ignoring!)
  4. 您可以自定义消息到列表的各个部分。例如,如果一群学生和我一起参加入门班,那么我可以为他们提供高级班。或者,如果人们表达了对特定主题的兴趣,例如 经营策划小组,我可以给那些人发送新文章’我已经写了这个话题。
  5. 绝不要忽略大多数人时间紧迫且享受便利的事实。互联网上搜索信息的地方越来越多,拥有一个可以依靠的资源是一件幸事。

缺点

  1. 那里 are many ways to get in front of your target audience with your content and news now: social media sites, your own blog, 文章 banks, 的YouTube,网络研讨会等。您的新闻简报是营销,教育和传播技术的组合之一,现在需要更多的努力才能通过所有这些渠道进行交流。
  2. 电子邮件太多,垃圾太多。人们被淹没了,常常会忽略收件箱中的东西’不要马上就去照顾或优先级较低的人。和唐’别忘了那些讨厌的过滤器会在您的读者看到它之前将您的电子邮件扫走!
  3. 如果你 don’t write 定期ly, people are apt to forget about you. Or worse, think you’不一致,因此不可靠。 www

战略

您需要一种用于电子邮件营销的策略。 (哦,不,我用过“S” word!)

我仍然相信您的邮件列表是您互联网营销策略的中心。它’这是人们举手说的唯一地方,“我想和你联系。 ”

  • 在您的博客上放置一个订阅框,访问者可在其中输入他们的电子邮件地址并将其添加到您的电子邮件列表中,这将使您可以将博客帖子发送给不’不要经常访问您的博客。
  • 通过您的网站和社交媒体渠道免费提供报价以建立您的邮件列表。
  • 将免费优惠放在名片背面,以便您通过实时网络活动获得订户。
  • 创造优秀 欢迎电邮 建立重要的第一联系。

甚至社交媒体审查员的迈克尔·斯泰兹纳(Michael Stelzner)说 在这次采访中 保留人们在我们博客中的方法是使他们进入我们的电子邮件列表。 他说电子邮件营销是最强大的营销技术,我发现这是绝对正确的。 他还说,除了内容之外,电子邮件列表是您最有价值的资产。一个人的强烈话语’重点是社交媒体营销。

这里 are some tips:

  • 最重要的是,提供价值。 当您为电子邮件新闻稿(或博客或Facebook帖子)撰写文章时,请确保您’提供良好,详细的信息。 (阅读您过去的五封新闻通讯……您为受众群体服务良好吗?)
  • 六十天规则。 请记住,您的订阅者在注册列表的前60天内反应最快。比您每月一次的通讯更经常与这些人保持联系。
  • 忠诚度很重要。 通过特殊赠品或折扣奖励长期订阅者。
  • 许多工具之一。 问你自己,“与观众交流并分享文章,建议,要约和新闻的所有不同方式是什么?”
  • 众多列表之一。 将您的电子邮件列表视为您策划的许多列表中的一个列表。您的Facebook朋友是一个列表,您的Twitter关注者是一个列表,您的YouTube和博客订阅者是一个列表。有时,订户重叠。他们经常不’t.
  • 与人类接触。 唐’只是有一个电子邮件列表,并认为’人们认识您并信任您就足够了。提供免费的网络研讨会和播客。可以通过Facebook或Twitter获得正在进行的对话。在本地和全国范围内进行现场演讲。到那里去看看– 到处.

电子邮件时事通讯’死了它们是您的互联网营销计划的战略组成部分。带来成功的是 集成 网络营销策略,并与您的受众群体建立了现实联系。

您是否在企业中使用电子邮件新闻通讯和电子邮件营销?一世’非常喜欢听到您的想法和问题!

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类别: 互联网&社交媒体市场营销, 市场营销和销售
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的 60秒通讯 Concept

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您每个月都花太多时间写时事通讯吗?

您的读者实际上读过它吗?还是时间太长?

的 se days your customers are time-constrained. 那里’总是有太多的事情要做,太多的约会,太多的任务。找时间阅读您的时事通讯可能会问得太多。

输入“60-Second Newsletter” concept.

想象一下,您可以保证读者可以在60秒或更短的时间内阅读您的新闻通讯。那有多激动?然后他们’d阅读您发送的每个问题。

企业主通常不’不要发布通讯,因为他们觉得’撰写完整的文章非常耗时,尤其是在写作不是您的爱好时。但是,如果您致力于编写微型通讯,’s not too daunting and you can easily find the time and motivation to get it done on a 定期 basis.

您可以通过邮件列表或博客来执行此操作。请记住,做新闻的目的是与对您的产品和服务表现出兴趣的人们进行定期交流。这里的关键词是“regular” communication, so whichever timeframe you 想 to send a newsletter (weekly, monthly, quarterly), keep to your schedule. 的 60-second newsletter should help you keep on track with 定期 communications to your customers.

怎么做

撰写新闻时,问问自己,“如何在60秒或更短的时间内使这些内容可读?”这里有一些想法:

  • 使用要点以便于阅读
  • 创建资源快速列表
  • 给他们一个简单的提示或行动项目
  • 使用音频(播客)代替书面新闻稿
  • 教他们如何更有效地完成一项任务
  • 写下新闻中的重要内容
  • 给他们一些有关处理特定情况的建议
  • 写一个“Top 10”列出有趣的话题
  • 包含励志名言
  • 链接到更长的文章
  • 推荐您喜欢的博客

保留一份时事通讯的想法清单。您可能正在开车去看牙医或洗澡—和POW,时事通讯的想法突然出现。把它们全部写下来。此列表将有助于缩短创建新闻通讯的时间,这是另一个额外的好处!

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类别: 互联网&社交媒体市场营销, 市场营销和销售

如何选择最佳的营销技巧

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“I’m going nuts,” 我的一位私人客户上周给我发了电子邮件。她继续说,“市场营销技巧如此之多,在世界范围内如何选择最适合自己的业务而又不会犯大错的技术?”

制定营销计划和营销活动可能是一项艰巨的任务。您听说有传言说特定的营销技巧是一种“must”对于您的业务类型,您是否想知道:在我用尽现金和耐心之前,它真的会带来预期的结果吗?

那里 are over dozens internet marketing techniques and another 50 or more traditional marketing techniques. How do you choose among these 100+ possible marketing techniques to find the most powerful ones for your business? 这里 are some things to consider.

营销目的

首先,让’s talk about the purposes of marketing. Knowing which goal you 想 for your marketing will help you choose the proper technique. 那里 are thousands of books and websites on marketing, and by distilling them down to their core essence, we discover there are four primary purposes for marketing:

  • 品牌意识 –帮助您的目标受众了解您,并希望了解有关您的服务和产品的更多信息。
  • 领先一代 –让您的目标受众请求信息和/或与您进行销售对话;同样,用于建立售前关系。
  • 品牌考虑 –您的目标受众群体正在考虑向您购买产品,或者至少已将您与竞争对手一起列入了他们的选择范围。
  • 直销 –让您的目标受众直接向您购买。

例如,您可能会使用搜索引擎广告(例如Google Adwords)来获得潜在客户,但是对于直接销售而言,这可能是一个糟糕的选择,尤其是如果您的目标受众没有’t purchase that way.

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类别: 互联网&社交媒体市场营销, 市场营销和销售

选举压力会影响您的业务吗?

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无论是美国大选,9月11日英国脱欧还是卡特里娜飓风,围绕世界大事的不确定性都会引起人们的焦虑并改变他们的行为,进而影响您的营销和销售。

I’曾与几位同事交谈,他们在补习秋季课程或让客户签订合同方面遇到困难,而他们以前从未遇到过问题。这些都是具有出色销售和营销技巧的长期声誉的高技能人士。

所以我开始四处询问,看看它有多广泛: 在过去的几个月中,您在业务方面有什么不同吗?

我听到同事,客户和成员的反响令人振奋:是的,在过去的几个月中,对于他们自己的业务以及与同事进行的讨论,情况似乎有所不同。

一种可能的解释是,美国人对选举感到极为焦虑,欧洲人民对英国退欧感到焦虑。

焦虑会让人们在做出重大承诺之前犹豫不决。他们自行猜测。焦虑情绪高时,许多人会采取观望态度。

什么 You Can Do

与您的客户交谈。 尽管政治事件可能很重要, 他们的个人生活和职业生涯也是如此。与客户接触并提醒他们,他们的梦想和目标不会消失,他们应该考虑在哪里可以授权自己采取行动,而不是一成不变。他们可以采取的下一步措施将推动他们前进?

对于您自己的业务情况,请知道这些焦虑会时常发生,而您并不总是能够控制它们。 您可以通过掌握客户感觉的脉动(无论是向公众出售还是向其他企业出售)来计划这些波动。注意这些趋势,以便您可以通过战略计划和灵活的营销来领先于曲线。 (并注意您对世界大事件的反应–您是否也冻结在原地?)

通过“这将如何使我的客户感到并做出反应,这件事会影响他们多长时间?”的镜头来关注世界事件? 如果您的客户只会在短时间内受到事件的影响,那么您就不想在业务和营销模型中做出关键而持久的改变。

在哪里保持手指脉搏

那里 are several places you can pay attention to what’s happening with your customers’ feelings and actions.

  • 您可以找到每月 这里的消费者信心指数。只需向下滚动到“国家/地区”菜单,然后选择一个或多个国家/地区以比较其置信度。
  • 这里’s a 商业信心清单 也适用于许多不同的国家
  • 这里’s the most recent 美国压力结果 来自美国心理学会专业心理学家协会。它讨论了成年人对与选举相关的压力的感受(以无党派的方式):
  • 市场和爱迪生研究经济焦虑指数 在这儿。
  • Several major publications 定期ly interview business leaders about their outlook for their business/industry, and your local Chamber of Commerce may do so as well. Just Google “business leader outlook” to find relevant survey results. (Note: because Google will show you a series of results, even historic ones, you might 想 to put the current year in your search terms so that you get current results.)

什么 Do You Think?

什么’您的业​​务中发生了什么?是稳定的还是您看到了变化?在我的博客上分享您的想法。

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类别: 经营策略& Planning, 市场营销和销售

“Ground Truth”与市场研究的重要性

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我知道。

我知道您对您的新商业想法感到兴奋。

我知道您有个好主意,当您告诉其他人时,他们也认为您也有个好主意。一个好主意是新的小型企业的诞生。

但是,作为个体经营的小企业主,您不能在没有获得有关整个市场受众需要什么以及他们愿意为此付出什么的更多信息的情况下抓住机会的想法。与10或20个其他人聊天是不够的。您必须与数百人交谈。

在军队和NASA中,他们使用了一个称为“地面真相”的术语。尽管他们可以通过卫星和其他远程监视设备观察事物,但无所不包,无所不能,可以看到现实生活中真正发生的事情。 这里’s NASA’s explanation of how they use 地面真相 当涉及到他们的太空计划时。

那么,如何获得关于业务构想可行性的事实?答案是市场研究。市场研究是对消费者的偏好和竞争的研究。有时您会听到它称为“可行性研究”的消息。

通过面对面采访和在线调查,文献研究,互联网研究以及其他信息收集技术,您可以了解行业趋势以及潜在客户的个人偏好。如果您从事的行业很明确,例如玩具制造业或按摩疗法,您可能会发现您的国家专业机构已经代表该机构的成员进行了研究。

为什么需要市场研究?

因为我们每个人都有不同的品味,对人生中重要的事物有不同的想法,对自己想要的东西付出特定价格的能力(或意愿)也不同。通常,小企业主认为他们对新产品或服务有很好的主意,却发现人们要么 不需要那个服务 或产品,或者 不愿意付出代价 小型企业需要成立才能盈利。

有时他们高兴地发现,人们不仅 这项新产品或服务,但这些人可以建议 其他 可以很好地适应新想法的新产品和服务,使小企业主可以看到未来向新领域的发展。或者,也许他们通过市场研究发现,如果他们对产品或服务进行了微小的更改,例如,用红色封面而不是蓝色封面制作产品,则人们会更频繁地购买。

市场研究的另一个目的是发现您的竞争对手在做什么。假设您要创建一种新型的办公产品,并且您认为自己的想法很独特。看看Staples,OfficeMax和Office Depot网站上提供的产品,您可能会发现竞争对手已经创建了一种产品来解决与您所解决的问题相同的问题。这是否意味着您应该完全放弃这个主意?不,不一定。这就是说,如果您想与这些竞争对手并肩作战,您现在对自己所面对的挑战有一些基本的认识。

在花费无数时间和金钱将新产品或服务推向市场之前,您需要了解有关想法的基本事实。

我知道这感觉像是在阻碍新业务创意的创建,但实际上恰恰相反:我鼓励您了解客户的需求以及他们为此付出的代价,以便您可以确保未来的成功。

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类别: 市场营销和销售

唐’

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那里’s really only three ways to get known as an expert in your field: teaching, speaking, writing.

我们开始做吧!

不要等人’的批准或许可。

唐’等到您了解更多— there’总是比您对某个主题了解较少的受众— and there’永远是您了解更多信息的机会。

唐’t wait until you lose weight, or find the 完善 clothing, or get Botox. Decide once and for all that 其他’您对自己身体特征的判断是他们的问题,而不是您的问题。

唐’t wait until you’ve crafted the “perfect” speech or the “perfect”课程计划。尽力而为,并在每次讲话后进行调整。口语和教学是生活艺术;每次做,您都会变得更好。

唐’请等到您有足够的金钱或时间来举办大型工作坊或组建大型策划团队。相反,请召集一小群人,然后开始站着。您’每次您提供班级或策划团队时,都会沿途增加参与者。

唐’t wait until you’撰写了最优雅的博客文章或书籍。如果您在写作时需要另一双眼睛,那么世界上有成千上万的人需要同样的东西。找到一个写作伙伴,然后将您的写作发表到全世界。

最后,唐’等到恐惧消失。赢了’不要走了。相反,决定你’会克服恐惧,你’勇敢勇敢— because it’拥有遗憾会更糟。

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类别: 经营策略& Planning, 建立,行销& Teaching Classes, 市场营销和销售

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