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为什么大发失败#6:缺乏重复

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我肯定知道的一件事:您的客户很忙。他们看到并听到了您的大发信息,他们可能会认为,“Hey, that’s a great product!”然后,一个孩子(或老板)开始尖叫,或者一场暴风雪切断了电源,或者他们在高速公路上的汽油用完了,POOF!—即时分心。

只放置一条广告消息并期望奇迹销售是大发灾难的根源。  大发是马拉松而不是短跑。 需要重复才能引起他们的注意。它需要重复以重新获得他们的关注。需要重复才能赢得他们的信任和尊重。需要重复才能使他们采取行动。

重复中有力量。考虑做仰卧起坐。你不’t do just one…您可以一遍又一遍地进行锻炼,因为重复锻炼会向您的身体发送信息,以建立特定的肌肉。

在计划大发活动时,常见的大发智慧告诉我们,您需要至少七次向客户传达信息’我会非常注意并采取行动。如果您有响应型客户的邮件列表,则重复两次或三遍就足够了。

是的,这样的事情会使人们对大发的兴趣过多。每天重复完全相同的大发信息将使人们比电影院里的臭鼬更快地退出。但是平衡的大发信息步调(例如每周一次或每10天一次),再加上对客户的好处的关注,每次都会获得回报。

无论您使用电子邮件大发,印刷明信片还是Google Adwords,重复大发信息都是使人们真正看到和听到它的关键因素之一。它可以确保在他们分心并忘记您的信息时,您可以给他们另一个提示。相应地计划您的大发活动。

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类别: 市场大发和销售
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为什么大发失败#4:蒙眼大发

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还记得童年的游戏《驴子上的尾巴》吗?您将被蒙住双眼,旋转约3次,然后将一条纸毛驴尾巴放在您的手中。你的工作是“find the donkey”并在不抬起眼罩的情况下将尾巴固定在上面。很有意思!

(您6岁时。今天还不算多。)

在商业和市场大发中,蒙住眼睛是一种诅咒。你呢’除了你自己,没有人要责备。如果你不这样做’没有业务计划或大发计划,’t回答了基本问题,尤其是这样的问题:

  • 谁是我理想的客户?
  • 谁是我的目标受众?
  • 如何将我的观众分为几个部分?
  • 在哪里可以找到它们?

如果你感觉像你’在您的行销中四处跑动,’因为你是!您的前景’t moving…but you can’找不到他们,因为你可以’看不到他们。将尾巴固定在潜在客户上。

请不要’告诉我你有这些大发计划“all in your head.”您是否曾经见过商业计划或大发计划?这些都是复杂的文档,需要花费几个小时(有时是几天)才能真正思考。它’不是你脑子里藏着的东西。写下来。

并至少每年更新一次。时代变迁,您的客户’需求和挑战在变化,技术也在变化。您’最好跟上你’ll be left out.

如果您没有最新的业务计划和大发计划,请停止大发并将您带到您的写字台!学习 如何撰写商业计划书大发计划中的内容。这些是您可以使用的战略文件’不能没有。

能够摘下自己的眼罩。今天就做出承诺,通过建立基础来完成建立业务所需的家庭作业。它’并不像您担心的那么难,但是需要一些思考和思考,以及一些研究。您’一旦获得这些文件,生意就会更幸福(而且会更繁荣)。

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类别: 市场大发和销售
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今年夏天制定秋季大发计划的7个步骤

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您的大发计划准备好在秋天吗?

Summertime is the 最好 time to map out your strategy for your autumn marketing campaigns to produce incredible results.

不管你’重新发布全新的产品或服务,或大发长期优惠,’退回到使用相同的旧的,过时的大发技巧。花些时间 现在 to discover which marketing techniques will work 最好 for your autumn campaigns.

这里’如何采取行动:

  1. 选择您的广告系列开始日期。 考虑一下您的客户何时可能从暑假回来,并计划您的第一种大发技巧在该日期之后发生。
  2. 选择结束日期。 对于有时间限制的大发活动(例如大发新的策划组,班级或有截止日期的特价商品),请选择大发活动的结束日期。例如,假设您要为您的一种服务或产品提供特别优惠。您可能选择在9月7日开始进行大发活动,并在9月17日结束— a ten day campaign.
  3. 选择您的大发技巧。 不要在这里懒惰,做你想做的’我总是做过的(除非你做什么’ve总是能给您带来出色的结果)。看看你的大发技巧’过去使用过的软件,并确定哪些软件可以为您带来最佳的时间,精力和金钱。丢弃其余的。现在,选择一种新技术’我一直想尝试将其添加到您的大发组合中。
  4. 一起获得学习计划。 如果您要添加新的大发技巧, 您需要了解什么技术? 您将在哪里获得有关该技术的培训或教育?在日历中安排六月,七月和八月的时间来学习这项新技术,以便您可以在九月轻松地使用它。
  5. 为您的广告系列选择一个目标。 您想要从行销中获得什么结果’在做什么?您将如何跟踪结果,以便知道是否’s working or not?
  6. 制定您的广告系列。 您将在哪些日期使用哪些技术?您需要在夏季进行哪些准备工作,以准备启动此广告系列?
  7. 整理您的资源。 您需要收集哪些资源,谁需要参与?尽早完成广告文案,图形,网站,小册子,以便在那里’在最后一刻没有匆忙和紧张。

如果今年夏天做这些事情,想象一下你有多放松’秋天的时候我会感到’是时候启动您的广告系列了。在夏季,每周每周花费少量时间可以确保秋季销售季节成功。

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为何大发失败#2:追随式大发

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在选择大发技巧时,不要随随便便。做其他人都做的事,或做些什么’最新最热门的趋势是 大发失败的必由之路.

人们告诉我他们想要一个大发计划,但是他们真正的意思是,“准确地告诉我选择哪种技术以及何时进行选择。”

你猜怎么了?没有一个完美的,不可思议的大发计划可以永远保证每个企业主的成果。

为什么? 因为每个人’观众是不同的。大家’的大发信息是不同的。大家’的大发目标是不同的。每个人’预算不同。

我上一次计算时,有超过100种大发技巧可用。如何从100种大发技巧中选择一种适合所有人的大发计划?

It’是时候做家庭作业了。

做作业的地方是制定大发计划。大发计划将逐步指导您进行业务大发时需要考虑的所有主题,包括:

  • 定义您的目标受众和您的 利基市场
  • 分析你的竞争
  • 确定您独特的销售主张
  • 制作您的核心讯息
  • 设定您的行销目标和预算
  • 设定价格
  • 制作大发活动和日历

不管你做什么,不要’只是赶上随之而来的每一种新大发技术的潮流。这种下意识的反应会使您进入贫民窟的速度快于您能说的,“弹枪的大发方式!”

让我给你一个很好的例子。

社交媒体市场大发。大家都说“哦,获得一个Facebook帐户! ”但是您的听众在Facebook上闲逛吗?如果您的目标受众是,您为什么要在Facebook上进行大发’在那里。了解您的观众并了解他们在哪里闲逛…然后站在他们前面。

我知道研究和编写大发计划需要时间和精力。但是只有通过大发计划,您才有信心了解自己’我们已从100多种可用技术中选择了最佳技术。你呢’我们将知道您将在每年的正确时间以正确的顺序执行这些技术。

I’d交易信心十足的大发,可随时进行快速大发。你会?

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为何大发失败#1:市场研究

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I’我在这里会很苛刻,所以请戴上帽子。

您检查过是否有人 您的产品或服务?

首先—最终是最大的—小企业主犯的错误是他们没有进行足够的市场研究。我们对新想法感到非常兴奋,并认为我们的客户也会喜欢它。我们请几个同事或几个客户,并根据六个人的意见来制定我们的战略业务决策。当没有人购买时,我们感到非常失望。

为自己节省浪费的时间和金钱(更不用说焦虑和沮丧了),并学会进行简单的大发研究项目来测试水域。

有关进行自己的大发研究的更多帮助:

I’d喜欢听到您的故事,您的评论以及有关市场研究的问题。在这里发表您的评论!

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大发失败的原因:简介

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我们一直想知道哪种大发技术是最好,最简单的,并且可以为我们的时间和金钱带来最大的收益。敬畏和尊重地对待大发的任何捷径。

但是当您尝试“best”大发技巧,而他们只是’为你工作吗?你会抛弃他们吗?还是有一个简单的调整可以改变它们?

在本博文系列中,我将回顾 七个主要理由,并为您提供有关如何调整大发的快速提示 与“failure point.”这些见解和技巧将帮助您使大发重回正轨。

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有一个话题你’d想让我讲这个系列吗?一条评论?一个问题?发表您的评论…I’d很高兴收到您的来信!

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