自主创业

那些参加您的大发小组或课程却从不说话的人（或在Facebook或Twitter上与您成为朋友，却从不回应）的人是谁？你怎么让他们说话呢？

上世纪90年代中期，当我第一次通过CompuServe上网时（还记得那些日子吗？），我们注意到，每10个人在查看消息论坛时，就有1个人进行了交互，另外9个人正在登录并阅读消息线程。 ，但从未互动。那时，我们打电话给他们“lurkers” — people who didn’积极参与讨论，而当时的10：1潜伏率是司空见惯的。

快进25年了，我们发现在线消息论坛，我的班级和网络研讨会，大发者团队以及其他任何一群人离线和在线聚集的地方仍然存在10：1的潜伏率。

在某些地方，特别是Facebook，LinkedIn，Twitter和其他在线社交媒体论坛，潜伏率接近100：1—每1个人参加一次会议，就有100个人阅读并参与其中。

为什么？

人们不这样做的原因有很多’在Facebook或博客上发表评论：

• 太忙了
• 没有补充
• 感到害羞
• 难以使用您的技术

那’s why they use the “Like”社交媒体上的按钮：如果不这样做’不想发表评论，但想让您知道他们’有兴趣的话，他们点击它。

Jakob Nielsen称之为 参与不平等。 我最常看到“virtual”网上或通过视频会议开会的人群。

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但是我认为这是最重要的：

我们 所有 有话要加—我们的感觉，我们的经历，我们的知识，我们的问题。内在的东西对我来说很重要。当人们在我的博客上发表评论，在课堂上进行互动或在主持人小组会议中加入讨论时，我会感到非常喜欢。

然后让’面对现实：一个大发团队的全部目的是一起头脑风暴，对吗？对话带来了巨大的价值。

在您的业务中，您希望与客户和整个受众建立联系和关系。当您意识到潜伏者比率’重新利用社交媒体进行营销—以及您的课程，小组和在线消息论坛中—将帮助您评估联系和关系的质量。

对于所有类型的班级和大发组，以下是一些准则：

1. 在现场，亲自上课和大发团队中，潜伏率要好得多。那里’关于在共享环境中面对面交流（特别是与一位好老师或大发团队促进者）面对面，这使人们脱颖而出并鼓励他们参与。在我的现场课堂和小组中，我’d say that for every 100 people who attend, 30 will be 潜伏者. 10:7 isn’t a bad ratio!
2. 组更大 ，潜伏率越大。社会心理学家将其称为社会闲散现象。
3. 事件，课程或节目的时间越长，潜伏率越低。有时需要一些时间让人们热身。在他们对会议中的其他人有所了解之前，他们可能不会开始积极参与讨论。
4. 如果你 want high participation in your classes and mastermind groups ， 你必须 将互动融入您的计划中。唐’安排：计划。设计讨论开始的问题，让小组在每次会议的前五分钟内进行讨论。
5. 注意那些谁不’提问题或发表评论。 用名字叫他们，或者说，“Let’听到某人的消息’t commented yet.”
6. 如果你r class or mastermind group includes an online message forum, set some rules. 例如，在我的某些课程中，’设定以下规则：所有学生每周必须发布一条新消息，并回复别人发布的两条消息。

对于社交媒体参与：

1. 研究表明，如果您在中午之前发帖，则参与度会提高65％， 与下午和晚上相比。我的经验在听众中证实了这一点：他们’早上在社交媒体上更加活跃。测试一下看看’您的观众也是如此。
2. 唐’只是发表想法，也要提问。 而不是简单地说，“努力工作会产生结果，”考虑在该陈述中添加一个问题，例如，“你觉得这对你自己是真的吗？”邀请回应和评论。
3. 评论其他人’s posts. It’一条双向路。如果您要做的只是发表您自己的文章和想法，但永远不要回应其他人’s blog posts and 脸书 posts, why 应该 they communicate with you? It’关于建立关系的所有内容。
4. 订婚是’t just commenting. 确保在博客文章中放置指向其他相关文章的链接。当某人阅读博客文章并单击链接时，’s engagement, too.
5. 回覆。 当有人回复您的博客帖子或社交媒体帖子时，请回复并确认。他们需要知道您听到了他们的声音。
6. 让 them see you. 太多的小企业主隐藏在其内容后面。他们在Facebook和Twitter上发布文章链接，但从未分享过自己的故事。我不’t mean those “我曾经住在一个盒子里，但现在我住在一个豪宅里” stories…我的意思是关于您的日常故事’re doing, what you’在想，你在做什么’在读书或看书，甚至是你’再吃。让他们了解您的个人生活。是的，您可以按照自己的意愿将大部分私人生活保密—但告诉他们你做了 鹰嘴豆汉堡 午餐不是’侵犯隐私，这简直就是乐趣！ ðŸ™，

如果你r lurker ratio is still 100:1, take heart —这意味着每个回复您帖子的人中，有100个人正在阅读您所写的内容！

这些只是使人们参与讨论的一些技巧。一世’确保您有最喜欢的方式吸引观众参与，是吗？一世’d喜欢听到您的故事和想法！

无论您是举办培训讲习班，为大发团队提供便利，还是提供小组辅导计划，了解使内向和外向的人都tick之以鼻，将有助于您与客户有效地合作。

我们都知道有两种个性风格是彼此相反的，对吗？

我希望事情就是这么简单。

内向和外向在一条线的最末端，一个连续体。有时人们会在这一连续性上坚定地站在一边或另一边，但人们往往表现出混杂的倾向，尤其是在有融洽和信任的群体环境中。

例如，像我这样的性格内向的人（是的，我认为自己是一个性格内向的人ðŸ™，）在新朋友周围可能会很安静，但是与我的大发者团队在一起时却合群。当我安静的时候’在学生中并试图吸收新的信息，当我’老师。我们都属于频谱中的某个地方，而且常常’s situational.

所以让’定义了这些术语的含义：

一个性格内向的人通过独处获得能量，而在一个团队环境中（例如大发者团队）则消耗能量。内向不会’并不意味着一个人害羞；这意味着他需要安静的时间独自处理小组会议的结果并为他的电池充电，然后他才想再次回到小组模式。

外向型的人在外出时会获得能量，尤其是与一群人进行头脑风暴。她’很高兴在小组中分享想法并口头表达她的想法。有时，她在与他人讨论问题时会得到最好的想法。

您如何促进同时包含两种类型的小组？

内向的人需要安静的时间，甚至一两分钟，以收集他对给定问题或状况的想法和反应。在分享之前，给整个小组几分钟的时间自己写下自己的想法，可以使内向的人有需要处理的空间。

另一方面，性格外向的人需要时间大声说出来，在她的时候处理自己的想法’积极与他人沟通。知道了这一点，您可以让性格外向的人解释她的处境：她可能会变得很清楚—甚至自己解决问题—只需公开谈论即可。

在会议之间，可能要通过在线消息论坛，为每种类型的人提供与整个小组进行交流的方式。外向的人会欣赏与团队的持续联系，而内向的人会花时间在内部进行处理，然后在闲暇时交流。

您如何判断组成员是内向还是外向？

It’无法将某人信鸽并标记为“all introvert” or “all extrovert,” but there are tendencies the psychologists have identified that 您可以 (and 应该) pay attention to:

• 一个性格内向的人与眼睛保持更多和持续的接触
• 内向的人在说话之前会思考
• 休息时内向的人可能会消失，或者休息时只与一个人深入交谈
• 刚开始内向时，内向的人似乎很害羞，直到他更好地了解每个人
• 内向的人需要远离团队的安静时间来放松和处理
• 一个性格外向的人会因为处于集体状态而充满活力
• 一个性格外向的人跳进对话中，一边讲话一边思考
• 外向的人可能喜欢在休息时间与3或4个人交谈
• 性格外向的人会与团队中的每个人互动，甚至在刚开始的时候，因为她喜欢结识新朋友
• 在正式的小组会议结束后，外向的人可能会在小组中享受更多的社交时间

作为一个 大发小组主持人，老师或小组辅导导师，通过了解这两种人格类型并提供各自所需的知识，您将建立一个紧密而强大的小组。

您是否对真正的大发小组会议会发生什么感到好奇？它’不再是秘密！来，偷看里面…

和我一起品尝大发团队的竞技场–竞技场风格。

在这个为时一小时的大发小组会议中，三个人在“Hot Seat,”将他们的挑战，问题和想法需求带给小组。

你呢’将能够坐在竞技场上并通过Web浏览器观看正在运行的大发团队会议。通过计算机，笔记本电脑，平板电脑或智能手机上的视频会议观看会议。 （如果您赢了’不在您的计算机旁，您可以拨入电话收听。）

这个特别的大发小组会议是关于经营和发展业务的，因此对于那些自雇的小企业主来说，这特别有用。 （个人和专业发展大发小组以相同的方式运行，因此这是一次在小组会议中窥视并查看内部工作情况的绝好机会。）

这将是一个无内容销售的视频会议。

如果你’re sick to death of “free events”伪装成推销产品，您’我来对地方了！您可以放心，我们的重点将完全放在“热座”上，并观看正在大发的大发者小组。

12月6日，星期二，下午3:00加入我的行列。东部时间下午12:00太平洋的

快来看看幕后花絮，成为真正的大发小组会议！参加此免费的大发小组会议，亲自体验大发小组的力量。

是的，会议将被记录。

如果你 can’不能参加现场直播，无论如何都要注册，而我’将向您发送会议记录的链接。

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您’re going to love it!

您是否对设计大发团队业务模型的所有不同方式感到好奇？

在这个简短的视频教程中，’讨论三件事：

• 您的业​​务收入中有多少来自您的大发团队
• 您的大发团队将有多大
• 您将在主持人小组中花多少时间和精力作为协调人

亲自回答这三个问题将帮助您设计一个既能实现目标又能为成员服务的大发团队业务模型。

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您是否对在具有所有创造性头脑风暴和问责制的大发小组会议中真正发生的事情感到好奇？

几个月前，兴奋和想法的爆发震撼了一个貌似纯真的酒店会议室。在两个小时的时间里，本地企业主学会了如何共同大发。对于许多人来说，这是他们首次进入Hot Seat并获得大发团队的帮助。

以下是参与者之后对我说的话：

• 与团队分享我的想法真是令人难以置信。
• 我向所有人学习，即使不是轮到我坐在“热座”上了。
• 我有很多好主意，我用光了笔记。
• 绝对大开眼界…我对一个让我彻夜难眠的问题有了全新的认识。

免费加入我的大发团队！ （您’我想去偷听这些大发人的热门座位。）

在这个为时一小时的大发小组会议中，三个人将参加“Hot Seat,”将他们的挑战，问题和想法需求带给小组。

这个特别的大发小组会议将关于经营和发展业务，因此对于那些自营小企业主的人来说将是特别有帮助的。 （但是，即使是个人和专业发展大发小组也以相同的方式运行，因此这是一次在小组会议中窥视并查看内部工作情况的绝好机会。）

这将是一次“全内容禁止销售”电话会议。

您 can be assured that our focus will be solely on the Hot Seats and watching a mastermind group in action.

11月16日星期一下午2:00加入我的行列。太平洋东部时间上午11:00

快来看看幕后花絮，成为真正的大发小组会议！

参加此免费的大发小组会议，亲自体验大发小组的力量。

是的，通话将被记录。 如果你 can’不能参加现场直播，无论如何都要注册，而我’将向您发送会议记录的链接。

在这里注册：

www.TheSuccessAlliance.com/taster/

如果你’我一直很好奇一个大发小组会议的内容，或者如果您想了解我如何与自己的小组进行会议，请加入我们！

当我查看过去五年中的业务转型时，我很快就得出了一个大胆的见解： 当我尝试复制其他人时’的商业模式，我的成绩平平。当我走出自己的舒适区（以及我的行业所说的企业“should”外观）并创建了自己的业务模型，业务飞涨！

汤姆·沃尔卡（Tom Volkar）说，“Herd mentality works best for the lead bull. 如果你 base your decisions on what others are doing then at best you’ll create a poor imitation of what has worked well for them.”

Transform 您r Business by Zigging

您’当您行业中的其他所有人都感到曲折时，我必须乐于曲折。实际上意味着什么？

• 如果您所在行业的每个人都按小时出售他们的服务，请按月打包出售您的服务。
• 如果您所在行业的每个人都有会员网站，请创建按使用付费的系统。
• 如果您所在行业的每个人都有电子邮件通讯，请每周提供音频明信片。
• 如果您所在行业的每个人都提供网络研讨会，请改为创建现场活动。
• 如果您所在行业中的每个人都出售给房主，则出售给商业建筑物的所有者，公寓出租者或度假屋所有者。
• 如果您行业中的每个人都在价格上竞争，请更改您的模型以在质量或服务速度上竞争。

…这样的例子不胜枚举！您可以做一百万个大Zig和小Zig。

您 cannot stand out from the crowd by following the crowd. W. Chan Kim writes in 蓝海战略 , “公司试图超越竞争对手，以抢占现有需求的更大份额。随着市场空间变得拥挤，获利和增长的前景越来越小。”

因此，与其尝试在拥挤的市场中竞争，不如通过追赶找到尚未开发的市场 一组全新的客户 或提供 产品和服务的独特融合 that rise you head and 应该ers above your competition.

没有创意？哈！不可能！

啊，但是如果你不这样做的原因’t Zig is because 您可以’提出创意？好吧，不要再尝试自己动手了！加入大发团队，与朋友进行头脑风暴，聘请导师。我们都是富有创造力的人，每天以创造性的方式解决许多问题。

如果你 need a kick-start to come up with creative Zigs, find others who will spark your ingenuity. 寻找大发者小组 或负责任的合作伙伴，它将帮助您集思广益。

唐’t Know How?

那里’s nothing 您可以’t learn how to do.

如果你r excuse for not zigging is because 你不 ’t know how 实施您的创意，您’一定会破坏您的成功。查找一本书（例如 蓝海战略 或 定位 或 抓住空白），参加课程，与同事交谈，采访专家，聘请知道如何做的人—找到一种方法来学习实现Zig Idea所需学习的知识。

无论您做什么，都要为游戏设置自己的规则。 唐’不要让其他人定义您的业务。

想更多地了解如何重新考虑和转变您的业务吗？ 阅读有关重新考虑您的业务的其他博客文章。