What Should 您r Service Fees Be?
唐’只需收取竞争对手的费用即可。
唐’只是收取最低的价格。
唐’掷骰子并猜测。
而是做数学。
这里’s how…
1.确定您需要和想要做的
设置服务费的一部分计算是您需要（和想要）多少。如果您首先决定需要赚多少利润，则可以“reverse engineer”确定要收取的费用的数学方法。它’首先需要制定个人和家庭预算，以确定每个月需要带回家的最低费用。
除了最低金额外，您还可以’d想要制造出可以给您想要的生活方式的产品。您的业务目标是每个月要带回家的全部金额。虽然收入不是’这是成功的唯一衡量标准，没有在您的业务中赚到足够的钱会带来挫败感和不满。
花时间做一点梦。 如果您可以赚到想要的钱，那么您将花什么呢？可能是你’d送孩子上大学。或去巴黎。或将其藏起来以节省退休金。或捐给您最喜欢的慈善机构。
考虑任何日常开支和愿望清单开支。也许在那里’明年要在百慕大参加会议吗？否则您需要尽快更换打印机。也许现在是时候聘请员工或分包商来帮助您发展业务了？
2. Research 您r Fee Options
首先，仔细检查您的技能水平。按技能收费是企业的惯例。您拥有的技能和经验越多，收费就越高。还应考虑为大发获得的结果的价值。如果这些结果是他们非常重视或需要的东西，则他们’经常愿意为这些结果付出更多。
您可以通过多种方式选择服务的计费方式：
- 每hour
- 每会议 (regardless of how long a 会议 lasts)
- 每month
- 每project
- 每“program” (you define what the 程序 includes and how long it lasts)
接下来，找出其他人在您所在行业和地区对类似服务收取的费用。如果您将费用设置为每小时100美元，而您所在地区的其他提供商每小时仅收取60美元，则您可能会很难获得大发，除非您有更多经验，更知名或拥有与众不同的独特服务（而且更好！）。
一个有趣的注意事项是，在大城市，您经常可以比在其他地方收取更多的费用：在郊区，您可能每小时可以收取75美元，而在纽约市，您可以每小时收取150美元。甚至在城市内，与中产阶级社区相比，在专属社区中您可能还能收取更多费用。密切注意周围价格结构的细微差异。
查看您的目标受众。您是在尝试吸引高收入人群，还是您的目标在经济领域的其他位置？您打算出售给公司还是非营利组织？了解理想的目标大发也会影响您的定价模型。
询问您所在行业的其他人，他们收费多少。仅仅询问行业规范不是协作或定价。询问您的律师是否对行业内的定价有疑问。
另一个考虑因素是您的教育费用。例如，一些按摩治疗师可以花费$ 4,000到$ 6,000来获得认证。设置费用时，这些教育费用需要综合考虑。您’我也必须弥补这些费用并获利！您受的教育越多（您拥有的经验越多），则对大发的服务就越有价值。
最后，决定是否提供折扣费用以及如何应用。有些人会根据大发的承受能力以递减的方式创建他们的费用。其他人则提供全额费用或免费课程，两个极端之间不打折。有些人每月将一个或两个免费大发作为回馈社区的一种方法，或者在截止日期后提供折扣。这是你的选择。
3. Determine 您r Payment Policies
确定大发是否必须提前，随时间推移或在工作完成后付款。
还要确定您是否为提早付款提供折扣，例如，如果在某个日期之前付款，则可享受5％的折扣。这鼓励您开具发票的那些大发提早付款，从而使您可以更早地使用现金。
最后，如果您要向大发开票，请确定他们必须向您发送付款的时间。典型的时间段是发票日期后的15天或30天。您必须乐于果断地收集逾期帐款，并与那些’准时付款。例如，如果您的政策是必须在每个月的第一天之前在您的办公室收到付款，请考虑警告，然后开除那些习惯性地延迟付款的大发。
行使–我需要做几节课？
对于本练习，您’我需要一张纸和一个计算器。
1.计算您需要带回家的收入（税和商业费用之后），以便您’会过上舒适的生活。唐 ’在这里变短自己；对您真正需要和想要的东西诚实。这个号码是 净利 您需要从您的业务中赚钱.
2.净利润不’与总收入相同。总收入是您带来的所有业务收入。净利润是您支付所有业务费用，税金等后得到的结果。将该数字加30-40％至您从上述步骤1中获得的所需净利润数，以得出 总收入 （总收入）您’我需要这包括税费。 （如果您有更高的业务费用（例如员工，办公室租金等），请调整百分比。）
3.确定您的费用’ll charge for one 会议 (hour/program/month).
4. Divide 您r total gross income by the per-session fee to calculate the number of 会议s 您 need to do in a year.
5. Now divide the yearly 会议s by 12 to determine how many 您 need to do 每month.
6.假设你’ll work an average of 20 days 每month, divide the total monthly 会议s by 20 to figure out how many 您’每天需要做。
例如：
1.期望净收入：135,000美元
2.加30％：135,000 x 1.30 = $ 175,500
3.每节费用：$ 80
4.每年的会议次数：175,500 / 80 = 2,193.75（让’只需将其称为2,194即可将其四舍五入）
5.每月课程：2,194 / 12 = 182.8（四舍五入为183）
6.平均每日会话：183/20 = 9.15
在此示例中，您每天必须进行大约9次练习才能达到年度利润目标。现在，请仔细考虑：“session”是30分钟，那么一天可以做9次。但是如果一个“session” is 60 minutes, then that means 您 have to work 9 hours a day, 20 days a month to make the income 您 want! Do 您 have enough time and energy to do that many 会议s?
您r Calculations: Do The Math
净收入：
加30％：
每节费用：
Number of Sessions 每Year:
每月会议：
平均每日课程：
Look closely at that final number. Can 您 physically and emotionally do that many 会议s in a day? What about the time 您 need for administrative and marketing work?
最后的想法…
设置定价和付款政策还有更多内容，但是这些技巧应该为您提供坚实的基础。直到那时…要幸福，要富裕，要对甜蜜的生活有抱负。
评论？
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