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What Should 您r Service Fees Be?

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唐’只需收取竞争对手的费用即可。

唐’只是收取最低的价格。

唐’掷骰子并猜测。

而是做数学。

这里’s how…

1.确定您需要和想要做的

设置服务费的一部分计算是您需要(和想要)多少。如果您首先决定需要赚多少利润,则可以“reverse engineer”确定要收取的费用的数学方法。它’首先需要制定个人和家庭预算,以确定每个月需要带回家的最低费用。

除了最低金额外,您还可以’d想要制造出可以给您想要的生活方式的产品。您的业​​务目标是每个月要带回家的全部金额。虽然收入不是’这是成功的唯一衡量标准,没有在您的业务中赚到足够的钱会带来挫败感和不满。

花时间做一点梦。 如果您可以赚到想要的钱,那么您将花什么呢?可能是你’d送孩子上大学。或去巴黎。或将其藏起来以节省退休金。或捐给您最喜欢的慈善机构。

考虑任何日常开支和愿望清单开支。也许在那里’明年要在百慕大参加会议吗?否则您需要尽快更换打印机。也许现在是时候聘请员工或分包商来帮助您发展业务了?

2. Research 您r Fee Options

首先,仔细检查您的技能水平。按技能收费是企业的惯例。您拥有的技能和经验越多,收费就越高。还应考虑为大发获得的结果的价值。如果这些结果是他们非常重视或需要的东西,则他们’经常愿意为这些结果付出更多。

您可以通过多种方式选择服务的计费方式:

  • 每hour
  • 每会议 (regardless of how long a 会议 lasts)
  • 每month
  • 每project
  • 每“program” (you define what the 程序 includes and how long it lasts)

接下来,找出其他人在您所在行业和地区对类似服务收取的费用。如果您将费用设置为每小时100美元,而您所在地区的其他提供商每小时仅收取60美元,则您可能会很难获得大发,除非您有更多经验,更知名或拥有与众不同的独特服务(而且更好!)。

一个有趣的注意事项是,在大城市,您经常可以比在其他地方收取更多的费用:在郊区,您可能每小时可以收取75美元,而在纽约市,您可以每小时收取150美元。甚至在城市内,与中产阶级社区相比,在专属社区中您可能还能收取更多费用。密切注意周围价格结构的细微差异。

查看您的目标受众。您是在尝试吸引高收入人群,还是您的目标在经济领域的其他位置?您打算出售给公司还是非营利组织?了解理想的目标大发也会影响您的定价模型。

询问您所在行业的其他人,他们收费多少。仅仅询问行业规范不是协作或定价。询问您的律师是否对行业内的定价有疑问。

另一个考虑因素是您的教育费用。例如,一些按摩治疗师可以花费$ 4,000到$ 6,000来获得认证。设置费用时,这些教育费用需要综合考虑。您’我也必须弥补这些费用并获利!您受的教育越多(您拥有的经验越多),则对大发的服务就越有价值。

最后,决定是否提供折扣费用以及如何应用。有些人会根据大发的承受能力以递减的方式创建他们的费用。其他人则提供全额费用或免费课程,两个极端之间不打折。有些人每月将一个或两个免费大发作为回馈社区的一种方法,或者在截止日期后提供折扣。这是你的选择。

3. Determine 您r Payment Policies

确定大发是否必须提前,随时间推移或在工作完成后付款。

还要确定您是否为提早付款提供折扣,例如,如果在某个日期之前付款,则可享受5%的折扣。这鼓励您开具发票的那些大发提早付款,从而使您可以更早地使用现金。

最后,如果您要向大发开票,请确定他们必须向您发送付款的时间。典型的时间段是发票日期后的15天或30天。您必须乐于果断地收集逾期帐款,并与那些’准时付款。例如,如果您的政策是必须在每个月的第一天之前在您的办公室收到付款,请考虑警告,然后开除那些习惯性地延迟付款的大发。

行使–我需要做几节课?

对于本练习,您’我需要一张纸和一个计算器。

1.计算您需要带回家的收入(税和商业费用之后),以便您’会过上舒适的生活。唐 ’在这里变短自己;对您真正需要和想要的东西诚实。这个号码是 净利 您需要从您的业务中赚钱.

2.净利润不’与总收入相同。总收入是您带来的所有业务收入。净利润是您支付所有业务费用,税金等后得到的结果。将该数字加30-40%至您从上述步骤1中获得的所需净利润数,以得出 总收入 (总收入)您’我需要这包括税费。 (如果您有更高的业务费用(例如员工,办公室租金等),请调整百分比。)

3.确定您的费用’ll charge for one 会议 (hour/program/month).

4. Divide 您r total gross income by the per-session fee to calculate the number of 会议s 您 need to do in a year.

5. Now divide the yearly 会议s by 12 to determine how many 您 need to do 每month.

6.假设你’ll work an average of 20 days 每month, divide the total monthly 会议s by 20 to figure out how many 您’每天需要做。

例如:

1.期望净收入:135,000美元

2.加30%:135,000 x 1.30 = $ 175,500

3.每节费用:$ 80

4.每年的会议次数:175,500 / 80 = 2,193.75(让’只需将其称为2,194即可将其四舍五入)

5.每月课程:2,194 / 12 = 182.8(四舍五入为183)

6.平均每日会话:183/20 = 9.15

在此示例中,您每天必须进行大约9次练习才能达到年度利润目标。现在,请仔细考虑:“session”是30分钟,那么一天可以做9次。但是如果一个“session” is 60 minutes, then that means 您 have to work 9 hours a day, 20 days a month to make the income 您 want! Do 您 have enough time and energy to do that many 会议s?

您r Calculations: Do The Math

净收入:

加30%:

每节费用:

Number of Sessions 每Year:

每月会议:

平均每日课程:

Look closely at that final number. Can 您 physically and emotionally do that many 会议s in a day? What about the time 您 need for administrative and marketing work?

最后的想法…

设置定价和付款政策还有更多内容,但是这些技巧应该为您提供坚实的基础。直到那时…要幸福,要富裕,要对甜蜜的生活有抱负。

评论?

那么,您如何看待这篇文章?您觉得有帮助吗?您喜欢这些较长,多肉的文章还是喜欢较短的文章?让我知道你的想法!

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免费信息岛’t Enough Anymore

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我的硬盘上有电子书,音频和视频,’我从来没有消费过。我敢打赌,你也是。

免费信息无处不在。即使它’s excellent, it’听众消化它并围绕它制定策略并不总是那么容易。

服务专业人员和信息营销人员的下一个增长点是获取您为大发研究和生产的所有免费信息,然后将其合成并以可行且可行的格式回馈给人们: 付费班.

想要与众不同?

如果您希望人们使用您的信息, 人们如何消费和使用它。这会让您与众不同。

人们在您的网络研讨会和现场课程上花钱的原因是:

  1. 他们 get to ask questions of the 教er
  2. 他们可以在小组环境中学习,在那里他们可以集思广益,并在学习时感到支持
  3. 他们’重新分配一口大小的作业
  4. 他们可以申请’重新学习并立即获得反馈
  5. 他们 walk away with a do-able action plan

甚至提供免费的网络研讨会和远程研讨会也使您与行业中的其他人区分开来,因为它使人们可以接收大量信息(大约一个小时)’值),学习如何应用它,并提出问题以阐明要点。如果你’不要将免费的网络研讨会和远程研讨会作为您的营销计划的一部分,现在是开始的好时机。只要确保您有一个计划来帮助您的听众消费该课堂材料即可。

学生今天想要什么

信息无处不在。但是聪明的学生现在对老师说,“使它在繁忙的日程安排和优先级冲突的现实世界中对我有用。帮我集中精力。简化我的学习过程,我’我愿意付钱给我,使学习变得合乎逻辑且容易。”

如果您想与众不同并在人群中脱颖而出,请开始帮助您的大发消费,消化和消化 使用 您的信息’re giving them.

如果您可以简化一个复杂的主题,可以节省大发自己进行研究和分析的时间,可以消除噪音并帮助大发知道什么?’是重要的,那么你’ll 总是 对他们有价值。

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考夫曼企业家指数

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您’我想读这份很棒的报告, 考夫曼创业活动指数(作者:Robert W. Fairlie)(PDF格式)。它于2014年4月发布,包括对企业家创业趋势的研究,例如:

  • 自大萧条以来,业务创造率一直在下降。实际上,当前的业务创造水平与2006年的水平相当。
  • 大约创造了476,000个新业务 每个月 在美国。
  • 在旧金山西部,企业家活动在该国西部最高。
  • 建筑业和服务业的增长率最高。

该报告易于阅读和解读,对于任何小型企业所有者来说,都可以了解过去几年的趋势。

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唐’t让疯狂的大发流失您

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前几天,一位大发告诉我一个关于她的疯狂大发的故事:

她的一位大发在星期天早上给她发了电子邮件。 出于礼貌, 她在周日晚上向大发发送了电子邮件(通常,她不会’t work weekends).

然后她的大发抱怨她“didn’不能足够快地回复她!”

我把这篇文章寄给了我的大发 如何说不.

问题是’这只是大发和大发对待企业所有者的方式。它’人们在您的策划团队中的行为方式,与供应商,员工和管理层的关系。 (嘘…and it just might be 谁让别人发疯!请仔细阅读,找出答案…)

想更多地了解如何与疯狂的人打交道?阅读我的深入博客文章:

希望这些文章对您有所帮助。因为你不会’不要无礼地对待大发,您必须坚持他们对待 尊重地…或解雇他们。不良行为根本没有借口。

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实现更高利润的真正秘诀

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每个老师,导师和老师都承诺会帮助您获得丰厚的利润。

Let me short-cut the 秘密 for 您:

  • 发挥自己的才能,并为拥有自己的企业增添些许热情。
  • 然后,一遍又一遍地练习您的才华和业务技能,直到您精通两者。
  • 创建一个明智的增长计划,然后采取一致的行动来实施该计划。
  • 如果您在自己薄弱的地方,请学习如何做,找到具有这些技能的合作伙伴,或将工作外包。
  • 您的导师可以教会您技能,但是只有您才能提供才能,热情,精通,计划和实施。
  • 人们可能会激发您的灵感,但是没有人会长期激励您。您必须每天激励自己。

那’s it, folks, the “secret”成功的企业一世’我已经是小企业主32年了,我认识其他数百个小企业主。我们都说相同的话:建立小型企业没有万灵药。这需要努力和奉献。

 

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How to Copyright 您r Materials

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I’我不是知识产权律师。但是我’我的工作被偷了足够多次,以至于我知道如何保护自己。

It’通过政府渠道对作品进行正式版权保护非常重要。是的,大多数政府都说,一旦您创造了东西’的版权,但事实是,如果有人偷了您的作品,则必须证明您是创作该作品的第一人。

Submitting 您r materials 官方ly to 您r 政府ernment’s 版权局 saves 您 a lot of headaches later on.

What Work Can 您 Copyright?

  • group and training 程序 materials
  • 表格和工作表
  • 书籍(实体书或电子书)
  • audio and video 程序s
  • 教育练习
  • 您的网站/博客
  • 学生指南
  • 歌曲/叮当声
  • 照片/图像/艺术品

这是您的材料,应该保护它。

如果您在美国,则可以通过 美国版权局网站。如果您上传材料,则只需$ 35,并且他们需要几个月的时间来处理您的文书工作;如果您邮寄印刷本,则费用为65美元,他们可能需要9到12个月的时间进行处理。 (注意:费用会有所变化,因此请访问版权局网站以获取 他们目前的费用

您’ll also find a 版权基础知识文章(PDF) 在美国版权局的网站上,以及 经常问的问题 .

捆绑支付

您必须为每个受版权保护的项目支付版权注册费。但是,美国版权局允许您将材料“捆绑”在一起并称为“程序”。

例如,当我为Mastermind Group辅导员培训课程授予版权时,我的捆绑软件包括:

  1. 我的教案
  2. 我的学生指南
  3. 我给学生的所有表格

我称我向版权局提交的材料为“策划小组辅导员培训计划”,并且仅上传一个包含所有内容的PDF文件。

我还提取了去年的所有文章,将它们合并为一个PDF,然后上传了名为““Karyn Greenstreet 2013年文章。”

如果我将它们作为单独的PDF文件发送,则我提交的每个PDF /项目要花费我$ 35;因为我将其打包成一个PDF文件,所以我只花了35美元就支付了全部费用。

一旦您从政府那里获得了版权号,就将其贴在所有内容上:您的网站(如果您拥有版权),表格,学生/团体材料等。让人们清楚地知道您拥有当日的官方日期戳创建了您的资料,以防有人复制您的作品。

如果您是从头开始创建程序或系统的,那么这尤其重要。您需要花费大量时间和精力来创建材料和过程。花费15分钟和35美元来保护它。

那穷人呢’s Copyright?

有一个叫穷人的概念’■版权,您可以在密封的信封中将作品的副本发送给自己,以便以邮戳确定版权的日期。这就是 美国版权局对此不得不说:

将自己的作品副本发送给自己的做法有时被称为“穷人的版权。”版权法中没有任何有关此类保护的规定,并且不能替代注册。

那其他国家呢?

许多国家都有互相尊重的协议’的受版权保护的材料。一些国家/地区没有版权提交流程,但会认可接受版权提交的外部营利性和非营利性公司。它可能被称为“copyright office” or an “知识产权局” in 您r country.

一个暗示该网站是版权信息和保护的官方政府网站的暗示是,其网站的网址可能包含“gov” or “govt” in the name.

小心您进入 官方 国家政府网站的版权信息和应用程序。有很多营利性网站可以为您提交版权,但是它’与直接从从事这项工作并了解法律的政府机构获取信息不同。

The best place to get 您r questions answered about copyrighting (and patents and trademarks) is 您r 官方 政府ernment website devoted to the topic.

如果找到您所在国家/地区的网站’我的政府办公室’未包含在此博客文章中,请发表评论,以便我们大家共享资源。谢谢!

版权与商标

请注意,版权与商标或专利不是同一回事。查看您的国家’网站学习差异。来自LegalZoom的这篇文章,标题为 我如何知道我是否需要商标或版权保护? 可能会帮助您澄清一些事情。

最后的故事

那么……如果有人确实窃取了您的网站文字怎么办?阅读有关的博客文章 小偷在偷您的网站文字吗? 它包含有关如果您发现某人侵犯了您的版权的处理方法的信息。

花费时间和金钱来为您的作品和材料提供正式版权是非常值得的。 立即在您的日历中花点时间专注于这项重要任务。

I’我马上下车吧。 --

你觉得这有用吗?一世’d喜欢听到您在下面的评论!

阅读配套文章, Who Owns 您r Website?

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