你向女性推销吗?这是及时的提示…

张贴者 上二月17

女人购物和购买的方式与男人不同。因此,如果您向女性推销产品,’了解他们是什么使他们打勾时很有帮助’重新做出购买决定。

让’s从一些背景信息开始

您是否知道女性控制着美国51%的公司购买决定?而且,女性也是所有消费者购买决定的80%。

女性创业的比例是男性的1.5倍,而女性拥有美国40%的公司。

所以不管你’在向大型公司市场,小型商业市场或消费者市场出售商品时,女性会影响大量的购买过程。

女人想要什么?

那里 have been lots of studies about the psychology of 营销女性, and books and books written on the subject. It’如果您有时间仔细阅读,那真的是很有趣的阅读。

但是如果你’一个女人读这篇文章,事实是你不 ’没有时间阅读所有这些书。 You see, the most important psychological point in 营销女性 is that 他们’重新忙碌且时间紧迫。 (您知道您生活中有没有很多休闲时间的女人?我不会’t!) They’重新尝试兼顾多个优先事项,而他们最希望的是节省时间和减轻生活压力的方法。

妇女营销技巧

知道时间对他们很重要,因此您可以将营销方式更改为非时间密集型。那是什么意思?

  1. 讲到重点。 在撰写文章,创建视频,起草销售副本,设计网站时,请尽快解决问题。唐’不要让自己涉足很多绒毛和多余的细节:她’否则我会走开。
  2. 使用项目符号点/副标题。 写作时,请使用能帮助她快速扫描材料的​​任何设备。然后,她可以选择更详细地研究写作的哪些部分。
  3. 微博客。 使用Twitter和Facebook等社交媒体工具来迫使您用2或3句话来概括您的观点。
  4. 对时间敏感。 向她解释消费/使用您的产品或服务将花费多少时间和精力。她需要知道她在做什么’在她之前承诺’s willing to buy. It’不仅仅是金钱的投资’对她很重要,但时间的投入也很重要。
  5. 信息情报信息。女人在买之前要做很多研究。确保为他们提供他们需要和想要的所有信息。

如果你尊重女人’繁忙的日程安排以及他们在购买前需要进行研究的需求,您’要赢得他们的信任,要走很长一段路。一旦你有了一个女人’s trust, she’会成为终身客户。

I’d喜欢听到您的见解: 作为女人,什么’在购买过程中企业可以做的最重要的事情? (您讨厌营销人员做什么?)在下面分享您的想法和评论。如果我们将我们的想法汇集在一起​​,也许我们可以创建真正,真正地帮助其他女性的营销!

 

   

目前有15条评论

15对“你向女性推销吗?这是及时的提示…”

  1. 背风处

    在女性企业主的百分比中,有多少人是由于税收和少数族裔拥有的企业优势而设立的?这是我的事,我的生意是在我妻子的带领下成立的’s name.

    2011年4月21日,上午10:44

  2. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    那’李是个好问题。我不’我不知道答案,但是您可能可以从劳工统计局找到。大量女性拥有的企业“solo”企业(一个所有者,没有雇员),所以我’我不确定在成立公司时是否会考虑税收优惠。

    2011年4月21日,下午12:41

  3. 作为一个成长中的假小子,我一直认为我在职业上与男人的关系更多– but I’ve发现我最喜欢的客户是女性。我已经阅读了《面向女性的营销》一书–这些技巧可增强我从该经验中学到的知识。我们是独特而美好的,绝对需要一种快速,可扫描的方法!

    2011年4月27日下午1:05

  4. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    我认为“marketing to women”意味着拥有一个粉红色和白色的网站,上面有很多少女的东西,这是如此老式和性别歧视。妇女是坚强,可靠,聪明和机智的。我们可以涉及以男性为中心的营销。但是我们还有一个“bs-meter” and know when we’被出售。了解什么’一个女人在继续’的世界和日常生活,以及在购买过程中在心理上触发她的事物,使我们每个人都变得更好。

    2011年4月27日下午2:32

  5. […] for making buying decisions and plan your marketing accordingly. This is especially true when 营销女性: 他们 do a lot of research before 他们 […]

    2012年7月16日上午8:28

  6. 这些都是很好的观点,凯伦,尤其是关于“bs-meter”. 那里 are a couple of other things that I think are true for women consumers:
    –我们希望有机会提出尽可能多的问题,而销售人员不会急躁
    – We don’t necessarily make “snap decisions”关于购买。在决定购买哪些物品时,我们经常想与我们的配偶/伴侣,朋友或亲戚商量。

    2014年2月18日上午8:14

  7. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    我完全同意,扬!当我们告诉销售员时,“我必须再考虑一下,”我们真的必须考虑一下。它’不仅是一种礼貌的说法,“No.”

    2014年2月18日上午9:07

  8. 您文章中最令人伤心的部分是,的确,一旦赢得了我们的信任,我们就会成为终身客户。另一方面,到达那里是本文的重点。

    LUV BS表。我相信您已经成为市场营销/教练行业的Judy法官。

    干得好,卡琳。

    2014年2月18日上午9:31

  9. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    谢谢,阿里,我喜欢深入研究营销心理学并了解什么’正在经历人们’s heads when 他们’重新做出购买决定。如果我们能达到市场营销的目的,并尊重人们’的时间和智慧,我们’d一切都会好起来的。当营销人员不停地走来走去时,我关闭了!

    2014年2月18日上午9:49

  10. 嗨,卡琳,
    爱您的所有指针。我也想知道他们关心我和我的需求。
    科琳娜

    2014年2月18日下午3:46

  11. 真正重要的是要使妇女成为客人,最重要的是要保持她们的地位。该消息必须与Messenger匹配。

    2014年2月19日上午11:48

  12. 感谢您的提醒,请保持简短,愉快的交流!一世’当我在零售商店中没有我需要或想要但没有的价格标签时,我总是感到沮丧’没有时间追踪某人以寻找答案。我通常会转嫁购买。在线,有时说明中没有关键信息。例如,如果是多色,我会得到什么颜色?盐罐和胡椒罐,想要一个,但无法识别盐和胡椒粉。

    2014年2月21日下午3:53

  13. 卡琳

    谢谢您的另一篇精彩文章!我为女性企业主写稿和程序,但是我做不到’完全同意您的看法。我们是“on a mission” and “pressed for time”我告诉客户,我们希望所有信息都在前期,所以我们可以保持它的活力’。当我指导客户如何为他们的受众撰写更好的文章时,我确保他们了解女性购买者的想法。

    我也很犹豫(刚开始创业时)在我的网站上发布我的价格–但是我的直觉要我这么做,所以我做到了!结果是巨大的–主要是女士们来找我打电话说“感谢您发布价格。” I’我很高兴我和我的肠子一起去了。

    再次感谢!
    香农

    2014年2月23日上午9:49

  14. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    很高兴听到您发布价格,香农。除非必须根据自己的需求/合同量身定制价格,否则许多女性不喜欢询问价格。他们能’看不出有人会这么做的原因“hide”一个价格,除非它是:1.因为它’的价格过高,或者2.销售人员希望在公开之前吸引他们。我想我们’所有人都害怕“used car salesman”销售和定价方法。 ðŸ™,

    2014年2月24日下午3:29

  15. 凯伦:我喜欢你关于不浪费女人的观点’的时间到正确的地步。许多向女性推销的女性(甚至是商务教练)都从每封电子邮件或新闻简报中开始,评论有关天气,孩子,宠物或度假的信息。我认为他们’re trying to be ‘authentic’ and ‘让他们的个性通过。’

    那里’这是一门思想流派,说人们必须在认识,喜欢和信任你之前’会买。在我最近参加的一次销售演示中,一位女商务教练设法使所有人都cho不休,满眼泪水。我猜她在表现同情心,但就我个人而言,我相信那些比逻辑更理性的人–至少在做出良好的商业决策时。

    另一流派认为,高层管理人员比普通人基于情感做出决策的可能性要低得多,而他们却没有’t have to ‘like’他们雇用或购买的人。

    关于进一步细分受众群体有什么想法?毕竟,男人也很忙。

    2014年3月30日下午4:40



类别: 市场营销和销售