选举压力会影响您的业务吗?

张贴者 上十月24 2016

无论是美国大选,9月11日英国脱欧还是卡特里娜飓风,围绕世界大事的不确定性都会引起人们的焦虑并改变他们的行为,进而影响您的营销和销售。

I’曾与几位同事交谈,他们在补习秋季课程或让客户签订合同方面遇到困难,而他们以前从未遇到过问题。这些都是具有出色销售和营销技巧的长期声誉的高技能人士。

所以我开始四处询问,看看它有多广泛: 在过去的几个月中,您在业务方面有什么不同吗?

我听到同事,客户和成员的反响令人振奋:是的,在过去的几个月中,对于他们自己的业务以及与同事进行的讨论,情况似乎有所不同。

一种可能的解释是,美国人对选举感到极为焦虑,欧洲人民对英国退欧感到焦虑。

焦虑会让人们在做出重大承诺之前犹豫不决。他们自行猜测。焦虑情绪高时,许多人会采取观望态度。

什么 You Can Do

与您的客户交谈。 尽管政治事件可能很重要, 他们的个人生活和职业生涯也是如此。与客户接触并提醒他们,他们的梦想和目标不会消失,他们应该考虑在哪里可以授权自己采取行动,而不是一成不变。他们可以采取的下一步措施将推动他们前进?

对于您自己的业务情况,请知道这些焦虑会时常发生,而您并不总是能够控制它们。 您可以通过掌握客户感觉的脉动(无论是向公众出售还是向其他企业出售)来计划这些波动。注意这些趋势,以便您可以通过战略计划和灵活的营销来领先于曲线。 (并注意您对世界大事件的反应–您是否也冻结在原地?)

通过“这将如何使我的客户感到并做出反应,这件事会影响他们多长时间?”的镜头来关注世界事件? 如果您的客户只会在短时间内受到事件的影响,那么您就不想在业务和营销模型中做出关键而持久的改变。

在哪里保持手指脉搏

您可以在几个地方关注客户的感受和行为。

  • 您可以找到每月 这里的消费者信心指数。只需向下滚动到“国家/地区”菜单,然后选择一个或多个国家/地区以比较其置信度。
  • 这里’s a 商业信心清单 也适用于许多不同的国家
  • 这里’s the most recent 美国压力结果 来自美国心理学会专业心理学家协会。它讨论了成年人对与选举相关的压力的感受(以无党派的方式):
  • 市场和爱迪生研究经济焦虑指数 在这儿。
  • 几家主要出版物定期采访商业领袖,以了解他们对商业/行业的看法,您当地的商会也可以这样做。只是谷歌“商业领袖的前景”才能找到相关的调查结果。 (请注意:由于Google会向您显示一系列结果,甚至是历史性结果,因此您可能希望将当前年份作为搜索字词,以便获得当前结果。)

什么 Do You Think?

什么’您的业​​务中发生了什么?是稳定的还是您看到了变化?在我的博客上分享您的想法。

   

现在有2条评论

2回应“选举压力会影响您的业务吗?”

  1. 很棒的文章,尤其是与APA压力调查的链接(我在这一领域有背景,因此我一直在寻找他们的新研究)。这个避风港’根本没有影响我的业务,​​我有稳定的客户流,所以我不’不能预见这次选举将导致任何大的变化。

    2016年10月24日下午12:30

  2. 卡罗·麦克维蒂

    是的,整个夏天,收入和新客户合同(通常)都很缓慢,但是他们避风港’像往常一样在9月和10月恢复。我们’一直在向我们的客户进行营销9年,而9月和10月通常对我们来说充满活力。感谢你的这篇文章!

    2016年10月24日下午12:36



类别: 经营策略& Planning, 市场营销和销售