您能否在15分钟内说明目标受众?

张贴者 2020年9月26日

昨天我与客户进行了艰苦的讨论。她需要聘请一名市场经理,但宁愿先找到一个熟识她的狭窄目标受众的人,然后再教他们’我需要做他们的工作。

我建议她把它转过来。首先,找到拥有所需技能的营销专家,然后教她的新团队成员了解目标受众,要容易得多。它’要想教某人所有使营销经理出色的营销,管理和技术技能,这是一个艰巨的任务。

她说她不能’t do it that way

我问,“您能否在15或30分钟内向不熟悉您行业的人士解释目标受众,他们的需求,理念和心理?”

她说不,那需要“days and days”向某人解释她的目标受众。

很明显,她觉得自己的新营销经理需要向行业提供内部信息,以便他们做好工作。我反驳说,熟练的营销经理知道如何了解新的目标受众,因为’s their job.

她对自己行业的杂草非常了解,以为她的营销经理需要了解一切。我的猜测是他们不会’您无需了解有关新行业的每一个细节。他们需要的是对谁是客户以及他们所苦苦挣扎的东西的高层概述。他们可以根据需要随时学习细微差别,并根据需要提出问题以填补空白。

你呢?

您是否非常了解目标受众,因此可以在短时间内为新团队成员提供高层次的描述?

如果没有,为什么不呢?

您必须详细了解谁是目标受众(人口统计和心理统计)。此描述中应包括他们的主要目标是什么,以及实现目标所遇到的问题的类型。

这里有些例子

  • 我与拥有10名或10名以下员工的小型企业主合作,并帮助他们提高业务效率,这样他们就可以摆脱困境,重新开始享受生意。我的客户通常是40-55岁之间的男性。
  • 我教新小说家如何创作角色,设计场景,进行对话并绘制小说,以使他们有一个前进的计划。
  • 我帮助通常在30至40岁之间的新公司经理了解如何招募,雇用,保留和解雇员工。

通过这些高级概述,您可以通过更多的受众特征和心理特征来充实它们,但前提是您可以’用一两个句子解释目标受众,您需要回到制图板上。

   

目前暂无评论

目前,评论已关闭。



类别: 经营策略& Planning, 市场营销和销售