自主创业

如果你’已经经营了一段时间，您可能已经拥有一种适合您的大发模型。或者至少 它曾经为你工作…

您可以在业务中七个不同的领域进行重新思考和重新发明：大发是创新和变革的好地方！

您的业​​务和市场大发发生了变化吗？

1. 您r audience isn’像以往一样对您的大发技术做出反应。
2. 您 are bored with 您r marketing techniques, so 您’并没有像以前那样始终如一地执行它们，并且大发质量正在遭受损失。
3. 您’因为业务发展而变得自满，并停止关注“big picture”战略大发计划。
4. 您r marketing techniques are stale, outdated.
5. 您’完全被您要做的工作吓坏了，因此有些事情被搁置一旁，例如大发（和记住吃饭）。

是时候动起来了！

我上一次计算时，可以使用100多种离线和在线大发技术。那里’一个适合所有人。为什么不尝试您喜欢的新大发技术’还没有尝试过，但一直对此感到好奇吗？

如果你’重新感觉到创新之痒，为什么不将两种技术结合起来成为独具匠心的东西呢？

例如，您可以将免费有趣的保险杠赠品与比赛相结合吗？

将大量的免费网络研讨会与搜索引擎优化（使用功能强大的文章或博客文章）结合起来，以增加注册次数并增加邮件列表，该怎么办？

选择一种新技术或将两者结合！让它活跃起来！

这里’s the trick.

唐 ’一次尝试做20种新的大发技巧会使自己不知所措。选择一个，对其进行全面了解，对其进行尝试，跟踪结果并掌握该技术。然后再与下一个新的重复。

制定年度大发计划会有所帮助。您可以根据自己的目标和目标，在每个季度安排新的大发技术’重新推广该季度。

也许吧’s time to delegate?

经验丰富的企业主不这样做的一大原因’他们应该做的大发水平是，他们只是时间和精力不足。只是因为你’企业主没有’并不意味着您必须担任每个部门的负责人。

我知道，我知道：你’听说您应该委派一百万次。嘿，就做吧！ （我是否必须烦扰您？）考虑寻找可以为您实施部分（或全部）大发技巧的人，这样您就可以专注于自己的核心能力，独特的礼物 您 带给世界。

I’d喜欢听到您的想法。您认为需要在哪里改变大发模式？

这听起来很熟悉吗？

• 您’re 感觉ing restless. 您 yearn for “something new”为您的业务，但您’不知道那是什么东西。
• 您 知道 您尚未开发自己的潜力，而您’re 准备 to tap it — big time.
• 您’re thinking, “我的商业模式是’不再为我工作。什么’对我和我的生意来说是下一个？”
• 您’再次沮丧，因为你’re 准备 采取行动，前提是您知道要采取正确的行动。
• 您 can 感觉 变化来了— 您 just 知道 it — and 您’对此感到兴奋。也许只是有点害怕。
• 您 need a crystal clear vision for the future of 您r business. (Oh, and an action plan for implementing it would be nice, too.)
• 您’您曾经经营过成功的企业，但是您的目标和价值观已经改变，因此您需要一种能够反映这些改变的业务模型。
• 你有位&您的新业务模型的部分图片，但不是完整的图片。您需要将各个部分放在一起，但要采用与当前业务模型完全不同的方式。
• 您 want to grow personally and professionally and 您 want to design a business that will challenge 您 and help 您 grow.

重新设计业务是发现之旅。

业务重新设计是’有关调整一种大发技巧或雇用一名员工的信息。 It’关于重新考虑您的整个业务模型。

• 可能是你’将以您现有的产品和服务为全新的受众群体提供服务。
• 可能是你’停止提供特定服务，并开始提供更好的新服务。
• 可能是你’将招募更多的员工，或外包更多的员工，或减少人员。
• 可能是你’将更改您的定价，收入和费用模型。
• 可能是你’将利用新技术进行重大转变。

这不仅仅是轻微的整容- it’关于重新考虑您的业务模型和 战略性地选择未来方向 完全清楚的目的和强有力的行动计划来实现您的业务。

重新设计和转换业务模型时，您就是新领域的探索者。在这个 业务重新设计系列博客文章，我谈论 商业重塑之旅的不同阶段, but in essence the journey begins with exploring two important pieces: 您, and 您r Business Goals.

逐步进行业务转型。

业务重新设计是’关于丢掉整个东西并从头开始（虽然可以，但是如果您真的想). 您 take all 您r 知道ledge and experience and assets with 您 on this journey. Read 业务重新设计的真正含义是什么？ 更好地了解我的定义—它可能会帮助您解决一些问题。

在您和那里之前，许多人都在进行重塑之旅’转变您的业务的过程。在里面 博客系列， 一世’我将分享里程碑和障碍’我在自己的旅途中发现了 重新设计故事 向他人学习，以便您可以从我的经验以及像您一样的其他小型企业所有者的经验中学习。

归根结底，’有关制定路线图和指南针来帮助您进行业务革新的旅程。

在这里开始您的业务重新设计之旅>>>

在几乎每个人都受时间限制的小型企业世界中，’有时很难尽最大努力为每个客户，每个项目，每个任务。这就是我多年来发现的：尽最大努力做到最好，以至于在那里’很少会成为没有发挥最大潜力的借口。

问题似乎与价值观竞争有关：您珍视客户，但同时也珍惜与孩子在一起的时间；您重视创建优质的服务或产品，但也重视完成工作并转移到新的事物上。

我不’相信多任务处理就是答案。相反，要研究自己并问自己，“是什么东西 最重要的 在我的生活和事业中”

顺便说一句，这个问题没有完美的答案，您所重视的事物可以成为基于目标和事件的移动目标。如果您的孩子在医院里，那么您的业务可能会暂时搁浅。如果你’真的为您的新服务或产品感到兴奋’重新创建时，您可以选择在周末工作以实现其成果。如果资金紧张，您可以选择尽可能便宜地完成项目或大发的某些部分。

一旦你有意识地决定什么’对您来说最有价值，然后继续努力，尽力而为。唐’ski和偷工减料。推动自己在对您重要的领域中表现出色。它’只要您尝试纠正错误（或至少从错误中学习！），就可以在追求卓越的过程中犯错误。

正如Nora Roberts所说，“缺陷甚至可以使我们变得人性化和谦逊。但是为客人或顾客提供的服务少于最好的服务，令我感到自大或or草。经常两者兼而有之。”

您唯一需要避免的陷阱是，您要为遇到的每个人和所做的每个任务都尽力而为。让自己摆脱完美主义，并做出选择，尽力而为 只要 那些对你很重要的事情“Things I Value”清单。不重要的事情应迅速处理，以便您可以将时间，注意力和热情集中在需要最佳工作的事情上。

您的客户应得到您的最大努力，他们’我将不胜感激。当他们’re happy, they’更可能将您的优质产品和服务告诉他人。

我是这样认为的：良好的声誉是值得高度重视和努力的东西。尽我所能带给我快乐和满足。做得比我最好的好，不断成长和挑战自己，是我的主要理由之一’米自雇。这也是您的价值观之一吗？

您’re not alone. Most people are uncomfortable walking into a roomful of strangers.

在商务活动中进行网络交流可以帮助您发展业务并进行动手大发研究。学会与企业网络联系人交流和跟进对于您的小企业成功至关重要。以下技术将帮助您有效地与他人建立联系。

这些技术中的大多数也可以适用于在线联网！

活动前

• 当您将社交活动（或在线社交活动）写入日历时，第二天要花2个小时进行跟进—因此您知道您有时间完成任务。
• 了解您的目标：您参加此特定活动或在线发起此特定网络活动的目的是什么？认识某些人？寻找潜在客户？要找到您需要的资源？结识志趣相投的同事？培育现有关系？
• 准备好一支钢笔和一个小笔记本，或者使用智能手机记笔记应用程序，这样您就可以记下每个人的身份和身份’重要的是要记住它们。
• 如果是鸡尾酒会，或者在会议的社交阶段提供小食，请在参加活动之前先进餐。最好只带一杯饮料，而不是试图同时弄乱一盘食物和握手。
• 向活动主持人询问着装要求。有些活动是正式的，人们会穿着西装。一些活动是商务休闲活动，将有更多休闲风格相结合。通过预先知道期望什么，您可以最大程度地感觉到成为团队成员的感觉。

在实时网络活动中

• 提前到达。当小组规模较小且易于管理时，尽早到达那里。
• 带着微笑进入房间。即使您感到紧张，也要“表现得好像”。如果您的脸上露出微笑，您将被视为平易近人，热情而友善。 （而且您也会感觉好多了！）
• 带上20张名片，并保证自己会赢’t leave until 您’发出了所有卡片。更好的是，请别人’如果您真诚地希望与他们保持联系。并非您遇到的每个人都是很好的资源或人脉。
• 确保您混合在一起。不要只与您已经认识的朋友或同事孤立。四处走走。与任何人交谈的时间不得超过5-6分钟。
• 请您的房东向您介绍您想认识的人，或者让您从一个不认识的人开始。如果他们有问候委员会或大使，请找出他们是谁，并寻求介绍方面的帮助。与人站在一起，互相介绍。 （请注意：如果您是没有问候委员会的团体或协会的成员，请提出成为一个人的问候委员会的建议。它为您向所有走进门的人介绍自己提供了一个完美的借口！）
• 当您遇到一个人时，握手并重复他们的名字。这不仅可以帮助您记住它，而且还表明您’重新努力正确地听这个名字。
• 佩戴易于阅读且具有描述性的名签。将其戴在右肩上，以便人们在握手时可以轻松看到它。
• 在30秒或更短的时间内创建，练习和使用对自己和您的工作的描述。知道如何用一两个句子来描述您的工作。确保此快速介绍包括您的姓名，服务的受众以及您如何独特地帮助他们。
• 听多于说话。请记住，没有什么比一个认真倾听并表现出对他人真诚，尊重的兴趣的人更讨人喜欢的了。提出问题并听取答复，以便您开始了解此人。这也有助于您确定谁可能是您自己的产品和服务的潜在客户。
• 记笔记以帮助您尽快记住人们所说的话。如有必要，请在安静的地方快速休息一下，以在活动期间写下笔记’令您耳目一新。当您回到办公室时，请将所有这些信息放入您的联系人管理软件中。

实时网络活动后

• 收到某人的名片后，请确保在活动开始后的24小时内跟进他们。
• 如果您与某个活动中遇到的某人有明显的双赢关系，请打电话给他们并邀请他们共进午餐或享用Skype咖啡以进一步探索这种关系。
• 保留您所有人员的电子表格或数据库’ve联系了您，并记录了有关该人的信息以及您的日期/时间’ve与他们沟通。这样你’会知道该跟谁跟进，以及您进行的任何对话的性质’ve had with them.

在线网络活动的提示

• 始终从您为此网络活动的目标开始。您是在尝试与潜在客户建立联系，还是想与导师和同事建立更紧密的关系？
• 就像面对面的网络交流一样，请确保跟进与您最初建立联系的每个人。
• 联系他们之前，请先阅读他们的在线个人资料。它’是你的致命礼物’如果您问潜在客户，他们只是在寻找潜在客户’ve已经在他们的社交媒体资料和/或网站上回答了。
• 如果你 see that 您 have mutual connections, ask for an introduction.

总记得

• 发送电子邮件或文本很好，但是 钱在电话里。与电子邮件或短信相比，电话（或视频会议）更具个性，并形成了更深厚的关系。

当您将社交活动和业务职能视为结识新朋友，进行一些市场研究并找到潜在客户的机会时，这可能会变成一件乐事而不是琐事。制定游戏计划会让您感觉自己可以充分利用整个活动。

我不能忍受两件事：撒谎者和小偷。

这是一个关于骗子的故事。

昨晚，我收到了一家互联网大发公司的电子邮件，该公司对大发一无所知，对我一无所知。我怎么知道？我只是读给我他的大发电子邮件。

它是这样开始的：

I’已经关注您的博客已有一段时间了，但我只是觉得我认为您’re going to like.

[呃哦。让我想起了那些会在大学酒吧里找我的家伙，“Hey, I bet 您’d喜欢和我跳舞。” I’我从来没有听说过这个家伙，他已经提供了我可以’t refuse.]

他继续：

我们使用搜索引擎优化，社交媒体大发和每次点击付费等互联网大发策略帮助公司使销售翻倍。

[哇，内莉！ Isn’我和艾莉为客户所做的同样的工作吗？但是他 说过 he’d在阅读我的博客“for some time now,” so why doesn’他了解我吗？毕竟那里’在我的博客上称为Internet Marketing的类别。 ]

I’d喜欢与您的客户合作以帮助他们发展业务。

[我敢打赌]

显然，你会’推荐你不认识的人’t 知道, so I’d想分析您的网站和互联网大发策略，并为您制定一个在线大发计划。

好吧，现在我’我笑得这么厉害’我从椅子上滑下来。如果他阅读了我的网站，他就会知道：

• 我教授课程，并就互联网大发策略和SEO进行演讲。
• 我90％的行销都是透过网际网路进行。
• 我在Google上的排名非常好“小型企业教练，” “小型企业咨询服务，” and “mastermind group” — 我不’真的需要SEO帮助，非常感谢。

然后我停止笑了。一阵怪异的愤怒平静降临在我身上。这个家伙是个骗子，我讨厌那个。他没有’不在乎我和我的生意，他只是希望有人帮助他为他做生意 他的 公司。

良好的大发首先要建立人际关系

他犯的第一个错误是在尝试向我出售东西之前并没有真正认识我。一位互联网大发专家说’就像结识新朋友并说，“Wanna get married?”在对话的前五分钟。

规则1： 与您的客户建立融洽的关系。了解他们。在他们的博客评论，Twitter或Facebook，在线消息论坛或电子邮件中进行对话。在活动中与他们见面。出去演讲或上课，然后与参与者聊天。让他们知道你存在，你’有很多很棒的资源可以分享。

寻找共同点

规则2： See if 您r prospective customer has a problem 您 can help solve or a dream 您 can help fulfill. 唐 ’不要以为他们有问题或梦想：问他们。

不允许速配

规则3： 在第一个对话中停止尝试进行销售。放松并享受新关系的发展。唐’看起来绝望而不要’请赶紧让他们满足您的需求。永远，永远，永远寻求双赢。

我有跟你讲过什么时候的故事吗 我在网上遇到一个小偷?

哦，那我怎么处理电子邮件？我让我的助手来处理。她’比我外交要多得多！