大发失败的原因:孤岛效应

张贴者 上2020年6月22日

当您想到一个筒仓时,您会想到一个好主意:一个秋天充满秋天的农场筒仓’谷物丰收。这听起来像是成功的企业大发活动的完美比喻。

那么,筒仓怎么会是一件坏事呢?

业务中的筒仓效应是指彼此独立工作的一群人或一组项目。您认为这种缺乏沟通和跨部门支持的情况仅在大公司中才发现。

在您自己的小型企业大发活动中,这种现象最明显。

  • 您在自己喜欢的主题上发表了演讲,但没有提及自己的服务以及如何帮助围绕该主题的人们。
  • You mingle in a 网络ing meeting but don’告诉他们您即将举行的免费网络研讨会,或者给他们一种在注册过程中立即进行注册的方法’在他们的心中新鲜。
  • 您在社交媒体上发帖,但从不告诉他们下周的播客内容’ll be a guest.

小型企业行销中的筒仓效应是这样的:缺乏所有行销技术的协调和整合,使它们彼此支持,并继续通过您的行销系统移动潜在客户。

引入整合大发:将所有整合在一起。

与其简单地做一种大发技巧然后走开,不如考虑创建一种大发“network”一种技术会鼓励潜在客户参与另一种大发技术。

这样,潜在客户’t ready to buy can stay within your marketing 网络 和 continue to connect with you via 所有 your marketing techniques.

整合行销技术的一些示例:

  • 演讲时,请观众注册免费的新闻通讯或即将举行的免费活动’目前愿意将它们列入您的邮件列表。
  • 在您的名片背面,提供免费报告,并提供他们可以下载的URL。
  • After a 网络ing event, email your new contacts with a link to a blog post on your site which solves a problem they’re having.
  • 在进行广播采访或播客时,提醒人们您提供免费的初步咨询,并告诉他们如何注册。
  • 在您的网站上,放一个大的选择框,向访问者介绍免费的每月网络研讨会。

永远不要让您的大发技巧像孤岛一样孤零零地站起来。 将它们连接在一起 并向您的潜在客户显示该路径,以便他们可以将您的大发技巧通向您的家。

   

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类别: 跑强& Efficient Business

您使用的是错误的大发模式吗?

张贴者 上六月09 2020

Should your marketing strategy be a 漏斗 or a 靶心?

两种大发模式都不对—但一种方式在现实世界中比其他方式更具灵活性。和 为您提供创建成功的大发策略的见解。

让我解释…

想象两个图像:

  • A 漏斗, where the entire universe of possible clients start at the top of your 漏斗 和 trickle through your marketing campaigns until they become paying clients.
  • A bulls-eye target, where the 外圆 represents the entire universe of possible clients 和 the inner circle represents your closest paying clients.

漏斗 marketing versus 靶心 marketing

无论您使用哪种大发模式’重新使用时,概念是相似的:您是从大量受众中获取(“top of 漏斗” versus “outer circle”)的人群,以吸引较少的付费客户。

这些天’新概念,但是在那里’你应该知道的

在这两种模型中,您首先要免费提供某些东西,以使人们进入您的邮件列表。通过您的大发活动,这些活动将引导潜在客户进入需求评估阶段和大发决策阶段。

The further along the marketing 漏斗 a client gets, the the more likely it is they’ll buy from you.

检查一下得到它了。

这里没有新内容。

But marketing 漏斗s will trip you up.

这里’s where marketing 漏斗s fail

当你 use a 漏斗 marketing strategy, you assume everyone starts at the same place: at the top of your 漏斗. And this might be true for 70% of your prospects.

但是,有30%的同事提到您呢?或在Google搜索或社交媒体上找到您并准备购买的用户 现在 ?

有些人不’t enter your 漏斗 at the top.

The 漏斗 model doesn’不能捕捉那些 倾向于向您购买.

我的许多咨询客户都购买了我90天的私人计划,却从未出现在我的邮件列表中。他们从粉丝那里听到了关于我的好事,或者’看到我在会议上讲话,或者他们通过Google搜索找到了我。一世’我的邮件列表中也有人 5年 最终决定和我一起上课。只要您的大发策略允许人们 在他们想要的任何地方进入,’s a viable strategy.

And that means you need more than just a 漏斗.

这里’s where a 靶心 strategy shines

With a 靶心 marketing strategy, you target (get it?) your marketing based on what’s 发生在地面上。

  • 如果有人只是发现你而没有 ’准备购买时,您可以享受免费优惠,并且优惠以线性方式在您的大发活动中进行。他们’re your “funnel” people.
  • 但, 如果他们准备购买,您可以在销售过程中的任何地方向他们推销产品。他们’re your “bullseye” people.

Instead of forcing people to go through your marketing 漏斗 in only one way, you are adaptive to their real needs, 和 your marketing strategy is flexible.

阅读我的博客文章: 如何选择最佳的大发技巧 根据销售渠道的前景。

销售渠道是关键

销售渠道是来自“完全不认识我” to “purchasing from me.” But it doesn’到此为止:您的销售渠道有最终目标—让狂热的粉丝向别人介绍您。

这很关键,因为知道它们在销售渠道中的位置可以让您选择适当的大发技术。

当你 use a 漏斗 as your metaphor, you assume everyone starts the sales process at the “完全不认识我” stage.

但是当您使用靶心模型时,’确定销售渠道的不同阶段,然后 根据他们的需求制定完美的大发技巧与您的潜在客户交流.

例如,与已经参加过入门级课程的人相比,我在全国性会议上见过我的人使用了不同的大发技巧。

下一步

  • 确定潜在客户在销售渠道中的位置。阅读我的博客文章: 如何选择最佳的大发技巧 根据销售渠道的前景。
  • 如果他们’尽早进入销售渠道,获取他们的联系信息,以便您保持联系,并与他们分享精彩的内容,以便他们与您了解。
  • 如果他们已经知道您是谁,并且处于销售渠道的中间,请制定一份大发计划,以帮助这些潜在客户做出从您那里购买商品的决定。
  • 如果他们 are near the end of the sales process, stop marketing (stop giving them information), 和 start selling (making an offer 和 asking for the sale).
  • 为所有价格点的产品/服务定价,以实现多种收入来源。

花一些时间来了解有关这些模型的更多信息,了解受众如何参与其中,然后为您自己的企业创建模型。它将为您提供清晰和洞察力,并让您以更强大和有效的方式计划您的大发。

   

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类别: 市场大发和销售
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你有说服力吗?

张贴者 于五月05 2020

大发的大部分内容是说服力。注意我不说“manipulation.” That’是我们所有人都不喜欢的大发方式。

Dictionary.com 定义动词“to persuade” like this:

1.劝告(某人)做某事,如通过建议或敦促: 我们不能说服他等。

2.通过诉诸理性或理解来诱导相信;说服: 说服囚犯的法官’s innocence.

因此,说服力,尤其是在市场大发中,意味着:

  • 鼓励某人采取行动 (打电话给我谈论您的需求,注册我的计划,购买我的书等)
  • 通过帮助某人了解信息来说服某人,想法和/或好处。

CNN /《财富》杂志发表了对Kurt Mortensen的采访,标题为 您的说服力如何? 本文提到了一个测验(自我评估),它可以帮助您了解自己对一系列事件的第一反应,以了解您在市场大发和销售工作中使用了说服力的程度。 继续,进行自我评估! It’s an eye-opener!

当你’重新完成自我评估后,他会通过电子邮件向您发送有关是非对错的问题,以便您可以开始理解大发心理。

I’我完全对大发心理学着迷:是什么使人们关注大发产品,更重要的是,是什么促使人们采取行动并购买。一世’我现在正在阅读有关该主题的几本书,并且在我整理笔记后,’ll在此博客中撰写有关该主题的更多信息。

例如,我的博客文章 客户如何做出购买选择 引导您完成决策 在客户期间进行’ buying process.

我认为大发心理学将为您的成功带来世界上的一切改变。一世’ll keep you posted.

   

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类别: 市场大发和销售

2020年增加收入的8种方法

张贴者 于五月01 2020

计划年度时,请记住有8种增加收入的方法:

  1. 出售更多数量的现有报价。 如果您通常在一个工作坊中有25个人,则希望在下一个工作坊中增加30或40人。如果您与客户一对一工作,则将更多私人客户添加到您的名册中。
  2. 提高现有报价的价格。 在不更改报价的情况下,增加费用。如果您仍然要收取与五年前相同的费用,那么现在该看看定价模式了。
  3. 提高价格 增加价值。 更改您的报价以使其更完整和更具吸引力,并增加您的费用。确保您没有通过添加更多的个人资源来增加价值,否则,该优惠将无法扩展。例如,如果您以前提供了一个六节课的咨询包,而现在将它变成一个八节课的咨询包,那么您就用光了 多花两个小时。即使您为此收取更多费用,您是否实际上从中获得更多收入?相反,可以考虑为客户增加有价值的东西,而这些东西不需要您花费大量的金钱,时间或资源来交付。进行数学计算,以确保成本不超过收入。
  4. 在不降低价格的情况下减小现有报价的大小/数量。 您在超市中一直可以看到这种情况–一盒12盎司的饼干现在变成了10盎司的饼干,但是价格保持不变。您可以在哪里削减成本并仍然实现价值?客户不使用您报价的哪些部分?
  5. 创建可以利用您的时间和资源的新商品。 如果您已竭尽全力为客户提供私人的一对一咨询服务,您是否可以提供一个策划团队或工作坊,通过与客户群体而非个人一起工作来最大限度地利用时间?您可以创建在线自学计划吗?
  6. 将现有客户提升到您的产品的下一个层次。 您的客户爱您,他们想与您更紧密地合作,或者他们要求您提供特定资源。当我现有的咨询客户想要一种系统的方式来管理他们的项目,任务和时间时,我写了一本书,并创建了一门课程来帮助他们。您如何才能更好地为现有客户提供服务并满足他们的要求?
  7. 进入大师级别–教别人如何做您的工作。 例如,在担任小型企业顾问20年之后,我现在教人们如何成为小型企业顾问,并经营自己的高效,蓬勃发展的咨询业务。您所知道的是,您可以教给其他以相同职业道路起步的人吗?
  8. 雇用其他人为您做一些工作。 如果您通常以每小时200美元的价格结算,您可以以每小时150美元的价格雇用其他人吗?客户是否可以正常工作,而您保留每小时50美元的额外佣金来吸引客户?当您的时间有限且客户太多,无法亲自处理时,或者您要为您的公司创建代理机构模型时,这特别有用。
   

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类别: 经营策略& Planning, 管理项目,任务& Time

大流行期间的战略小企业思维

张贴者 于Apr 30 2020

这些确实是不确定的时期。在大多数情况下,我们确实不’t 知道 what’将在接下来的3到18个月内发生。

对于您和您的家人以及您的小型企业,您可能会感到有些焦虑或恐惧。您可能会感到不知所措或分心。

I’我度过了9/11和大萧条时期,我肯定知道一件事: 行动可以减轻焦虑。

如果您考虑一些假设情景,则可以创建一个行动计划,’具有足够的灵活性,可以应对未来发生的任何事情,并设计行动计划以确保您’当一切恢复正常时,将其置于有利位置。

你不’既然您现在想做出决定’ll regret later.

拿起您的笔记工具,我’将带您逐步通过多种方式对您的小型企业进行战略性思考,并考虑以上视频中的假设情景。之后,我’在接下来的几个月中,您将就如何制定明智的计划和采取明智的行动提供一些具体的想法。

   

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类别: 跑强& Efficient Business

小型企业的恐惧,成功和日常习惯

张贴者 于Apr 07 2020

什么 makes one small business owner more successful than another? Trust me, it’s not lack of fear.

We’re 所有 害怕失败,我们的报价被拒绝,担心整个项目失败,搞砸了业务关系。

什么’成功企业家与非成功企业家之间的区别’?成功的企业家有更大的恐惧: 担心如果不这样做会怎样’追求梦想。

他们不是’愿意为现在的情况安定下来。他们不’坐在身边,希望事情会改变。他们采取行动。他们出去尝试。

他们能’不要错过错过大赢家的想法,或者如果他们不这样做,他们会如何看待自己’将他们的全部注意力,情感和努力投入到创造他们想要的生活中。

成功的企业家喜欢感到进步;他们喜欢朝着自己的目标前进。他们不’t wait until they’我已经跌入谷底了,他们如此绝望’终于有足够的动力去做一些关于他们情况的事情。相反,他们会明确说明自己的真实意愿,然后 每天采取行动.

成功的小企业主每天要做的六件事:

  1. 不断问,“What’接下来是我的生意吗?”
  2. 了解你的动机和  为什么 你想要你的目标。
  3. 即使您每天只有15分钟的时间去做一件事情,每天也要选择一件事情专注和完成。每天的动力是成功的源泉,而不是每年一次的巨大突破。
  4. 仅根据您的项目和目标进行工作’充满激情,并会带您实现最终目标。
  5. 知道如果您遵循一系列步骤’概述了您的业务或项目,可以实现目标。它不仅限于“believing”这些步骤将创建您想要的结果;您 知道 他们将保持直觉。
  6. 相信自己,愿意犯错误并尝试新事物。你什么’我以前做过有一定结果。再次执行相同的操作将仅获得相同的结果。因此,尝试新事物是突破一次又一次获得相同结果的模式的唯一方法。

小企业成功的五个早晨仪式

我认识的大多数成功的小型企业老板都有一个古怪的早晨例行程序,如下所示:

  1. 每天早晨,在脑海中勾勒出您的想法’重新做那一天。想象一下它成为现实,以便您可以反复“practice”这些成功的步骤。想象一下,一旦您看到了什么样的结果’已经实现了您的目标。
  2. 想象一下“a little further”自己喜欢并喜欢玩这个想象力游戏。
  3. 着重告诉自己,“THIS is how it’s going to be.”这可以使您保持新鲜感和积极性,并将您的限制性信念变成授权信念。如果您提前看到了结果,则可以调适自己的头脑来知道什么’s possible.
  4. 如果你可以的话’t设想未来的成功是什么样的,花时间记住过去的成功是什么样,并提醒自己’之前已经取得成功,那么您可以再次取得成功。
  5. 唐’只需做一次甚至一次做一次……就可以每天设想您的成功。 (如果需要,每天两次!)

您可以让失望扼杀您的梦想—否则您可能会失望的,让它驱使您走向成功。

害怕受到伤害,被拒绝或失望的人甚至从未尝试实现自己的梦想。但是成功的企业家知道伤害,拒绝和失望是生活的一部分。他们不’不要试图避免它们,他们会利用这些感觉来推动他们前进。

   

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类别: 经营策略& Planning, 跑强& Efficient Business

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