应对经济衰退的10种方法

张贴者 于2020年3月18日

无论我们’无论是否处于衰退之中,当前的经济肯定都不稳定。当形势不景气时,您将如何处理您的业务?

现在是进行战略思考的时候了。

仓促的决定通常会导致您的业务长期健康的糟糕决定。根据维基百科,自1980年以来已经发生了四次衰退,持续时间从8个月到18个月。如果您经历了始于2008年的大萧条,您会知道衰退正式在18个月后结束,但经济衰退在衰退结束后持续了很多年。

这里 are some tips on dealing with a 经济衰退 for your business:

  1. 削减成本,但前提是必须成功’t harm you later. 企业主认为必须做的第一件事就是削减成本。但是不要’立即降低成本或降低价格,以免以后影响您的业务。问问自己:一旦经济再次复苏,我会付出多少代价’我削减或价格我’减少会使我比现在处于更糟糕的境地? 从必胜客那里了解不该做的事’的2008年定价错误。

  2. 考虑分包商。 如果您有员工,请考虑将他们变成分包商。这将帮助您避免支付额外的就业税和福利。但是,美国国税局或您所在的国家’税务机关对雇员与分包商的定义可能非常严格(他们称他们为分包商)‘独立承包商’),因此请检查其规则。这可能是裁员的替代选择。

  3. 出去那里发光。 这似乎违反直觉,但是 现在 可能是时候增加您的营销;经济困难时期可能会导致您的竞争消失,从而为您打开广阔的视野。

  4. 长远来看。 请记住,营销是一场马拉松,而不是短跑。您应该每月(每月)进行(并继续做)营销,而不是一时兴起。

  5. 明智地选择营销技巧。 从历史上看,您应该一直在追踪哪些技术可以为您带来最大的收益。减少或消除那些营销技巧’t为您还清,或进行修复以使它们确实增加潜在客户和销量。如果你可以的话’不再因为冠状病毒而进行面对面营销,转而使用在线营销技术。

  6. 更新您的营销工具。 对于那些对您有用的营销技术,这可能是时候修改您的营销工具了。您的网站需要翻新吗?您是否需要提供一些新的免费赠品来吸引人们更仔细地查看您的产品或服务?当您向客户销售商品并完成交易时,是否需要更改短语表达方式?

  7. 尽可能地自动化。 寻找使所有任务自动化的方法,以减轻您自己和员工的工作量。您一直在手动执行计算机系统可以为您执行的操作?查看所有日常任务,看看是否有针对这些浪费时间的计算机解决方案。

  8. 将时间花在真正重要的事情上。 考虑雇用虚拟助手或技术顾问来帮助您完成日常管理,营销和网站任务,以便您可以将所有时间用于营销和交付产品或服务。确定您要执行的任务 最好 在那些将直接增加您的收入,并委托其余的。如果您每小时可以赚到的钱多于雇用帮助的费用,那么’充分利用您的时间和金钱来委派任务。

  9. 凑合并修补。 由于在第二次世界大战期间原材料短缺,人们受到鼓舞“make do 和 mend”一个项目,而不是简单地替换它。考虑一下您自己的支出和项目,这些支出和项目在接下来的几个月或几年内可能很难获得:您是否真的需要一台新计算机,还是可以以更少的钱以某种方式升级现有的计算机?您需要一台新的智能手机,还是可以与旧的智能手机相处更长的时间?

  10. 减少库存。 如果您销售某种产品​​,并且您相信自己的销售量将减少,那么这可能是减少库存而不是将库存补充到相同水平的好主意。这是一个冒险的策略(如果经济衰退仅持续6个月呢?),因此请确保您确切知道一旦经济回升需要多少时间来补充库存。

Now is the time to begin 思维 about what you’如果经济影响到您的业务,该怎么办。它没有’无论我们现在是否处于衰退之中。就其本质而言,经济是周期性的,您将面临经济困难时期 未来的繁荣时期。

It’重要的是您要制定应对所有类型的经济现实的计划。

   

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类别: 经营策略& Planning
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制作您的核心讯息

张贴者 上三月09 2020

对于某些企业主来说,要清楚地说明自己的工作是一项艰巨的任务,尤其是在您的企业与众不同或您试图在拥挤的市场中脱颖而出时。通常,我们会解释我们的工作,但不会解释如何使与我们交谈的人受益。我们需要一种清晰的说法:“这就是我所提供的,它将为您提供帮助。”

无论您是市场营销服务还是产品,班级或策划团队,您都需要一种快速,准确的方式来解释您的报价。

福布斯贡献者Carmine Gallo建议在30秒或更短的时间内映射您的消息的三个步骤:

1.写一个简短的标题 与您要发送给潜在客户的一条明确定义的消息。您希望听众了解您的产品,服务,品牌或想法的最重要的事情是什么?您是做什么工作的?如果这是客户对您的全部了解,是否可以给他或她一个清晰的画面?

嗨我’卡琳我是微型企业家的业务拓展顾问。

2.扩展该消息 有三个重要的好处。

我帮助人们扩大影响范围,增加收入并减少压力。

将第1步和第2步放在一起,就可以制作15秒钟的广告。如果潜在客户只听从谈话内容而离开对话,那么他们对您的工作以及如何为他们提供帮助会有一个很好的想法。

3.支持这些观点 还有其他好处(或示例)。列举三个例子,故事或统计数据来增强您的陈述。

我是微型企业家的业务拓展顾问。我帮助人们扩大影响范围,增加收入并减少压力。我教人们如何在自己的市场中广为人知,如何对产品进行包装和定价以获取最大利润,以及制定凝聚力的行动计划以有效地完成所有任务。

这里’s another example:

嗨我’乔。我为准备退休的婴儿潮一代提供了一个策划团队。通过集思广益,支持和问责制,我们可以帮助您明确目标,做出最佳决策并向前迈进。您将知道您所设想的退休不仅是可能的,而且您会退休,’每天重新设计并采取积极措施以实现它。

将此用于网络和营销启动

It’很容易看出这在网络环境中的用处,在这种情况下,当有人问了可怕的问题时,您必须快速向别人解释您的业务,“So, what do you do?”

但是您也可以使用相同的练习 所有 您的行销。您需要在以下类型的营销情况下提出核心信息:

  • 当你’在您的网站上重新描述您的服务
  • 当你’重新撰写文章或博客文章
  • 当你’重新整理演讲或上课
  • 当你’重新发布新产品
  • 当你’重新撰写提案或白皮书

对您的写作技巧不满意?使用相同的轮廓创建视觉面板。剪下解释您业务的图片和文字,然后将它们排列在地图中,以帮助您使信息清晰。

映射消息(无论是文字还是图片),都可以帮助您超越告诉别人您所做的事情,还可以清楚地说明客户的预期结果。

请记住,在编写消息时,请确保消息简短明了,并且可以在30秒或更短的时间内说出来。 (如果您能在15秒或更短的时间内说出来,便会赢得大奖!)太多的信息可能会使您与之交谈的人感到困惑。该消息将成为您在社交活动中的演讲,以及您对潜在客户的营销信息。这将是您在启动新产品,服务,课程或策划团队时使用的核心信息。

   

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类别: 市场营销和销售

非广告主的3个标题公式

张贴者 上三月01 2020

本文适用于我们其他人-不是专业文案撰写人,但需要网站和电子邮件时事通讯的良好复制和标题的人员。

让’本文将重点放在编写良好的标题上。或者,对于电子邮件新闻通讯,主题行要好。

标题或主题行的目的是吸引读者’的注意力并激发他们想进一步阅读。 如果你可以的话’不要让它们超出标题,无论副本多么优雅,都将被浪费掉’s written.

大多数示例都很有趣,但是您’会明白这一点。当你’完成后,查看我的同伴博客文章, 非撰稿人的6个撰稿步骤。

I’今天将分享3个标题写作技巧:

  1. 使用数字
  2. 告诉一个秘密
  3. 用情感

使用号码

式:

  • _____(数字)_____(形容词)_____的方式(他们想要做或拥有或要成为的东西)
  • _____(时间)以学习/获取_____(主题)

例子:

  • 洗狗的10种简单方法
  • 孩子们吃菠菜的5种令人兴奋的方式
  • 像专家一样学习象棋的20分钟
  • 10分钟或更短时间内获得完整的个性化转变

告诉一个秘密

每个人都想学习成功人士的内幕秘密。

式:

  • 我的_____秘密配方(他们想做,拥有或成为的东西)
  • 内幕’s Guide to _____
  • 轻松创造成功秘诀_____

例子:

  • I’m退回窗帘,向购买笔筒揭示我的秘密配方
  • 查找在线语法错误的10个秘密步骤

使用情感

人们仅受两件事的驱使:走向快乐和摆脱痛苦。但是快乐和痛苦可能是微妙的。例如,我感到很高兴学习新知识,以增加对某个学科的掌握。因此,如果我看到一个标题会教给我一些东西的标题,我将永远继续阅读。

激励人们的另一件事是稀缺性。如果您真正提供的物品数量有限(请不要’骗人的,伙计们,他们可以通过骗局直接看到),然后告诉他们还剩下多少可以让他们阅读您的网页或电子邮件时事通讯。同样,如果有时间限制,那也会激发动机。

考虑一下您的客户想要感受的情感。信心?精力充沛?自由?安全?花一点时间,置身于客户之中’的鞋子。然后,您可以写标题说明他们的情感需求。 (看上面的照片…谁会响应这样的停车标志?)

式:

  • _____(数字)_____(主题或结果)的键
  • 学习_____(主题)
  • 如何_____(结果)
  • 只能使用_____(项),_____(项)
  • You Have 唐e _____ , Now Try _____
  • 您有_____(问题名称)吗?
  • _____(问题名称)让您失望吗?
  • 您要_____(所需项目或结果的名称)吗?
  • 再也不会_____!

要提高激励水平,请使用诸如赶时间,最后机会和仅此等短语。

例子:

  • 改善花生酱寿司的3个关键
  • 学习购买新鲜面包
  • 坐在座位上只有5个座位101研讨会
  • 最后的机会!特别优惠券折价1%周三过期
  • 您想要更好的金鱼吗?
  • 查找钥匙。找到你的孩子。如何解决您的混乱问题。

(好的,其中有些很愚蠢。只需确保您’重新关注!)

干净利落

唐’不要忘记基本的信息标题。你不’总是必须让您的标题或主题行变得爵士乐;有时只是说文章的目的就足够激发人们的兴趣。如果您看到这些简单的标题或主题行怎么办?

  • 所有课程均可享受50%的折扣
  • 如何快速输入
  • 录音现在可用

现在就采取行动: 现在,使用这些标题提示,并为您的下一篇文章或电子邮件通讯撰写三个可能的标题或主题行。和他们一起玩,直到他们感觉正确为止。然后尝试一下并观察结果!

需要更多有关文案的信息吗? 让 me know in the comments area of this post 和我’将来会创建更多广告文案博客文章!我可以整天写这些东西。 --

   

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类别: 互联网&社交媒体市场营销, 市场营销和销售
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管理信息超载的7个技巧

张贴者 于Feb 01 2020

您是否曾经有过一种令人不安的感觉,即试图在大脑中挤压更多的新信息会使您变得毫无意义?

信息过载会导致压力和生产力损失。我们’如此忙于收集信息,以至于我们从未采取行动 实施 所有这些好主意。我们可以’似乎没有把我们的重要信息放在手指上’ve gathered!

这里’更糟糕的消息是:根据天普大学的一项研究,当您吸收太多信息时,就会开始犯更多错误,更糟糕的是,会做出更多错误的决定。您的企业真的可以负担得起缺乏清晰思维的机会吗? (唐’甚至不让我开始着迷于过度联系的生活方式对您的身心健康有害!)

这里 are 10 tips for managing 信息超载

通过以下想法重新控制您的大脑,时间和任务:

  1. 记住最重要的规则:您负责待办事项清单。 您负责日历,负责多少信息’愿意每天收到。尝试一次参加多个班级,或者一次尝试阅读一本书以上,是造成信息过载的秘诀。它没有’您可以随时吸收和实施。要有选择性,并在反映自己的价值观的同时将所有决策都建立在实现目标上。
  2. 让事情浮出水面,写在纸上。 当您获取新信息时,您的大脑自然会尝试对其进行处理,建立联系并将其应用于您的现实生活。试图保留所有这些“thinking”在大脑中会使您感到困惑,焦虑和困惑。做一个脑力激荡—写下您的想法,甚至以快速列表的形式—将有助于清除一切。
  3. 参加最近的课程’您参加过或您最近读过的书’阅读并创建前三项“操作项目”列表。 唐’创建一个庞大的待办事项清单,列出班级或书中每个很棒的主意。而是选择一个月内可以执行的前三个操作,并将这些任务仅放在“待办事项”列表中。一旦他们’完成后,您可以随时返回并再选择三个。这里有两点:开始实施您要执行的操作’已经学到了,并且以一种你不了解的方式去做’t overload yourself.
  4. 做出决定,做出决定。 我知道,听起来很傻,对吧?但是,如果想法和信息在您的脑海中流转,’如果您不愿意对它们采取行动或不愿让它们离开,您将破坏自己并使自己处于永久的过载状态。别对自己这样做。相反,告诉自己,“今天我要做出决定” then do it. You’我会立即感觉好些。
  5. 当您淹没在信息中时,请停止堆积更多信息。 It’可以停止收看晚间新闻了。它’可以每天停止几次阅读文章或检查社交媒体网站。每次与信息传递系统进行交互时,您会猜到什么?更多信息推到您的脸上。通过从任何信息传递系统中休假(甚至是短暂的休假),您都可以立即从信息过载中解脱出来。
  6. 使用Evernote或One Note等工具在中心位置存储信息。 跟一样重要 储存 信息是, 正在检索 轻松地变得更加重要。那’这就是为什么我从纸质笔记本搬到 印象笔记 用于在上课,读书或阅读文章时存储笔记。 印象笔记允许您使用关键字标记每个注释,并将它们分类到文件夹中。注释是完全可搜索的,因此您可以轻松掌握所有信息和想法。
  7. 您有竞争目标吗?一次完成一项工作。 例如,今天我想完成三件事:撰写此博客文章,为接下来的九个月创建班级时间表,并为新课程制定班级议程’m设计。所有这些事情都是令人兴奋的,并且都需要尽快完成。所有这些都需要研究并注意传入的信息。但只有 这三个人中有一个截止日期:今天写这篇博客文章。因此,我把其他事情放在了后面,只专注于撰写此博客文章。一旦它’s done, I’ll choose 其他两个项目中的下一步。您必须愿意放手一些信息,甚至令人兴奋的信息,这样您才能专注于自己的优先事项。

I’d很高兴收到您的来信:您如何应对信息超载?您是否使用技术或软件产品来帮助您管理吸收,处理和检索信息?

   

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类别: 管理项目,任务& Time, 跑强& Efficient Business
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12 Must-Have Items to Put in Your 欢迎 Email

张贴者 于一月14 2020

想想您的电子邮件列表的新订阅者是在家中的访客。

您将如何使他们感到受到欢迎和赞赏?

您给他们的第一封电子邮件,您的“Welcome”电子邮件,可以开始这种关系,并将您的企业和客户之间的单向对话变成双向对话。让它计数。

Your customers are accustomed to building personal relationships with a business via email. 他们 reject companies 和 service providers where they don’t 感觉 they’受到尊重,聆听或尊重。

在某人订阅并选择加入您的电子邮件列表后的几分钟内,自动发送第一封电子邮件。可能是一封电子邮件或一系列电子邮件,是由加入您的列表的人触发的。

What a 欢迎 email will do for you 和 your business

精心设计的欢迎电子邮件-无论是’确认一个人’的订阅,立即访问您的免费内容或购买收据–可以建立与观众的信任和融洽的关系。它设定了未来沟通的基调,开始了对话,有助于巩固您的品牌和信息,并确认受众对您的重要性。

把它当作您的电话卡; it’是您一次脱袜子的机会 解决问题或回答问题的有意义的内容。您希望他们打开您以后的电子邮件。

热情,专业,乐于助人且人性化。

有关您应在第一封电子邮件中输入的内容的一些提示

  1. 欢迎 them to your community. 提醒他们他们如何进入您的名单-他们是否注册了免费要约,是从您的在线商店购买商品还是听到您说或在某个地方教书?
  2. 谢谢他们 确认你’感激他们选择了您的内容或购买了它们。
  3. 与他们谈论他们的事’ve signed up for. 他们可以期待什么样的内容?如果他们从您那里买了东西,请让他们知道如何使用该物品或何时可以得到。如果他们报名参加活动,请提醒他们日期和时间。帮助他们弄清楚如何快速入门。
  4. 让 the content match the relationship. 如果您的欢迎电子邮件是发给新客户的,则感谢您的购买。如果您的欢迎电子邮件是发给尚未成为客户的新订户,则将电子邮件集中在您为他们拥有的资源上(尤其是免费的资源/内容,以帮助建立关系)。
  5. 向他们保证您了解他们的挑战和梦想是什么。 他们 signed up to your list, but they still want to know that you understand their situation 和 that you can provide solutions. Provide content that outlines some common problems or questions they have, along with tips 和 techniques to move forward.
  6. 给他们比他们期望的更多。 提供指向您网站上重要和有用内容的链接,或指向音频文件,文档或网络研讨会和视频内容的链接。
  7. 告诉他们他们可以多久收到一次您的电子邮件。 您应该至少每月发送一次电子邮件新闻通讯,但每周一次更好。无论您选择什么 始终如一。
  8. 向他们提供指向您的社交媒体帐户的链接 作为另一种连接方式。
  9. 回答常见问题。 是否一直出现一些问题,这些问题可以快速解答常见问题?
  10. 继续对话。 如果您答应了一些报酬,请确保他们得到了。跟进调查,询问他们对您的产品或服务的看法。记住:即使它’s free, they’re still a customer. 他们’重新使用您的内容。
  11. 请他们采取行动。 要保持电子邮件订阅者的参与度,请他们采取行动:单击链接,完成调查,回答问题,分享评论,注册视频教程。
  12. 告诉他们如何退订。 It’重要的是,您要明确说明如何离开列表。大多数自动电子邮件的底部都有一个可供退订的链接,但是在“欢迎”电子邮件中确保它们可以随时退出。

一封电子邮件… or two?

那里’您有很多信息 可以 包括在您的欢迎电子邮件中。但是你不’不想在一封电子邮件中给您太多信息而淹没您的新客户或客户。当你’重新制作您的欢迎电子邮件,退后一步并问自己:我是否超载了它们?

如果是,请考虑只在第一封电子邮件中放置欢迎,感谢和期望主题,然后使用第二封电子邮件获取其他信息。

有时,最短,最简单的电子邮件会得到最佳响应。

Doubling down with a 双重选择

有时要求人们确认其电子邮件地址-称为“double opt-in” – will be your first electronic correspondence with a customer. By asking people to 双重选择, you’重新确保真实电子邮件地址的质量列表。

双重选择加入旨在使人们单击链接以确认其电子邮件地址。有些人不’不要马上这样做-否则他们不会’完全不要这样做–因此您可能必须发送提醒。您还可以查看已注册但未注册的人员列表’确认其订阅以检查其电子邮件地址中是否存在明显的拼写错误。

如果您发现别人不’t单击确认链接,首先要问的是:他们是否首先收到电子邮件?

检查您退回的电子邮件列表,以确保他们正在接收并打开确认电子邮件。如有必要,发送提醒。

I’d希望收到您的来信

您要发送欢迎电子邮件吗?除了上面列出的10个项目之外,您还添加了其他任何内容吗?您是自动发送还是手动发送?在下面的“评论”区域中分享您的故事,评论和问题。 --

   

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客户如何做出购买选择

张贴者 于一月07 2020

I 阅读有关营销心理学的文章!

你读了...吗 选择的艺术 由Sheena Iyengar设计?她’是哥伦比亚大学的社会心理学家和商学教授。她研究人们如何做出决定,在您推销服务和产品时,所有小企业主都可以立即应用这些决定。

It’一本试图了解如何 客户做出选择。

艾扬格(Iyengar)对决策中的心理因素进行了一系列研究。研究结果最好的部分是您可以立即在营销和销售工作中使用这些信息。

这里 are top seven highlights from the book which will help you immediately:

  1. 客户喜欢觉得自己与众不同而不是“就像其他人一样” 当然,这不是’正确:作为人类,我们’我们的购买行为比我们意识到的更相似。但是,客户希望看起来像他们每个人都在做出与同行不同的独特购买决定。例如,如果两个人通常会在一家餐馆选择同一餐,研究表明,当一个人下订单时,第二个人会更改她的订单,这样她就不会’似乎是模仿者。如果苹果商店中的每个人都在购买白色iPhone,突然之间人们就会开始购买黑色iPhone。但是,当客户选择这种方式时,他们对选择的满意度就会降低。在面对面活动中,这种情况比在线购物(在这种情况下,您可以’看不到对方并且可以’由对方判断)。 带走: In face-to-face contact with your customers 和 colleagues, how they perceive their individual identity matters. 唐’t tell them they’re “就像我的每个客户一样。”
  2. 客户拿 文案制革 认真地,即使他们在逻辑上不应该’t. 他们’我会从思想上购买他们知道的瓶装水,这些瓶装水来自市政自来水’s been created via reverse osmosis. 他们 buy into claims that the water is especially refreshing (all water is refreshing) or that it’装在源头(在这种情况下,“source”是市政水)还是’s “专业设计的水”(是否需要比原始H2O公式做更多的设计?’已经使用了这么长时间?显然是。)那’s why Dasani’s网站的重点不是水,而是瓶装水:30%的植物材料,100%可回收。 带走: Even though the customer intellectually knows not to fall for marketing copy, they still do. 他们 want the 经验 购买和使用该产品会带来的好处。作为营销人员,您可以通过广告文案撰写和品牌推广工作为他们定义这种体验。
  3. 我们将自己从营销文案中听到和听到的词纳入心中。 研究人员要求人们使用给出的五个词来构造一个句子。当研究人员给他们五个与老年人有关的词(老年人,灰色,皱纹,佛罗里达州,宾果游戏)时,参与者离开调查室时,要花15%的时间才能走上电梯。我们的自主神经系统将已有的知识与我们的知识联系起来’现在重新看和听。 带走: 考虑一下您希望观众如何 感觉法案 在他们与您互动之后,您的博客,您的行销乃至您在Facebook和Twitter中的社交媒体评论,并使用会在他们脑海中唤起这种感觉的词语。如果您的品牌是关于“passion,” don’t use words like “slow” or “creepy”当与观众随意交流时…’ll connect it with 您和您的公司。
  4. 即便是很少的选择,也能为客户带来幸福感。 多项研究表明,当参与者被赋予选择权而不是被告知要做什么时,那些被赋予选择权的人(即使是最小,最简单的选择,例如哪一​​天晚上看电影),都会使人们对这种情况感到更好。 带走: 在您的营销中,您可以在哪里给他们选择而不是只有一个选择?
  5. 客户被太多的信息所淹没。 1956年,乔治·米勒(George Miller)进行了著名的研究,得出的结论是,人们只能处理7条信息(正负2条)。我们处理信息的能力有限。当您给别人太多思考的时候,他们就会倒闭。我们可以’跟踪多个对象或事实。 带走: 列出网站的优点或功能时,将项目符号列表限制为5-7个项目。如果您的帐户超过七个,则创建另一个包含新标题的列表,例如,“Here’购买我们的服务还有更多理由!”
  6. 当您为客户提供太多选择时,(首先)他们会被他们看到的最多选择所吸引。但是当涉及购买时,人们购买 当他们有太多选择时。 当给定的24种果酱口味选择,只有3%的人购买了果酱。但是,当仅给出三种果酱口味选择时,有30%会购买果酱。 带走: 请注意您为客户提供了多少选择。最初,它们可能会吸引到您提供的所有产品,但是在购买时,太多的选择可能会损害销售。
  7. 如果必须为他们提供选项,请帮助他们从选项中进行选择。 帮助他们找出排序,比较和消除选项的最佳方法。 带走: 创建一张图表(关于它们应该购买哪些程序)(从几个程序中),或者一篇关于不同产品的利弊的文章,这将有助于他们并提高客户忠诚度。为他们组织选择。
   

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