您的服务费应该是多少?

张贴者 上九月01 2014

唐’只需收取竞争对手的费用即可。

唐’只是收取最低的价格。

唐’掷骰子并猜测。

Instead, 算一算.

这里’s how…

1.确定您需要和想要做的

设置服务费的一部分计算是您需要(和想要)多少。如果您首先决定需要赚多少利润,则可以“reverse engineer”数学以确定要收取的费用以赚取利润。它’首先需要制定个人和家庭预算,以确定每个月需要带回家的最低费用。

除了最低金额外,您还可以’d想要制造出可以给您想要的生活方式的产品。您的业​​务目标是每个月要带回家的全部金额。虽然收入不是’这是成功的唯一衡量标准,没有在您的大发中赚到足够的钱会带来挫败感和不满。

花时间做一点梦。 如果您可以赚到想要的钱,那么您将花什么呢?可能是你 ’d送孩子上大学。或去巴黎。或将其藏起来以节省退休金。或捐给您最喜欢的慈善机构。

考虑任何日常开支和愿望清单开支。也许在那里’明年要在百慕大参加会议吗?否则您需要尽快更换打印机。也许现在是时候聘请员工或分包商来帮助您发展大发了?

2.研究您的费用选择

首先,仔细检查您的技能水平。按技能收费是企业的惯例。您拥有的技能和经验越多,收费就越高。还应考虑为客户获得的结果的价值。如果这些结果是他们非常重视或需要的东西,则他们’经常愿意为这些结果付出更多。

您可以通过多种方式选择服务的计费方式:

  • 每hour
  • 每会议 (regardless of how long a 会议 lasts)
  • 每month
  • 每project
  • 每“program” (you define what the 程序 includes and how long it lasts)

接下来,找出其他人在您所在行业和地区对类似服务收取的费用。如果您将费用设置为每小时100美元,而您所在地区的其他提供商每小时仅收取60美元,则您可能会很难获得客户,除非您有更多经验,更知名或拥有与众不同的独特服务(而且更好!)。

一个有趣的注意事项是,在大城市,您经常可以比在其他地方收取更多的费用:在郊区,您可能每小时可以收取75美元,而在纽约市,您可以每小时收取150美元。甚至在城市内,与中产阶级社区相比,在专属社区中您可能还能收取更多费用。密切注意周围价格结构的细微差异。

查看您的目标受众。您是在尝试吸引高收入人群,还是在经济频谱上的其他目标上呢?您打算出售给公司还是非营利组织?了解理想的目标客户也会影响您的定价模型。

询问您所在行业的其他人,他们收费多少。仅仅询问行业规范不是协作或定价。询问您的律师是否对行业内的定价有疑问。

另一个考虑因素是您的教育费用。例如,一些按摩治疗师可以花费$ 4,000到$ 6,000来获得认证。设置费用时,这些教育费用需要综合考虑。您’我也必须弥补这些费用并获利!您受的教育越多(您拥有的经验越多),则对客户的服务就越有价值。

最后,决定是否提供折扣费用以及如何应用。有些人会根据客户的承受能力以递减的方式创建他们的费用。其他人则提供全额费用或免费课程,两个极端之间不打折。有些人每月将一个或两个免费客户作为回馈社区的一种方法,或者在截止日期后提供折扣。这是你的选择。

3.确定您的付款政策

确定客户是否必须提前,随着时间推移或在工作完成之后付款。

还要确定您是否为提早付款提供折扣,例如,如果在某个日期之前付款,则可享受5%的折扣。这鼓励您开具发票的那些客户提早付款,从而使您可以更早地使用现金。

最后,如果您要向客户开票,请确定他们必须向您发送付款的时间。典型的时间段是发票日期后的15天或30天。您必须乐于果断地收集逾期帐款,并与那些’准时付款。例如,如果您的政策是必须在每个月的第一天之前在您的办公室收到付款,请考虑警告,然后开除那些习惯性地延迟付款的客户。

行使–我需要做几节课?

对于本练习,您’我需要一张纸和一个计算器。

1.计算您需要带回家的收入(税和商业费用之后),以便您’会过上舒适的生活。唐’在这里变短自己;对您真正需要和想要的东西诚实。这个号码是 净利 您需要从您的大发中赚钱.

2.净利润不’与总收入相同。总收入是您带来的所有大发收入。净利润是您支付所有大发费用,税金等后得到的结果。将上述数字加30-40%至您从上述步骤1中获得的所需净利润数,以得出 总收入 (总收入)您’我需要这包括税费。 (如果您有更高的大发费用(例如员工,办公室租金等),请调整百分比。)

3.确定您的费用’ll charge for one 会议 (hour/program/month).

4. Divide your total gross income by the per-session fee to calculate the number of 会议s you need to do in a year.

5. Now divide the yearly 会议s by 12 to determine how many you need to do 每month.

6.假设你’ll work an average of 20 days 每month, divide the total monthly 会议s by 20 to figure out how many you’每天需要做。

例如:

1.期望净收入:135,000美元

2.加30%:135,000 x 1.30 = $ 175,500

3.每节费用:$ 80

4.每年的会议次数:175,500 / 80 = 2,193.75(让’只需将其称为2,194即可将其四舍五入)

5.每月课程:2,194 / 12 = 182.8(四舍五入为183)

6.平均每日会话:183/20 = 9.15

在此示例中,您每天必须进行大约9次练习,才能实现年度利润目标。现在,请仔细考虑:“session”是30分钟,那么一天可以做9次。但是如果一个“session” is 60 minutes, then that means you have to work 9 hours a day, 20 days a month to make the income you want! Do you have enough time and energy to do that many 会议s?

您的计算:做数学

净收入:

加30%:

每节费用:

Number of Sessions 每Year:

每月会议:

平均每日课程:

Look closely at that final number. Can you physically and emotionally do that many 会议s in a day? What about the time you need for administrative and marketing work?

最后的想法…

设置定价和付款政策还有更多内容,但是这些技巧应该为您提供坚实的基础。直到那时…要幸福,要富裕,要对甜蜜的生活有抱负。

评论?

那么,您如何看待这篇文章?您觉得有帮助吗?

   

现在有36条评论

36回应“您的服务费应该是多少?”

  1. Karyn,这是非常需要的信息,也是一个很好的使用过程。因此,很多人(教练)热爱自己的工作,只是希望能够使自己的职业成为现实。但…您提出的过程将产生必不可少的信息,这些信息对于确定如何围绕我们喜欢做的事情建立生活至关重要。我要补充的一件事是,必须花费所有时间进行自我营销,以使客户数量得以维持。

    谢谢你重要的重要信息。

    丽塔

    2011年7月16日上午7:16

  2. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    丽塔,我经常告诉人们(新企业主和老企业主):

    与客户合作/为客户服务。剩下的任何时间都应该用于营销…和一点点的睡眠。 ðŸ™,

    2011年7月16日上午8:09

  3. 阿图罗·伊瓜兹(ArturoIÃiguez)

    非常有用的文章Karin,谢谢。从我的角度来看,它的长度是正确的。
    问候,
    阿图罗

    2011年7月16日上午7:25

  4. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    I’我很高兴您发现它有用,Arturo。一世’我一直担心这些深入的文章对某些人来说可能太多了,但是在这样的话题上,’最好以竞争的方式涵盖它,而不是半途而废。

    2011年7月16日上午8:10

  5. 好的建议虽然我确实认为您的税和间接费用乘数为30%太小了。

    在下一个收入106,000美元以下的收入中,有15.5%用于“self-employment tax”e.t. FICA或社会保障和医疗保险缴费。

    还必须考虑至少15%–联邦所得税每季支付25%,州所得税从2-5%左右。

    更现实的乘数是50%— and that’只是为了收税。您仍然需要考虑日常开支,例如,我认为l剂和按摩台,市场营销,往返客户的旅行,将您的房屋的一部分分配给您的大发等等。而且,除了每年花费至少10,000的医疗保险以及对养老金计划和2-4周假期的缴费外。

    潜水之前,请检查以下内容:

    支付给该地区按摩治疗师的工资。尽管出于所得税目的,净收入是利润,但将您的净利润视为您付给自己实际工资后的剩余收入,这将更为现实。经营您自己的大发所涉及的风险至少应为10%。

    以有竞争力的费用为指导。除非新大发没有理由降低较成熟大发的费用,否则没有理由— strategically —您想将自己定位为低成本的替代产品。店面牙医和包括Costco在内的眼镜连锁店都是按价格出售大发的例子。单打独斗者将很难获得有效的价格优惠,而且仍然可以获利。

    因此,在开展大发之前,请决定您可以为客户提供的与众不同的产品(价格除外),即使这仅仅是您的高级技能,热情和青春。

    对于您要说明的大发类型,必须使用信用卡付款或现金。

    只是一些想法….

    2011年7月16日上午7:54

  6. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    好点,迪克。一世’当与客户交谈时,我经常会感到惊讶’不在头上列出他们的费用类别。需要考虑保险,退休金等,以及用品,设备,差旅,分包商…这个清单不胜枚举。而且,如果您接受信用卡(我强烈建议大多数服务行业推荐使用信用卡),则必须考虑商家费用。

    仍然,当所有都算完了’可能有一个六位数的企业作为独资企业家。如果我能做到,其他人也能做到。但是你’ve got to “do the math,” right? 🙂

    2011年7月16日上午8:14

  7. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    仅供参考…if you don’在评论旁看不到您的照片,您可以在以下位置免费进行设置 http://www.gravatar.com。许多博客都使用Gravatar,因此一旦您对其进行设置,它将在很多地方为您服务。

    2011年7月16日上午8:17

  8. 卡琳,我’我要和我的摄影学生分享!

    这很好地转化为他们需要如何为其服务定价。对于全家福和婚礼摄影师,我认为它效果很好。您的照片大发背景正在这里显示!

    非常感谢!

    2011年7月16日上午11:34

  9. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    Marlene,这甚至可以转化为销售产品或课程并为其定价。现在,如果你’re selling services “by project,” there’估计不仅仅是这些数字,但它’是一个不错的起点。

    2011年7月16日下午5:05

  10. 埃莉诺·农夫

    卡伦,感谢您发布本文。真是很棒的信息。一世’在充电时,我总是很胆小。我是收费过高还是收费不足?大多数时候,我确定我会收费不足。使用公式对我有帮助’m sure.

    CCMC的Eleanor Farmer
    BeReady Resumes,LLC

    2011年7月16日下午12:10

  11. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    I’我很高兴您发现它有用,埃莉诺。 ðŸ™,

    2011年7月16日下午5:06

  12. 嘿Karyn,我真的很喜欢您分解收费,收费和所有重要方面的方式…收集!感谢您始终向能够真正使用它的人提供如此宝贵的信息!

    2011年7月16日下午12:17

  13. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    当然,对于PJ,我本来可以详细介绍更多细节,尤其是在估算费用等方面。我希望独立企业家更加关注其大发模型财务方面的细节。当然,要跟踪的销售/收入数量很大,但是’s so much more! 🙂

    2011年7月16日下午5:07

  14. 我已经为一家大型研究公司做过咨询工作,而且我是自己做的,本文在内容和方法上都非常详尽。显然,它是由经验丰富的专业人员(而不是理论专家)撰写的。长度适合我。

    2011年7月16日下午8:25

  15. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    感谢您的反馈,哈利。每当我启动新程序,新产品,新班级时…我仍然使用与此类似的方法来确定我的大发模型的整体方案中的定价。 (我非常喜欢电子表格…只是叫我一个书呆子。 :))

    2011年7月16日下午10:30

  16. 对我来说这是一篇很棒的文章。我刚开始进行励志演讲和教练。这是我通过积极的能力激励人们的热情,但我也想“从我的热情中获利。”非常感谢您,我会很喜欢这个博客,并且肯定会再引用它。谢谢。

    2011年7月16日下午9:59

  17. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    凯特(Kate),当您开始经营事业时,祝您一切顺利!

    2011年7月16日下午10:30

  18. Karyn,谢谢您提供的非常详细和有用的信息!当我’我对自己作为一名沟通教练的技能充满信心,所以我的教练服务的大发有时仍然使我感到茫然。一位朋友转发了我你的文章— and I can’t thank her enough!
    最好,
    基拉(KEE-la)

    2011年7月18日上午9:39

  19. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    嗨,基拉,

    I’我很高兴这些信息对您有所帮助。我喜欢分享实用的操作方法大发信息;这是可以学习的东西,但是’如果可以简化和清楚这些概念,那就更好了。但是作为一名沟通教练,您知道这一点。 ðŸ™,

    2011年7月18日上午9:46

  20. Karyn的精彩文章,结合现实世界的建议!

    2011年7月20日下午12:51

  21. 您知道我一直在努力使其尽可能实用。 ðŸ™,

    2011年7月20日,下午7:27

  22. 希尔达

    您的见解对Karyn有很大的帮助。这让我想到了我每个月必须赚的钱。也许您可以制定一个大发认证计划来培训更多的人来传播您的大发知识。

    2011年7月22日,上午7:56

  23. 您如何看待这篇文章?

    由于没有明确的公式,我过去常常推迟进行此练习。您的文章大开眼界。

    您觉得有帮助吗?

    很棒的文章。谢谢卡琳。很有用。

    您喜欢这些较长,多肉的文章还是喜欢较短的文章?让我知道你的想法!

    I did like this long one, as it touched both my logical and emotional part of the brain and helped me understand and give me the courage to take the next step of identifying how many 会议s I can offer 每day and whether I will be ready emotionally.

    2011年7月24日,晚上9:02

  24. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    感谢您的反馈,Lalitha,我’很高兴您发现它对您和您的大发有所帮助。这些都是关键问题,一旦找到答案,您就可以继续发展自己的大发。 ðŸ™,

    2011年7月25日上午10:34

  25. 作为SEO广告撰写人,我通常会收取50%的订金,并在完成时收取50%的订金。但是,对于300美元或以上的订单,我想完全收取预付款。我的写作导师建议我不应该’这样做是因为它会吓跑人们。我将从第3条中获取技巧,并了解如何在我的公司中利用它。感谢您的发布。

    2012年6月2日在1:54下午

  26. 嗨,卡琳,

    感谢您的信息!
    所以我’还有更多要考虑的事情。 ðŸ〜‰

    2012年6月29日上午2:43

  27. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    是的,你愿意,Michaela! ðŸ™,

    2012年6月29日下午3:45

  28. 该信息非常有用,而且长度非常适合理解。我将考虑这些想法以改进我的实践。

    2012年7月25日下午2:48

  29. 阿甘特

    卡琳
    伟大的artikel!我也担心工作与生活的平衡。不会’最好将时间安排在11个月而不是12个月,这样人们才有时间玩游戏?
    柏林的问候!

    2014年9月16日下午12:47

  30. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    是的,阿甘特,你’re absolutely right! We should consider how many weeks/months a year we want to work, and 算一算 accordingly. Also, if you only want to work 30 hours a week, or only want to work 4 days a week, to give you the lifestyle you want, then that should be put into the mix. 🙂

    2014年9月16日下午2:02

  31. 丽塔

    如果我除按时计费外还销售产品,公式将如何更改?

    2014年9月17日上午2:36

  32. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    嗨,丽塔

    上面的公式仅用于销售服务。对于产品,您’d必须考虑您的批发成本,任何运输成本和/或营业税。

    2014年9月17日上午7:18

  33. 卡琳,喜欢它。除非我不确定我将第1点作为第1点。

    我同意数学是否’不能满足您的需要,您将不得不重新处理小腿或“find another option”; but I don’认为应该提前。

    我的想法是从开始“我对客户有什么价值”。对于我们所有人而言,一开始都很低落(通常在我们的头脑中比预期低),然后随着我们的自信和看到的客户结果增长而增长。

    对我来说感觉更好。我们需要不断改进我们的工作。因此,也许可以接受这一点,然后确保对客户更有价值,这是确保您不断进步的关键。

    有什么想法吗?

    2014年9月17日上午3:55

  34. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    当然,托尼,你可以开始“我对客户有什么价值?” But that doesn’t ensure you’会带回家你想要的收入。一世’d宁愿先从收入目标入手,然后弄清楚您想向客户收取的价格是否可以使您达到目标。随着时间的推移,您的收入目标可能会增加,随着您获得更多的经验,您的服务费也会增加。

    2014年9月17日上午7:20

  35. 一如既往地出色,Karyn。我同意迪克的观点,我们需要占30%以上。但是,带人们去“do the math”这么多人是一个巨大的警钟。我总是与他人分享您的文章–并喜欢您的结束语:幸福,富足,对美好的生活抱有雄心。

    2014年9月18日下午11:32

  36. […]不知道你的价值。它’是的。许多小企业主不愿意设定价格,因为他们没有’真正了解他们的价值。这里’有关设置服务费的一些提示。 […]

    2014年10月6日上午10:45



类别: 经营策略& Planning, 跑强& Efficient Business