自主创业

我和Aly在一家融合了高创意菜单的时尚融合餐厅与爸爸妈妈共进午餐。当我们愉快地尝试用土耳其南瓜包裹里面的胡桃南瓜的时候，我爸爸有什么呢？牛排三明治和可乐。

“Dad,” I said, “为什么不尝试新的东西？”

我妈妈插进来：

“Because we won’t eat what we 做 n’t understand.”

我大笑起来，因为这似乎是一个荒谬而无聊的声明，尤其是因为Aly第一次坐在我旁边尝试藜麦的时候。

但是在回家的路上，我不得不思考： 也许她’s 对!

艾莉曾问女服务员：什么是藜麦？她给了他一个完整的描述，它是什么，如何烹饪以及味道如何。

她从这个新产品中解开了谜团，让Aly放心尝试。

It’s 不 just men —  it’s all of us — 谁赢了’不要尝试新事物，除非他们对此感到安全

当你’向客户解释您的服务或产品’重新提供，您必须帮助他们了解一切’s involved with it:

• 它能做什么
• 什么 没有 ’t 做
• 是谁’s 对于 and 是谁’s 不 对于
• 你是谁，他们为什么要听你的话
• 它要花多少钱
• 他们多少时间’ll have to invest
• 如果他们不做该怎么办’t find it valuable
• 期待什么结果
• 怎么买
• 他们买了以后会发生什么

有些人喜欢冒险，其他人则更加谨慎

那里 are two types of buyers:

一些购买者是冒险者，并且乐于拥有最新，最新的东西，无论是否有小故障。他们希望成为第一个拥有一项新体验的人，成为该程序的Beta测试员。这些客户通常是已经了解您并信任您的客户，因此在他们看来，风险是’其实太高了但是他们仍然赢了’t buy if they 做 n’无法了解功能，好处，或者价格太高而无法获得好处’会得到。您需要帮助他们看到价格等于（或小于）收益。

接下来是那些不这样做的客户’t want to be “bleeding edge” —但是他们确实希望获得对他们有帮助的优质服务或产品。他们必须考虑一下，在自己的脑海中权衡一下。他们可能需要几天和几周的时间才能做出决定，因此您必须将报价保持在他们面前，并回答他们的任何问题。他们可能会打电话给您，或给您发送电子邮件，或在您的博客文章评论中提问。他们可能会发短信给您，或通过社交媒体进行交流。您的工作将出现在他们用来交流的任何渠道上，并彻底回答他们的问题，以使他们完全理解要约。

因为客户赢了’t buy what they 做 n’不明白。以便’是您营销的重点。

所以下次你’在一家餐厅，你会看到“减少白葡萄酒中的鸡跳舞” —问他们是指釉料还是腌料，还是指肉汁！

您是否有一段关于您离开要约的时间的故事’不明白吗？当您尝试将您的服务或产品周围的词语拼凑起来时，会给您带来什么？请在我的博客上分享您的故事，问题和评论…I’d很高兴收到您的来信。

这似乎是一种趋势’增长：小型企业主正被太多的想法或最新的潮流所分散注意力，朝着一百万个方向飞奔而去，却从未完成任何事情。 （员工也受此困扰！）

这种注意力的丧失每年使人们损失数百小时的生产力，小时数或金钱损失。

它甚至有一个名字： 紧急求救–闪亮物体综合症。 It’s 不 quite ADHD. It’更重要的是，一个新的想法会吸引您的想象力和注意力，使您从更大的视野中分散注意力，切入正切，而不是专注于目标。

我们想到了一个新主意，听说了一个很棒的新小工具或行销技术，而ZOOM，我们’re off! 那里’在开始新事物时充满活力和兴奋。

当然，发生的事情是一切总是开始，但没有任何事情完成。此外，浪费大量的时间和金钱来追求新的，闪亮的物品，而无需考虑是否要使用这种新物品，技术，服务或产品。“right”为您的业务。无数人开始写博客，并在一年（或更短的时间内）内放弃了博客，因为他们厌倦了撰写帖子—更糟糕的是，没有人正在阅读帖子。

It’s Not Just You

唯恐你以为’只有我们这个受苦的小企业主，您’知道它会很高兴’在许多行业猖ramp。

软件和科技公司以追随随之而来的每一个新时尚而臭名昭著，而没有从战略上考虑它是否’非常适合他们的商业模式。

电视围绕SOS创建节目，然后在6或8集后转储该节目。

大型企业会跟踪书本或大师中出现的所有业务发展风尚，只有在下一个时尚风尚到来时才放弃。

选择重点的提示

我知道’很难不为您想到的每一个新想法而感到兴奋。其中一些非常非常酷。但是您正在开展业务，因此必须停下来问自己：

• Is this 对 对于 my business/career?
• 我的客户想要这个吗，他们愿意为此付费吗？
• 我是否有时间，资源，精力和金钱投入到这项工作中来使其成功？
• 我坐在桌上的开放项目是否太多，需要完成？ 之前 我开始新的东西吗？
• 我有能力完成，实施和维护新项目吗？
• 为了让我开始新的事物，我必须放弃什么？

那里’热爱创新和重新发明没有错。只要确保你不’t lose 焦点 on what’对您，您的业务和客户而言最重要。