非广告主的3个标题公式

张贴者

本文适用于我们其余的人-不是专业文案撰写人,但需要网站和电子邮件时事通讯的良好复制和标题的人。

让’本文将重点放在编写良好的标题上。或者,对于电子邮件新闻稿,主题行要好。

标题或主题行的目的是吸引读者’的注意力并激发他们想进一步阅读。 如果你可以的话’不要让它们超出标题,无论副本多么优雅,都将被浪费掉’s written.

大多数示例都很有趣,但是您’ll get the point. 当你’完成后,查看我的同伴博客文章, 非撰稿人的6个撰稿步骤。

I’今天将分享3个标题写作技巧:

  1. 使用数字
  2. 告诉一个秘密
  3. 用情感

使用号码

式:

  • _____(数字)_____(形容词)_____的方式(他们想要做或拥有或要成为的东西)
  • _____(时间)学习/获取_____(主题)

例子:

  • 洗狗的10种简单方法
  • 孩子们吃菠菜的5种令人兴奋的方式
  • 像专家一样学习象棋的20分钟
  • 在10分钟或更短时间内获得完全的个性化改造

告诉一个秘密

每个人都想学习成功人士的内幕秘密。

式:

  • 我的_____秘密配方(他们想做,拥有或成为的东西)
  • 内幕’s Guide to _____
  • 轻松创造成功秘诀_____

例子:

  • I’m退回窗帘,向购买笔筒揭示我的秘密配方
  • 查找在线语法错误的10个秘密步骤

使用情感

人们仅受两件事的驱使:走向快乐和摆脱痛苦。但是快乐和痛苦可能是微妙的。例如,我感到很高兴学习新知识,以增加对某个学科的掌握。因此,如果我看到一个标题会教给我一些东西的标题,我将永远继续阅读。

激励人们的另一件事是稀缺性。如果您真正提供的物品数量有限(请不要’骗人的,伙计们,他们可以通过骗局直接看到),然后告诉他们还剩下多少可以让他们阅读您的网页或电子邮件时事通讯。同样,如果有时间限制,那也会激发动机。

考虑一下您的客户想要感受的情感。信心?精力充沛?自由?安全?花一点时间,置身于客户之中’的鞋子。然后,您可以写标题说明他们的情感需求。 (看上面的照片…谁会响应这样的停车标志?)

式:

  • _____(数字)_____(主题或结果)的键
  • 学习_____(主题)
  • 如何_____(结果)
  • 只能使用_____(项),_____(项)
  • You Have 唐e _____ , Now Try _____
  • 您有_____(问题名称)吗?
  • _____(问题名称)让您失望吗?
  • 您要_____(所需项目或结果的名称)吗?
  • 再也不会_____!

要提高激励水平,请使用诸如赶时间,最后机会和仅此等短语。

例子:

  • 改善花生酱寿司的3个关键
  • 学习购买新鲜面包
  • 坐在座位上只有5个座位101研讨会
  • 最后的机会!特别优惠券折价1%周三过期
  • 您想要更好的金鱼吗?
  • 查找钥匙。找到你的孩子。如何解决您的混乱问题。

(好的,其中有些很愚蠢。只需确保您’重新关注!)

干净利落

唐’不要忘记基本的信息标题。你不’总是必须让您的标题或主题行变得爵士乐;有时只是说文章的目的就足够激发人们的兴趣。如果您看到这些简单的标题或主题行怎么办?

  • 所有课程均可享受50%的折扣
  • 如何快速输入
  • 录音现在可用

现在就采取行动: 现在,使用这些标题提示,并为您的下一篇文章或电子邮件通讯撰写三个可能的标题或主题行。和他们一起玩,直到他们感觉正确为止。然后尝试一下并观察结果!

需要更多有关文案的信息吗? 让 me know in the comments area of this post 和我’将来会创建更多广告文案博客文章!我可以整天写这些东西。 ðŸ™,

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我们赢了’t Eat What We 唐’t Understand

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我和Aly在一家融合了高创意菜单的时尚融合餐厅与爸爸妈妈共进午餐。当我们愉快地尝试用土耳其南瓜包裹里面的胡桃南瓜的时候,我爸爸有什么呢?牛排三明治和可乐。

“Dad,” I said, “为什么不尝试新的东西?”

我妈妈插进来:

“Because we won’t eat what we 做n’t understand.”

我大笑起来,因为这似乎是一个荒谬而无聊的声明,尤其是因为Aly第一次坐在我旁边尝试藜麦的时候。

但是在回家的路上,我不得不思考: 也许她’s right!

艾莉曾问女服务员:什么是藜麦?她给了他一个完整的描述,它是什么,如何烹饪以及味道如何。

她从这个新产品中解开了谜团,让Aly放心尝试。

It’s 不 just men —  it’s all of us — 谁赢了’不要尝试新事物,除非他们对此感到安全

当你’向客户解释您的服务或产品’重新提供,您必须帮助他们了解一切’s involved with it:

  • 它能做什么
  • 什么 没有’t
  • 是谁’s 对于 and 是谁’s 对于
  • 你是谁,他们为什么要听你的话
  • 它要花多少钱
  • 他们多少时间’ll have to invest
  • 如果他们不做该怎么办’t find it valuable
  • 期待什么结果
  • 怎么买
  • 他们买了以后会发生什么

有些人喜欢冒险,其他人则更加谨慎

有两种类型的买家:

一些购买者是冒险者,并且喜欢拥有最新,最新的东西,而不管是否存在一些小故障。他们希望成为第一个拥有一项新体验的人,成为该程序的Beta测试员。这些客户通常是已经了解您并信任您的客户,因此在他们看来,风险是’其实太高了但是他们仍然赢了’t buy if 他们 做n’无法了解功能,好处,或者价格太高而无法获得好处’会得到。您需要帮助他们看到价格等于(或小于)收益。

接下来是那些不这样做的客户’t want to be “bleeding edge” —但是他们确实希望获得对他们有帮助的优质服务或产品。他们必须考虑一下,在自己的脑海中权衡一下。他们可能需要几天和几周的时间才能做出决定,因此您必须将报价保持在他们面前,并回答他们的任何问题。他们可能会打电话给您,或给您发送电子邮件,或在您的博客文章评论中提问。他们可能会发短信给您,或通过社交媒体进行交流。您的工作将出现在他们用来交流的任何渠道上,并彻底回答他们的问题,以使他们完全理解要约。

因为客户赢了’t buy what 他们 做n’不明白。以便’是您营销的重点。

所以下次你’在一家餐厅,你会看到“减少白葡萄酒中的鸡跳舞” —问他们是指釉料还是腌料,还是指肉汁!

您是否有一段关于您离开要约的时间的故事’不明白吗?当您尝试将您的服务或产品周围的词语拼凑起来时,会给您带来什么?请在我的博客上分享您的故事,问题和评论…I’d很高兴收到您的来信。

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问题是流量还是文案?

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我最近与一个拥有漂亮网站的客户合作。图形,布局和品牌都是完美的。那为什么不’她获得更多的销售额吗?

我们需要做的第一件事是一些侦探工作。

为什么?因为我们不’不知道她的问题是否是她’的网站访问量不足,或者问题是访问者’由于广告文案,网站设计等方面的问题而无法进行转换。

这里’s如何成为网站营销侦探

首先,您必须有权访问您的网站统计信息。我总是建议您在网站上安装Google Analytics(分析)。标准网站托管软件包随附的统计信息可能不足以帮助您进行侦探工作。

其次,您必须知道如何查找,阅读和解释这些统计信息。

这正好是大多数人的时间’s eyes glaze over, 因此,让我为您简化此过程并使其变得简单。

您每月有多少访客?

在Google Analytics(分析)中,查看页面左侧的菜单。找到名为“Audience”并打开菜单,然后单击“Overview.”

您有多少访问者访问您的网站?有上升趋势吗?

我发现的是具体的确切数字’与...一样重要 方向 他们’re going.

查看几个月来的访客人数。如果访客人数呈上升趋势,那么您’在提高网站访问量方面做得很好。

另请注意,在某些月份中,访问者数量可能会减少。有时候’s because you’那个月没有正确或持续地进行营销,有时’s because it’是您的受众群体传统上远离计算机或因其他事情而分心的月份,例如夏季月份和大型假期月份。所以不要’t make 假设 关于您的访客流量;了解您的观众并知道他们何时’最有可能关注您的网站及其访问时间’很可能在假期或假期。

最近的研究表明 79%的访问您网站的访问者尚未准备好购买。如果你’没有获得足够的访问量到您的网站,您赢了’没有足够的人有兴趣向您购买。

哪些页面最受欢迎?

现在它’是时候弄清楚您的访客是否正在浏览您希望他们浏览的网站页面。

返回Google Analytics(分析)的左侧菜单,找到名为“Behavior.”在该部分中,有一个区域称为“Site Content”它为您提供有关访问者如何使用您的网站的信息。转到“All Pages” sub-area under “Site Content.”

哪些页面最常被浏览?选择后,您可以在屏幕右侧的图表上找到此内容“All Pages.”(请参见下面的示例图表。)

需要审查的两个关键统计数据是:

每个页面获得多少个唯一页面浏览量? 您将看到两个数字:“页面浏览量”和“唯一页面浏览量”。为什么有两个数字?由于Google Analytics(分析)每次浏览该页面都会进行计数,因此即使一个访问者浏览该页面两次或三次也是如此。因此,在示例图表中,您可以看到 什么是策划团队 该页面被浏览9,015次,但只有8,034次 独特 意见。这意味着(大约)981人浏览了该页面两次。 “唯一身份视图”为您提供了更实际的指南,以了解有多少唯一身份访问者浏览过该页面,并且观看次数更可靠。

他们在页面上停留了多长时间? 在同一示例中,普通访客查看了3分钟45秒的“什么是策划组”页面。我们为什么在乎?因为如果访问者需要3分钟才能阅读一页,而普通访问者仅在该页面上停留1分钟,则意味着他们’不阅读您的文字!这里’s如何判断某人阅读您的页面需要多长时间:设置秒表并阅读页面 响亮地 对自己,慢慢来。因为你’习惯于看这段文字,你’很可能会跳过单词和句子。通过大声朗读,您正在强迫大脑重新阅读所有文本。

您得到什么结果?

因此,现在您知道有多少访问者访问您的网站,他们访问了哪些页面’他们到达那里后重新查看。现在查看您的实际结果。

  • 您要进行几笔交易?
  • 有多少潜在客户正在致电询问您的服务?
  • 他们是直接从您的网站购买您的产品,课程和小组吗?

转换率

让我给你一个具体的例子。在我的客户中’在过去的一个月中,她吸引了113个人访问她的服务页面。人们访问她的网站后,她接到了三个电话。她的转化率为2.6%(3除以113)。网站的平均会话率约为1%,这意味着她的网站副本将潜在客户转化为付费客户。

基于这些数据,我们可以得出以下结论:

她的问题是’她需要重新编写网站副本或设计。她的问题是她需要吸引更多的网站访问量。

对您的结论

您怎么知道您是否有增加网站访问量的问题,或者您的问题是您的文案写作需要工作?做上面的数学。

  • 如果您的转换率低于1%,那么您需要在撰写广告文案或网站设计方面获得帮助。
  • 如果人们不这样做’要在您的页面上停留足够长的时间以阅读它们,您需要在文案撰写或网站设计方面获得帮助。
  • 如果访客人数您’网站访问量很少,或者趋势没有上升,则需要帮助来增加网站访问量。

请注意,如果您’通过电子邮件营销或社交媒体营销来增加网站访问量,并且您的受众群体是忠实的关注者, 您的对话率应该比1%高得多.

既然您知道如何在Google Analytics(分析)上阅读这些基本统计信息,就可以控制营销并做出更好的改变!

这个有帮助吗?

我知道统计数字可能令人生畏。 如果这对您和您有帮助’d希望我向您展示更多(简单)的方法来从Google Analytics(分析)中获取重要数据并为您的小型企业解释这些数据,请在下面的评论部分中告知我。 我喜欢统计资料,因为它们让我扮演行销侦探并弄清楚’我的生意是真的— and that’我的生意如何保持成功!一世’如果您需要此类信息,我很乐意写更多这样的博客文章。 ðŸ™,

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非文案撰写人的6个文案撰写步骤

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It’s “back to basics” time, so let’谈论关于撰写营销材料的文章!无论您销售的是服务还是产品,这都是进行任何营销文案撰写的步骤。

在先前的博客文章中,我为您提供了一些公式,您可以使用这些公式为销售页面和新闻稿撰写良好的标题。 (如果您没有’看不到帖子,您仍然可以在我的博客上阅读: 非撰稿人的3个标题公式

这里 are the basic six steps you’ll need:

第一, 了解你的听众.

这听起来很熟悉,对吧?但是你呢 知道这意味着什么以及如何去做吗?在开始写作之前,请闭上眼睛,让自己成为听众’的鞋子。问自己以下问题:

  1. 他们是谁?具体来说,谁是您的理想客户?它’重要的是您要花一些时间将他们视为真实的人,而不是被称为 “我的潜在客户。” They’不是一群不露面的人。他们’让真正的人拥有真正的梦想和挑战。
  2. 他们想要什么?现在不是缺乏勇气的时候。不要走简单的路,在这里说些平淡的话,例如,“他们想要快乐,” or “他们想发展自己的业务。”而是问问自己他们做什么 特别 想。他们在个人和职业生活中试图实现什么?他们遇到了什么问题?他们被困在哪里?

现在, 写一个有望帮助的标题 他们创造自己想要的生活,或帮助他们解决问题。

您可以阅读更多有关 在此博客文章中写标题。请记住,撰写标题的全部目的是吸引他们的注意力。

下一页, 帮助他们认识你并信任你 诚实地谈论他们的梦想或挑战。

给他们一些实用的技巧。给他们例子。告诉他们一个关于你过着怎样的生活,和/或你如何帮助别人创造梦想生活的故事。首先, 教育 他们,以便他们从您那里获得真正的价值。这不是’充实它的地方。

下一个是最困难的部分,几乎每个人都会跌倒的部分: 您必须提出要约。

您必须告诉他们您提供的产品,然后要求他们购买。在这里要简单明了。告诉他们您的产品或服务的好处,确切地说是他们’会得到,价格以及如何购买。回答您认为他们可能对您的产品或服务提出的任何问题。

这是不要害羞的地方。如果你不这样做’完全不相信您所售的商品,您的客户为什么要这么做?你不’不需要具有侵略性或操纵性;只是告诉他们您可以如何帮助他们并提供报价。相信自己的情报,他们’ll know if it’s a good fit or 不.

为了建立您的信誉, 分享推荐 来自您满意的客户。

告诉客户如何从您的产品和服务中受益的推荐是最好的。它’最好有一个见证,说:“在上Karyn之后的一个月内,我就能制定自己的教学计划并教我的第一堂课’s program,”而不是说:“嘉莉,卡琳(Karyn)是一位了不起的老师。”

您的客户在使用您的服务或产品后能做什么?他们得到了什么结果?

最后一步是 呼吁采取行动.

您希望他们采取什么行动?他们是否应该访问您的网站以获取更多信息?他们应该单击按钮来购买产品或服务吗?他们应该打电话给您的办公室安排通话时间吗?您必须准确告诉他们下一步该怎么做,这样就不会造成混乱。

 

文案写作不是一个谜。每次都有一些简单的公式可以使用。但是您必须愿意要求出售。

您准备好在自己的企业中尝试这些文案写作步骤了吗?您在哪里可以调整现有的广告文案,使其更具吸引力?

I’d喜欢听到您的文案故事,评论和问题!在下面的评论中分享您的故事。 ðŸ™,

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书面信息的神话

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一大早,我在纽约市的街道上徘徊,注意到一群人站在梅西百货的门前’的百货商店。由于是上午9:00,我以为他们在等商店开张。

但是当我走过时,我注意到每扇门上都清楚地写着一个标志: 营业时间10AM – 9PM。那么,为什么他们在商店开业前一个小时站在那儿呢?正在进行某种特殊活动吗?

当我走近拥挤的人群时,其中一名妇女向梅西百货示意’的保安问,“商店什么时候营业?”

我没在闹着玩。她实际上问了这个问题,即使她距离“商店营业时间”标志只有六英尺远。她已经站了至少三分钟,盯着门。商店营业时间登录 每扇门都在同一水平线上。然而,她仍然更愿意请其他人验证标牌的真实性。

这对小企业主意味着什么?

  • 仅仅因为您将某物放在显眼的地方并不会’t mean 他们’会看看,不管’在您办公室的门或网站上。
  • 仅仅因为您写了产品或服务的好处并不能’这意味着人们永远不会质疑这些好处是否适用于他们的特定情况。
  • 仅仅因为您在营销手册中写了一些东西’并不意味着人们会阅读或理解它。
  • 仅仅因为您的网站上有常见问题’并不意味着人们会阅读它,或者认为它适用于他们。

我们非常努力地编写好的书面信息,但是对于许多人来说,书面信息只是图片的一半。那么什么是创意解决方案?

  • 使用图形和图像也可以描绘消息。
  • 使用音频,这样他们既可以听到又可以看到您。
  • 经常重复该消息。
  • 准备好以礼貌和礼貌的方式回答问题…even if you’我在一千次以前回答了同样的问题。

梅西百货公司的保安员’s是一位绅士和一位客户服务专家。他以一种真正愉快和微笑的方式说,“Oh, yes, ma’是,商店在上午10:00营业,希望您’在梅西百货将有一个很棒的购物体验’s.”

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在线文案撰写资源

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对自己生气 It’对于您学习文案写作的基础是如此重要。每年都有上千次知道如何编写好的营销文字,即使是最基本的知识也可以改变您的营销和沟通工作。

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“在线文案写作101:终极备忘单”

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