小鞋子的故事(以及为什么要知道它)

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我听到了弗雷德·格里克(Fred Gleeck)的一个很好的比喻,我想与您分享。使用“info guru”营销技巧,让小鞋子摇动你的脑袋。继续阅读:

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很多年前,我参加咨询研讨会时都会讲一个故事。为了说明一个重点,我’d想与您分享。

让’假设您在过去20年中’ve bought your shoes at Thom Mccann. 让’s说,明天您去他们的一家零售店,挑选几双鞋,然后带到收银员那里。您将它们放在柜台上,当店员抬头看着您时,您说:

“Since I’过去20年来,我一直在汤姆麦肯(Thom Mccann)那里买过鞋子,我想我今天应该免费得到这两双鞋子。 。 。你怎么看?”

如果这是纽约市的商店,收银员会看着你说:“您可以将鞋子放在这里!”

没有骰子!

当您是所在领域的专家时,人们会尝试“extract”免费提供您的信息。当有人通过电子邮件,电话或与您见面时与您联系时,人们会尽最大努力从您那里获得免费的东西。

脑袋里有很多小鞋子的架子– your inventory.

就像汤姆·麦肯(Thom Mccann)一样,您也卖东西。您出售您的知识和专长。那’您的库存。定期放弃库存将使您进入破产法庭。偶尔放弃一双鞋以期获得大笔订单可能是明智的选择。但是您必须非常小心,何时选择选择这样做的频率。

因此,当您遇到这种情况时,我想想象一下试图对您执行此操作的人已将您抓住翻领并向您摇晃。当他们摇晃您时,他们在等待小鞋子(您的存货)从您的耳朵掉落并落入手中的同时,将手伸到您的耳朵下。

他们希望窃取您的库存!

唐’t let them do it.

如果您的专长是知识和专长,请不要’不要让人们偷走您的库存。它’是您如何谋生的。相反,当您获得此类常规服务时,请非常直接地回答人们。

告诉别人你知道他们’在做。炸掉他们像这样说:“如果您是付费客户,我很乐意为您提供其中一些问题的答案。 。 。 。您想如何为我的服务付款?支票是否有效?贝宝会更适合您吗?”

停止免费提供您的服务。

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弗雷德 Gleeck是信息营销和研讨会营销领域的专家。他’是十多本书的作者,是一位经验丰富的教练和顾问。 弗雷德 被称为“King of Content.”

 

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类别: 市场营销和销售
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