为什么营销失败#5:利基耗尽

张贴者

当涉及到多个细分市场的营销时,我有两个建议:

1.继续!那里’针对多个壁ni没有错。 但 …

2.选择 并成为其中的领导者,然后继续进行第二个。

如果您尝试同时追求过多的细分市场(目标受众),那么您将筋疲力尽。它’筋疲力尽,没有’t use the “best of 您.”

当您同时追求太多利基时,您的营销时间和金钱分散得太广泛了。例如说您想去“制药行业的销售人员”而且也想去“汽车行业的销售人员。”

它们似乎是共同点(销售人员),但是两个行业和两种销售方式是不同的。您必须同时与两个行业建立联系,这意味着您可以’真正将您所有的时间,精力和营销资金都集中在一个目标上。分散的焦点等于分散的结果。

在我的文章中 壁Problem问题,我说过,选择一个细分市场的整个目的是让您可以找到潜在客户聚集的中心位置。查找汽车行业销售人员聚集的所有地点:会议,杂志,会议,课程…特别是那些专门针对您的利基市场的产品’再去。首先将您的营销注意力集中在这些领域。一旦您在该细分市场中广为人知并获得认可,就可以从事其他行业或其他领域。

在此处阅读完整的《为什么营销失败》博客系列:

2条评论 目前



类别: 市场营销和销售
标签: ,

为什么营销失败#3:没有后续行动

张贴者

世界上有些人喜欢挑战“cold calling” —也就是说,您喜欢打电话给从未认识的人,从未通过电子邮件或电话联系过的人,并询问他们是否需要您的产品或服务。

但是那些人 联系你 问一下您的产品和服务?他们’对您的服务,班级,策划团队感兴趣。你跟进吗 那些 warm leads?

大多数小企业主将至少拨打一次后续电话或电子邮件给潜在客户。但是如果他们不这样做’为了得到回应,他们经常丢掉整个东西。你不’不想像你’re being a pest.

但是您必须记住两件重要的事情:

  1. 前景叫 。他们想听听您的消息。
  2. 潜在客户可能不会回电的原因有很多。

让’看两个原因

首先,潜在客户与您联系。他们 有兴趣或者他们不会’并没有去留下语音邮件或发送电子邮件。采取行动,甚至是这些看似简单的行动的人, 上进心和兴趣.

其次,只是因为他们没有’不能回电话或发电子邮件’t mean they’不感兴趣了。想一想你自己的生活:我敢打赌你’是一个非常忙碌的人,那里’总会发生需要您注意的事情。待办事项清单上的项目会流失,包括回电和发送电子邮件。好吧,您的前景就像您一样!他们’re busy, they’时间有限,他们’必须先灭火,然后才能承担其他任务。

I’在过去的六个月中,我们进行了不科学的测试。一世’ve继续打电话给那些对我和我的业务感兴趣的人,只是想看看会发生什么。惊人!在几乎每一个案例中,前景都是 感激 我花时间继续跟进,即使他们没有’t replied to me.

那为什么没有’他们回答你了吗?

简而言之,生活成为障碍:

  • 一名家庭成员死亡,他们不得不出城照顾丧葬和卖房子的工作,为期一个月。
  • 一个孩子正准备参加一次大型大学入学考试,需要很多额外的时间和精力。
  • 他们正在为潜在客户制定一个大提案,并搁置其他所有提案,直到提案发布。
  • 他们从未收到我的回复电子邮件(垃圾邮件过滤器已捕获到它)。

…以及其他许多原因。全部合法。

您应该多久进行一次随访?

以下是接到潜在客户电话或电子邮件时使用的经验法则:

  • 首次联系:我们将在一个工作日内跟进
  • 第二次联络人:三天后,我们总是通过电话重试(删除那些电子邮件过滤器!)
  • 第三次联系:10-14天后,通过电话和电子邮件

在市场营销和销售中,害羞或缺乏信心是您业务的杀手kill。如果人们对你表示兴趣, 现在 是时候与他们联系,如果有必要的话,请反复进行,不要回避。

在此处阅读完整的《为什么营销失败》博客系列:

6条评论 目前



类别: 市场营销和销售
标签: ,

为什么营销失败#7:无法跟踪成功和失败

张贴者

您必须有一种方法来衡量您所有营销的结果。跟踪营销技术的成功或失败解决了一个古老的问题“我应该使用哪些营销技巧?”

例如:

  • 当您在Facebook上发布状态更新时,它是否增加了您网站的访问量?
  • 当您发送上一封电子邮件广播时,产生了销量吗?
  • 当您写完最后一个博客条目时,它是否产生了评论,共享或链接反向链接?
  • 当您在网站上进行SEO时,是否会增加您在搜索引擎结果中的排名?
  • 当您提供免费报价时,有人订阅了您的邮件列表吗?

永远不要在没有清楚了解您希望从该技术获得什么结果以及衡量这些结果的方法的情况下开始一项新的营销技术。

并在每个月末查看这些结果,并将其与所需的结果进行比较。仅仅因为某事产生了糟糕的结果并没有’并不意味着你应该给它沉重的热情。您应该做的第一件事是查看是否可以进行调整,以产生更好的营销效果。只有在反复失败之后,您才应该摆脱不适合您的技术。

在此处阅读完整的《为什么营销失败》博客系列:

评论关闭 关于营销为何失败的原因#7:不跟踪成功和失败 目前



类别: 市场营销和销售
标签: ,

为什么营销失败#6:缺乏重复

张贴者

我肯定知道的一件事:您的客户很忙。他们看到并听到了您的营销信息,他们可能会认为,“Hey, that’s a great product!”然后,一个孩子(或老板)开始尖叫,或者一场暴风雪切断了电源,或者他们在高速公路上的汽油用完了,POOF!—即时分心。

只放置一条广告消息并期望奇迹销售是营销灾难的根源。  营销是马拉松而不是短跑。 需要重复才能引起他们的注意。它需要重复以重新获得他们的关注。需要重复才能赢得他们的信任和尊重。需要重复才能使他们采取行动。

重复中有力量。考虑做仰卧起坐。你不’t do just 一…您可以一遍又一遍地进行锻炼,因为重复锻炼会向您的身体发送信息,以建立特定的肌肉。

在计划营销活动时,常见的营销智慧告诉我们,您需要至少七次向客户传达信息’我会非常注意并采取行动。如果您有响应型客户的邮件列表,则重复两次或三遍就足够了。

是的,这样的事情会使人们对营销的兴趣过多。每天重复完全相同的营销信息将使人们比电影院里的臭鼬更快地退出。但是平衡的营销信息步调(例如每周一次或每10天一次),再加上对客户的好处的关注,每次都会获得回报。

无论您使用电子邮件营销,印刷明信片还是Google Adwords,重复营销信息都是使人们真正看到和听到它的关键因素之一。它可以确保在他们分心并忘记您的信息时,您可以给他们另一个提示。相应地计划您的营销活动。

在此处阅读完整的《为什么营销失败》博客系列:

评论关闭 关于为什么营销失败#6:缺乏重复 目前



类别: 市场营销和销售
标签: ,

为什么营销失败#4:蒙眼营销

张贴者

还记得童年的游戏《驴子上的尾巴》吗?您将被蒙住双眼,旋转约3次,然后将一条纸毛驴尾巴放在您的手中。你的工作是“find the donkey”并在不抬起眼罩的情况下将尾巴固定在上面。很有意思!

(您6岁时。今天还不算多。)

在商业和市场营销中,蒙住眼睛是一种诅咒。你呢’除了你自己,没有人要责备。如果你不这样做’没有业务计划或营销计划,’t回答了基本问题,尤其是这样的问题:

  • 谁是我理想的客户?
  • 谁是我的目标受众?
  • 如何将我的观众分为几个部分?
  • 在哪里可以找到它们?

如果你感觉像你’在您的行销中四处跑动,’因为你是!您的前景’t moving…but 您 can’找不到他们,因为你可以’看不到他们。将尾巴固定在潜在客户上。

请不要’告诉我你有这些营销计划“all in 您r head.”您是否曾经见过商业计划或营销计划?这些都是复杂的文档,需要花费几个小时(有时是几天)才能真正思考。它’不是你脑子里藏着的东西。写下来。

并至少每年更新一次。时代变迁,您的客户’需求和挑战在变化,技术也在变化。您’最好跟上你’ll be left out.

如果您没有最新的业务计划和营销计划,请停止营销并将您带到您的写字台!学习 如何撰写商业计划书营销计划中的内容。这些是您可以使用的战略文件’不能没有。

能够摘下自己的眼罩。今天就做出承诺,通过建立基础来完成建立业务所需的家庭作业。它’并不像您担心的那么难,但是需要一些思考和思考,以及一些研究。您’一旦获得这些文件,生意就会更幸福(而且会更繁荣)。

在此处阅读完整的《为什么营销失败》博客系列:

4条评论 目前



类别: 市场营销和销售
标签: , ,

为何营销失败#2:追随式营销

张贴者

在选择营销技巧时,不要随随便便。做其他人都做的事,或做些什么 ’最新最热门的趋势是 营销失败的必由之路.

人们告诉我他们想要一个营销计划,但是他们真正的意思是,“准确地告诉我选择哪种技术以及何时进行选择。”

你猜怎么了?没有一个完美的,不可思议的营销计划可以永远保证每个企业主的成果。

为什么? 因为每个人’观众是不同的。大家’的营销信息是不同的。大家’的营销目标是不同的。每个人’预算不同。

我上一次计算时,有超过100种营销技巧可用。如何从100种营销技巧中选择一种适合所有人的营销计划?

It’是时候做家庭作业了。

做作业的地方是制定营销计划。营销计划将逐步指导您进行业务营销时需要考虑的所有主题,包括:

  • 定义您的目标受众和您的 利基市场
  • 分析你的竞争
  • 确定您独特的销售主张
  • 制作您的核心讯息
  • 设定您的行销目标和预算
  • 设定价格
  • 制作营销活动和日历

不管你做什么,不要’只是赶上随之而来的每一种新营销技术的潮流。这种下意识的反应会使您进入贫民窟的速度快于您能说的,“弹枪的营销方式!”

让我给你一个很好的例子。

社交媒体市场营销。大家都说“哦,获得一个Facebook帐户!”但是您的听众在Facebook上闲逛吗?如果您的目标受众是,您为什么要在Facebook上进行营销’在那里。了解您的观众并了解他们在哪里闲逛…然后站在他们前面。

我知道研究和编写营销计划需要时间和精力。但是只有通过营销计划,您才有信心了解自己’我们已从100多种可用技术中选择了最佳技术。你呢’我们将知道您将在每年的正确时间以正确的顺序执行这些技术。

I’d交易信心十足的营销,可随时进行快速营销。你会?

在此处阅读完整的《为什么营销失败》博客系列:

15条评论 目前



类别: 市场营销和销售
标签: ,

下一页»