Should 您 Put 您r Prices on 您r Website? Pros and Cons

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决定在您的网站上标价是您业务的战略选择。在某些方面,它会使您感到脆弱。

问问自己:潜在客户在访问我的网站时有什么需求?

研究表明 消费者希望看到产品和服务的价格。甚至一个价格范围就足够了。但是许多企业主有理由不选择定价。

您如何决定走哪条路?

以下是一些要考虑的利弊:

Nine Reasons to Put 您r Fees and Prices on 您r Site

  1. 相信 。许多客户不会与不了解价格和费用的公司开展业务。他们只是赢了’不要浪费时间与销售代表交谈,只是发现价格过高(或过低,可能会使他们觉得便宜或质量低下)。
  2. 价格范围 。客户想知道他们在做什么’要为您的服务或产品付费,或者至少要有一个大致数字。
  3. 负担能力信念。一些客户可能会错误地认为,如果未显示价格,那么它将“must be too high.”他们认为如果他们不是’显示价格,他们可能可以’t afford it.
  4. 效率 。有能力的人’负担不起您的服务或产品,就不会要求进行潜在的销售对话。听我说:您是否想花时间说服别人,让他们在负担得起的电话上说服他们?’t, or don’看不到您提供的价值?它’很难与期望不切实际的人打来电话,因为他们没有’不知道费用。试图说服他们是我选择避免的强硬策略。
  5. 品牌推广 。定价是一项战略性的营销决策,有助于使您的品牌与众不同。您是低成本的领导者吗?您是人们为之付出更多的专家吗?’值得吗?您的费用告诉准客户您将自己置于行业中的其他位置以及要服务的目标市场。没有正确或错误的定价品牌策略。关键是你’ve通过您的营销计划自觉地开发了它。
  6. 打折 。对于产品和类,那里’通常在价格方面没有谈判:他们购买还是不谈判’t。如果您要对产品和类别进行分层定价,则始终可以为现有客户或特殊组创建一个具有特殊定价的单独页面,或者提供提供折扣的优惠券代码。或表明您有分期付款计划,如果这样可以帮助您的客户决定购买高价商品。如果您为非营利组织提供特殊定价,则将常规费用放在您的网站上,并添加一个句子,表明可以使用非营利组织定价。
  7. 预算编制 。如果人们觉得自己可以’t afford you, but 为了与您合作,他们现在有了一个价位,可以从中开始节省下来与您合作。我有很多客户告诉我他们存了三个月才能和我一起工作。
  8. 尊敬 。您r customers 是 busy and time-constrained. They need information at the moment when they have time to do their research. 唐’不要让他们跳过篮球或浪费宝贵的时间。尝试帮助他们获取所需的所有信息,不仅是您的价格,而且还是您提供的宝贵利益。
  9. 信息收集。正在寻找价格范围以获取一些预算想法的人可能是您的理想客户。客户的重要阶段之一’销售时间表是他们研究可能的解决方案时的信息收集阶段。了解您的潜在客户’做出购买决策并据此计划营销的过程。当以下情况尤其如此: 营销女性:购买前,他们会做很多研究。

十大理由 to Put 您r Fees and Prices on 您r Site

  1. 定制服务或产品。有时候你可以’列出您的价格,因为每个客户(例如房屋建筑商或网站设计师)都会根据您的需求获得定制的报价。但是您可以在网站上提供软件包,并附上说明:“Fees start at…”每个包装。或向他们展示您的工作示例,并指出这些项目的费用。
  2. 竞争 。您’害怕您的竞争对手会发现您要收取多少费用。我有一个坏消息:您的竞争对手已经知道您要收费了。它’他们很容易让朋友成为潜在客户,并获得您的整个价目表。或者您的客户告诉其他人他们付款了。您将很难保持定价的私密性,尤其是在互联网时代。
  3. 价值与销售策略。您认为他们需要先与您交谈,以便在向他们报价之前向他们展示您的服务有多有价值。那是您的网站和其他营销技术的工作。如果您的网站写得不错或网络研讨会的设计适当,它将很容易向某人显示您是否可以解决他们的问题—而且他们的价格’付出是值得的。然后,当潜在客户最终与您联系时,他们’您的行销已经预售了,而您没有’不必努力说服他们任何事情。我认为如果销售代表需要与我交谈,’因为他们认为产品或服务“needs explaining,”或者他们需要“处理我的异议。”浪费我的时间在没有做的事情上也不是一个好借口’不需要解释或应该在网站或网络研讨会上进行了详尽的解释。在文案写作方面需要帮助吗?阅读我的博客文章 非撰稿人的6个撰稿步骤。
  4. 关系 。您r service is based on your personality and your rapport with your customers. Therefore, they need to speak with you in order to get the connection and see if it’很合适。我同意这100%。但是如果’非常合适,他们 能够 ’t 负担得起,这对你们中的一个人有什么好处?为什么不将一些视频放到您的网站上或提供一些免费的网络研讨会或研讨会,这样他们就可以在安排潜在客户电话之前体验您。
  5. 定价。您 (or your industry) is concerned about 固定价格. By definition, 固定价格 是企业之间达成的有意识的协议,旨在保持某物的价格异常高或低,而不是让自由市场力量来确定每个客户所支付的价格。将自己的价格放到自己的网站上并不是与其他企业的自觉协议,’这不是阴谋,因此也不是固定价格。如果你’我真的很担心你 ’如果您被指控操纵价格,请咨询您的商业律师。
  6. 模仿物 。您 是 concerned that competitors who 是 less qualified than you will increase their prices to mimic yours but offer poor service. Let them. 您 能够 not be responsible for what your competitor does. If they charge too much and offer a shoddy product or service, they’反正很快就会倒闭。
  7. 独特性 。您 feel that your service or product is not unique, but is exactly the same as what your competitor offers. This is called a commodity. But a commodity implies that what the customer is purchasing 是完全一样的东西,而不考虑供应商(例如牛奶,面粉或汽油)。弄清楚是什么让你 独特,不同或更好 than your competitor, you avoid being seen as a commodity. This is called your Unique Selling Proposition. 如果你不这样做’t have one, get one.
  8. 持续的行销。您’担心你’如果他们看到您的价格但不知道,他们将失去与潜在客户联系的方法’不能联系你。在这里,您可以在网站上获得免费优惠,从而可以帮助您收集对您的产品或服务感兴趣的人的列表。思考:电子邮件通讯,网络研讨会或白皮书。但是,您需要与善意对待潜在客户的方式有所不同,因为大多数免费签约的人都处于销售周期的信息收集阶段。潜在客户处于购买周期的决策阶段。建立销售和营销策略及渠道,并根据人们在销售路径上的位置与他们联系。 这是购买周期阶段。
  9. 价格购物和轮胎踢球。如果他们’他们仅凭价格购物’除非您是沃尔玛,否则可能不是您理想的客户。只根据价格购物的人会在找到便宜的人时离开您。因此,如果您将价格放在网站上,则可以在价格浪费之前退出它们。如果潜在客户确实是 只要 价格购物,那么它不会’不管是在网站上还是在销售电话上告诉他们价格。
  10. 不 Knowing 您r Worth。它’是的。许多小企业主不愿意设定价格,因为他们没有’真正了解他们的价值。这里有一些技巧 设定服务费用。

该怎么办?

是否在网站上放价格是个人的商业决定。这取决于您的业务和营销策略。只要确保您根据什么做出决定’对您的客户有帮助并且适合您的营销计划,而不是基于您对什么的担心“might” happen.

如果你不这样做’将价格显示在您的网站上,这可能有助于向人们解释为什么您没有’包括他们,并说明下一步是什么。潜在客户希望了解为什么他们需要首先与您交流。

人们经常问我“Don’t you think you’这样会失去潜在客户吗?”我的答案是:每周我都会收到10个电话,这些人希望从我那里获得小型企业指导/咨询。一世’我不会因为将费用放在我的网站上而失去理想的客户前景。但是当我的咨询业务完成时,我’如果将潜在客户介绍给我值得信赖的同事,则在我的网站上显示我的价格意味着我的同事将兑现这些价格(他们赢得了’t)。所以在那个时候 我从我的网站上取消价格 这样我的同事可以自行设定价格。

所以……您应该将定价发布在您的网站上吗?

您可以做的最好的事情就是对其进行测试。 将您的价格在您的网站上放置两到四个星期,然后比较结果。如果您获得更多的咨询,更多的销售,更轻松的转换,那么您知道您的听众会发现这很有帮助。

您’除非您尝试,否则永远不会知道是否有任何效果。

您是否将价格放在网站上?为什么或者为什么不?当您访问其他网站时,是否要在此查找价格?

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类别: 互联网&社交媒体市场营销, 市场营销和销售
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为什么营销失败#4:蒙眼营销

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Remember the childhood game, Pin The Tail on the 唐key? 您 would be blindfolded, spun around three times, and a paper donkey tail would be put in your hand. 您r job was to “find the donkey”并在不抬起眼罩的情况下将尾巴固定在上面。很有意思!

(您6岁时。今天还不算多。)

在商业和市场营销中,蒙住眼睛是一种诅咒。你呢’ve no one to blame but yourself. 如果你不这样做’没有业务计划或营销计划,’t回答了基本问题,尤其是这样的问题:

  • 谁是我理想的客户?
  • 谁是我的目标受众?
  • 如何将我的观众分为几个部分?
  • 在哪里可以找到它们?

如果你感觉像你’在您的行销中四处跑动,’因为你是!您的前景’t moving…but you 能够 ’找不到他们,因为你可以’看不到他们。将尾巴固定在潜在客户上。

请不要’告诉我你有这些营销计划“all in your head.”您是否曾经见过商业计划或营销计划?这些都是复杂的文档,需要花费几个小时(有时是几天)才能真正思考。它’不是你脑子里藏着的东西。写下来。

并至少每年更新一次。时代变迁,您的客户’需求和挑战在变化,技术也在变化。您’最好跟上你’ll be left out.

如果您没有最新的业务计划和营销计划,请停止营销并将您带到您的写字台!学习 如何撰写商业计划书营销计划中的内容。这些是您可以使用的战略文件’不能没有。

能够摘下自己的眼罩。今天就做出承诺,通过建立基础来完成建立业务所需的家庭作业。它’并不像您担心的那么难,但是需要一些思考和思考,以及一些研究。您’一旦获得这些文件,生意就会更幸福(而且会更繁荣)。

在此处阅读完整的《为什么营销失败》博客系列:

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类别: 市场营销和销售
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好文章–拓展业务的10种方法

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作为一个 小企业教练, 一世’一直在12月度过 所有 我的客户,帮助他们重新设计了2006年的业务和营销计划。这是一年中的最佳时机,仔细研究您的业务,并找到方法使其在未来12个月内实现增长。

我鼓励所有小企业主每年花些时间重新审视当年的业务和营销计划,并为明年做一些预测和设定目标。对你的意图有明确的意图’在接下来的12个月内重新尝试创建将使车轮动起来,以实现它。

Karen Spaeder写了一篇很好的文章’一年中的这个时间很合适:“拓展业务的10种方式。”您可以在这里查看:

http://www.entrepreneur.com/article/0,4621,315446,00.html

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