您所有的学生去哪儿了?

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学习方法您想知道为什么参加网络研讨会的人数减少了吗?这里’原因,这将帮助您解决问题。

过去几年中我所看到的,以及我的同事告诉我的’我们也看到,很大一部分人赢得了’不能参加现场网络研讨会,但会选择收录并在有时间的时候收听。

这个 “我想要我想要的东西,当我想要的时候” TIVO,Netflix,Hulu,Kindle等使文化成为一种规范。人们可以按照自己的意愿完全控制自己想要的内容。

这如何影响免费预览课程

假设您在免费预览网络研讨会期间提供了特别折扣或优惠。您的参与者可能不支持您…不是因为您的特惠不’太好了,但是因为人们不’观看录音一周或更长时间。 他们不’在截止日期过后,才能得知您的特惠。

I’我发现我需要再发送一次“提醒接听并使用您的录音”上课后大约10天通过电子邮件发送给注册人,以提醒他们他们需要收听下载的录音。如果有折扣或特价,我也会在电子邮件中提醒他们。 (如果他们有限期使用特殊优惠,我也将其发送到提醒电子邮件中。)

最近,我在星期四下午举行了一次免费的网络研讨会。我在周四晚上向参与者发送了一封电子邮件,让他们知道有录音可用。在接下来的一周内,大约35%的参与者走到了记录页面并下载/查看了记录。十天后,我向注册处发送了一封提醒电子邮件(提醒特别折扣何时终止),另外65%的参与者出去了并下载/查看了录音。

错过折扣的心理

如果您给他们折扣的截止日期或提早注册的一些特殊奖金,他们通常会赢’直到很晚才听到,因为他们没有’还没听录音。然后,从心理上讲,他们感到自己’我错过了较低的价格或特惠,为什么他们现在应该支付较高的价格?

我知道’不合逻辑,但心理学研究表明,如果人们 知道了 他们错过了折扣,即使他们想要该商品,他们也拒绝购买。

如果他们不这样做,最后期限不会激励他们’不知道这件事。您可以考虑将折扣范围扩大到包括时间段 您发送第二条提醒。

实时,无记录选项和常绿选项

唐’不要误会我的意思,我认为通过免费类销售仍然是一种可行且强大的营销技巧。我们只需要修改我们的营销以使按需教育的新文化生效。那’s why I think we’re seeing so many “直播,无可用录音”事件…如果学生没有’他们没有参加现场直播,因此完全错过了活动,因为没有录音。在这种仅参加现场直播的活动中,在截止日期之前提供折扣是有意义的。

其他人要去 常绿营销模式,其免费教育视频/音频始终在营销网站上 人们可以随时随地开始并完成营销流程(相对于在特定日期进行免费课程而言)。如果你这样很好’转售自学程序,音频程序或电子书。

这如何影响现场付费课程的出勤率

我的同事报告(和我’我也看到了这一点)参加付费电视研讨会和网络研讨会的人数也在发生变化。学生可以在需要的时候上课,而并不总是在现场活动期间上课。这意味着您可能有100个人注册付费在线讲座系列,而只有45人会现场直播。其他55人将根据自己的需要和时间表通过观看或收听录音来上课。

I’m不断提醒学生上下一堂课,听下一张录音。一些学生仍然访问私人学生网站 周数 直播课程结束后。

因此,您必须考虑如何为这部分能够’t (or won’t)参加现场直播,但仍想向您学习。确保每个班级都有可用的录音,并发送提醒电子邮件以告诉他们在特定截止日期之前领取录音。

我希望这些想法和想法对您有所帮助,为您计划来年的课程安排。学习者的文化正在发生变化,’重要的是要跟上他们的要求。

您是否看到自己的班级发生了这些变化?一世’我很乐意听到您对学生(和您!)如何学习的想法和评论。

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