停止复制其他所有人’s Business Model!

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当我查看过去五年中的大发转型时,我很快就得出了一个大胆的见解: 当我尝试复制其他人时’的商业模式,我的成绩平平。当我走出自己的舒适区(以及我的行业所说的企业“should”外观)并创建了自己的大发模型,大发飞涨!

汤姆·沃尔卡(Tom Volkar)说,“牛群心态最适合主角。如果您根据其他人的所作所为做出决定,那么充其量只能是对他们的工作效果的模仿。”

Transform 您r Business by Zigging

您’当您行业中的其他所有人都感到曲折时,我必须乐于曲折。实际上意味着什么?

  • 如果您所在行业的每个人都按小时出售他们的服务,请按月打包出售您的服务。
  • 如果您所在行业的每个人都有会员网站,请创建按使用付费的系统。
  • 如果您所在行业的每个人都有电子邮件通讯,请每周提供音频明信片。
  • 如果您所在行业的每个人都提供网络研讨会,请改为创建现场活动。
  • 如果您所在行业中的每个人都出售给房主,则出售给商业建筑物的所有者,公寓出租者或度假屋所有者。
  • 如果您行业中的每个人都在价格上竞争,请更改模型以在质量或服务速度上竞争。

…这样的例子不胜枚举!您可以做一百万个大Zig和小Zig。

您 cannot stand out from the crowd by following the crowd. W. Chan Kim writes in 蓝海战略, “公司试图超越竞争对手,以抢占现有需求的更大份额。随着市场空间变得拥挤,获利和增长的前景越来越小。”

因此,与其尝试在拥挤的市场中竞争,不如通过追赶找到尚未开发的市场 一组全新的客户 或提供 产品和服务的独特融合 that rise you head and 应该ers above your competition.

没有创意?哈!不可能!

啊,但是如果你不这样做的原因’t Zig is because 您可以’提出创意?好吧,不要再尝试自己动手了!加入策划团队,与朋友进行头脑风暴,聘请导师。我们都是富有创造力的人,每天以创造性的方式解决许多问题。

如果您需要动手制作创意Zigs,请找其他可以激发您的创造力的人。 寻找策划者小组 或负责任的合作伙伴,将帮助您集思广益。

唐’t Know How?

那里’s 不hing 您可以’t learn how to do.

如果您不找零的借口是因为 你不’t know how 实施您的创意,您’一定会破坏您的成功。查找一本书(例如 蓝海战略 or 定位 or 抓住空白),参加课程,与同事交谈,采访专家,聘请知道如何做的人—找到一种方法来学习实现Zig Idea所需学习的知识。

无论您做什么,都要为游戏设置自己的规则。 唐’不要让其他人定义您的大发。

想更多地了解如何重新思考和转变您的大发吗? 阅读有关重新考虑您的大发的其他博客文章。

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类别: 经营策略& Planning, Rethinking 您r Business, 启动和运行策划小组
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Are 您 Having a Business Identity Crisis?

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什么时候 重新考虑您的商业模式,整个过程中会出现不同的障碍。商业身份危机几乎总是发生的一种: 我的大发是什么,往哪里去?

感觉好像’重新提出令人难以置信的基本问题。该死!再次?迪登’您在大发开始时就这样做吗?

有时候感觉像你’向后滑向方格一。 唐’t worry, you’re 不.

当您试图转变大发以不得不再次质疑整个大发模型时,这可能会令人沮丧。真的— it’是必要的,对于任何经验丰富的企业主来说都是明智之举。我认为这是您进行大发革新的绝佳机会,可以暂停并重新检查``九大问题''。

这里’为您和您的企业进行大范围思考的练习:

  1. 您想从大发中获得什么:情感上,财务上,智力上?
  2. 您的业​​务反映什么个人价值观?
  3. 自上次创建大发模型以来,您的个人价值是否发生了变化?如果是的话,您的新大发模式必须进行哪些更改才能体现这些新价值?
  4. 您的企业目前拥有哪个品牌?您需要重新品牌吗?
  5. 如果您将其重新命名,那么您现在要为新的大发模型投影什么图像/消息?
  6. 哪些行销技术有效,哪些行之有效?
  7. 您为谁服务,并且您仍想为该受众群体服务?
  8. 谁是您最好的客户?您的回头客是谁?您如何更好地为他们服务?
  9. 而最大的问题是: 您为什么要从事这项大发? (也许吧,也许吧,’s time to get out.)

唐’t Panic

我知道重新考虑您的大发可能会感到不知所措。看一下这九个问题,只选择一个来思考。选择一个可以打给您的问题。相信您的聪明才智和直觉可以为您重新思考和重新设计您的大发模型选择一个起点。

重新设计大发不只是制定决策和实施计划。它’关于提出问题,变得清晰并找到重点的信息。您’很高兴您花时间问自己``九大问题''。

那你呢哪个大问题是’现在在想什么?

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什么时候 a New Business Model Sneaks Up On 您

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克劳迪娅没有 ’t have a “big plan”重新设计她的大发。 她知道自己已经不再拥有与新妈妈一起作为目标受众的旧商业模式,并且决定停止积极营销自己的大发。然后发生了她无法做的事情’t have foretold.

认识它’s Time to Change

克劳迪娅倾诉,“我和目标对象打在一起,但从未超越。我发现我总是有一定数量的客户,这很好,但是从来没有超过这个数量的客户。我觉得我需要朝一个不同的方向前进。”

“我有点撞墙了” she says. “我开始意识到,我不再喜欢写电子杂志了,’享受对新妈妈的营销。我很难认出:我没有 这是真的,因为我已经花了很多年了,停下来感觉就像我失败了。事实是,我想这样做。我认为,如果我对自己诚实,我会早点做出选择。”

克劳迪亚(Claudia)建议,当小企业主感觉有些不对劲时,他们需要花几天的时间来弄清楚’不对。承认自己的旧商业模式是’不再为您工作是重要的第一步。

从意外的来源重新发明

克劳迪娅(Claudia)为十几岁的孩子提供家教,一直有少量的家教客户,并且几年来一直在教授SAT预备课程。即使她已经为孩子们补习了一段时间,但她没有’以前,这是她大发的重点,因为她想在放学后和自己的孩子一起回家。

但是现在,她的孩子已经长大了,克劳迪娅(Claudia)知道她对自己的旧生意不满意,因此她开始关闭该大发,并重新考虑了辅导可能是一种可行的商业模式的想法。

“我一经停业,” she says, “In one week, 新的补习生来找我!太奇怪了。我突然发现学生人数超过了我该怎么办。我的生意刚刚起步。 ”

Mourning 您r Old Business

当你’已经经营了很多年,您在其中投入了大量的精力。因此,当您完全关闭旧大发时,您需要意识到可能会出现的感觉。

“I actually felt sad,” says Claudia. “我希望我可以说我真的很高兴和快乐,但是我没有’t。感觉真是很大的损失。我认为因为这是我非常重视和关心的事情。 ”

但是克劳迪娅(Claudia)对这个商业周期有一个伟大的哲学:“人变了,我变了。一旦我意识到这一点,我就意识到这是一件非常积极的事情,而一旦我意识到这是一件积极的事情,就让我的生意松了一口气。”

暂停计划

当我问克劳迪娅时,“以1到10的比例—一个是您刚刚开始补习大发,另一个是您拥有全新的商业模式—您会说自己在建立这项新大发的过程中处于什么位置?” she replied, “Four.”

因为Claudia以前经营过成功的企业,所以她知道她需要为下个月和从现在开始的10年设计这项新大发的商业模型。她说,“我不仅在上一门生意中学到了营销技巧,而且在规划和组织上也学到了技巧,我知道我在新的商业模式中拥有这些资产。一无所知将极大地帮助我。实际上,我现在比开始为新妈妈做人生教练大发时要好得多!”

那么,当您的新大发突然出现时,您会怎么做?您退后一步并花一些时间规划基础,即使您正在进行新的大发工作。

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Improvement versus Innovation 什么时候 Transforming 您r Business

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How can you tell if you 应该 just go after 改善, 要么 if you 应该 go after 真正的创新 在转变您的大发时?

明尼苏达大学的Susan M. Grotevant说,“像老人这样的老组织可以以自己的方式适应。”我们热衷于创新,因为这意味着要摆脱创新 圣牛,我们的那些项目,任务,产品和服务’做了很长时间,但不再盈利,无效或高效。取而代之的是,我们为改进而安定下来,似乎进行了一些小调整’重新前进,但确实是实现真正转型和大发重塑的烟幕。

改进可以定义为风险较低的小规模变更,通常从现有问题或流程开始。那里’逐步的,持续的改进并没有错,Kaizen的变革哲学正在全世界范围内被接受。

但是渐进式改善并没有’不能采用以创新思维为开端的突破性思维,这有助于创新为客户提供服务并超越竞争对手的新方法。

是的,创新的风险更大,但回报通常会超过这些风险:更大的收入和利润率,思想领导力以及对客户服务方式的自下而上的全面改革,以便您能比以往更好地为他们提供服务。

哪种策略更适合您的大发重塑?两者都在您的战略思维中占有一席之地,您的长期目标将帮助您确定创新或改进是否适合您。唐’但是,不要推翻创新,因为它会让人感到压倒性或冒险。您可能会推销大发的未来。

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重新设计大发到底意味着什么?

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词组“business 重新设计”可能会让您不寒而栗。毕竟,谁想从头开始重新开始?

Ah. I think 我可以 help by offering up a different definition for you to ponder.

大发重新设计是’不要丢掉一切,从头开始(除非您真的很想这样做)。

相反,我认为大发重塑是一个 重新思考 您当前的大发模式和您自己的目标,并找到可以使用 重新设计. 知道你为什么’重新改造您的大发 是转型过程中的第一步。

您可以在许多地方重新考虑和转变大发: 您的行销, 您的目标受众,您销售的服务和产品,后台管理的方式,您的技术,您的规模(在国家或地方范围内),您的资源库,您的大发和个人目标。您可以选择对这些项目中的每一项进行改造,也可以选择能够最大程度地降低成本的项目。

Some 商业重新设计 stories…

我的一位客户是脊医,已经做了30年。但是随着年龄的增长,将病人抬离餐桌的难度越来越大,而工作本身却使她的背部和肩膀感到疼痛。此外,她觉得自己希望通过更多信息了解自己的生活各个方面,而不仅仅是跟随其他人告诉你做或思考的事情,从而吸引更多的受众。她会把一切都拿走’从脊医那里学到的一切’在过去的30年中一直学习和生活,并创立了可以教授和指导的新大发。

我的一个客户正在将她现有的本地大发转为虚拟大发,她可以在世界任何地方开展大发。这使她有空与丈夫一起旅行,并继续从事自己喜欢的生意。

我的另一个客户留在同一个行业,但是改变了他的服务范围。过去,他曾为本地客户提供标牌设计和安装。现在他’向遍布美国各地的大型组织提供全国性的标志管理。他’充分利用了他的所有知识,经验和联系,并将其用于新的,更大的,利润更高的目标受众。

在所有这些大发重新设计的故事中,您’会看到一个共同的线索:作为一家小型企业主,您的目标,您的价值观,您的需求和您的生活方式会发生变化。而且你可以 重新设计您的商业模式 反映这些新梦想,使您朝着想要的事业和生活迈进。

您 decide how, when and where to transform your business

大发重新设计就是您所做的。但它’不要到处乱做细微的调整;它’改变了整个大发和营销模型,并根据您的目标,价值和需求调整它们。

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Finding Time to Think About Rethink and Redesign 您r Business

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如果你’re 忙,举手。

哈!我就知道!

大家都很忙每个人都有完整的日历和完整的“待办事项”列表。

因此,您应该在哪里找时间思考您的大发的未来以及如何重新设计它?

当然,您知道您必须花时间思考您的大发的未来,否则它会悄悄溜走,并在您的屁股上咬人。

A Calendar for Redesign 您r Business Model

我可以’不能提供奇迹般的创造时间的药丸(那不是很酷吗?)。但在这儿’我如何花时间计划我的大发重新设计—也许其中一些技巧对您有用。

  1. 首先,我必须找出适合我的最佳时间,即我的最佳时间’我想的最清楚,是我精力充沛和充满活力的时间。对我来说’凌晨。
  2. 接下来,我每周(上午8点至上午9点)选择几个小时的时段,并与自己进行约会。没有电话,没有电子邮件,没有老公,没有猫。我做了四个星期,两个“self-appointments”每周共8个月。这段时间用于脑力劳动的思考和计划。
  3. 然后我想出了我最梦幻的时期,那是我的大脑被关闭,我的心灵和直觉被打开的时期。 3PM是我精神上的休息时间。
  4. 我安排一个月(每周一次)安排4个一小时的约会,以参观湖水,从下午3点至下午4点坐一个小时。没有手机,没有笔记本电脑,没有纸,没有笔。只有我,还有海浪和鸭子。这段时间习惯于安静地坐着,然后让一切浮出水面,直到我意识的表面。我知道是否’s important, I’以后会记得并写下来,但我不知道’想要通过在这一小时内停止写下笔记来停止能量流动“business meditation.”

您可能需要一两个月才能自己安排这些约会。只需将它们放在日历上即可。

安排大发重新设计

我要做的最后一件事是为自己安排一个周末进行大发重新设计的时间,远离家。我很幸运计划了一次商务旅行,所以我将逗留时间延长了几天,因此我可以三天全神贯注地关注我的商业未来。

我还使用了一个策划团队周末聚会来专注于我的大发重新设计,并与策划团队的同事进行头脑风暴。但是您可能会发现一个愿意的朋友,他会让您在他们的客房里待上几个晚上,他们会知道您是否’在那段时间中不进行交流,这样您就可以度过安静的时间来重新考虑和重新设计您的大发模型。

A Question for 您

您如何花时间来计划下一个大发计划?对于那些知道他们需要抽出时间思考和梦想改变大发,还过着忙碌生活的人们,您有什么建议?在下面留下您的评论;一世’d很高兴收到您的来信!

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