对目标受众的深刻思考

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扩展,利用,重新设计和转换您的业务模型意味着要研究它的各个方面,甚至是您认为是神圣不可侵犯的部分,例如目标受众。

我知道您花费了大量时间来定义您的完美客户—甚至有更多时间与您的客户建立关系。

因此,当您重新考虑自己的业务并准备将其提升到一个新的水平时,创建即时杠杆作用的一个地方就是询问您的目标受众并寻找新的可能性。

这里有一些“what if”需要思考的问题,这将使您对新想法睁开眼睛:

  • 如果 你可以服务那些谁 服务您的客户?例如,如果您是一家小型企业顾问,那么可以为您的目标受众群体服务的财务顾问,会计师,虚拟助手,网站设计师和人力资源公司怎么办?
  • 如果 您可以使用已经拥有的资产为不同的目标受众群体提供服务?假装你没有’不想再提供您的个人服务,但是您没有’也不想抛弃所有的知识和经验。您能创建一个培训计划来教人们如何成为自己吗?然后 他们 可以服务您的原始目标受众。假设您是团队沟通培训师,但是您不想再为公司提供工作坊。您是否可以与其他人一起组队如何交付您的研讨会,或者与其他人组队如何经营一个团队沟通培训公司,从根本上训练下一代并让自己成为“掌控”角色。
  • 如果 您可以将目标受众群体从特定人群中缩小到一个?例如,让’s说你是一名平面画家,而你’一直在与本地公司合作设计其营销材料。如果您只专注于服务公司,或只专注于制造公司,该怎么办?如果您只关注年收入超过100万美元的企业怎么办?还是只专注于妇女拥有的企业?还是只专注于具有强烈社会责任感的企业?
  • 如果 您可以考虑所有过去的客户’我已经选择了那些 喜欢和/或最赚钱的人一起工作?他们有什么共同点?

你不’不必向全新的目标受众进行重大转变(尽管这是一种可行的业务重塑策略)。您 能够 重新定义您最喜欢与谁合作以及哪些客户最赚钱—转变您的业务,使其更符合您的目标和价值观。

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