热情的学生成为热情的客户:如何使用教学来发展业务

张贴者 上四月22 2018

越来越难以吸引客户’的注意。他们沉迷于信息,所以他们 扫描单击删除。

然而,他们却在夜里大喊大叫,以便有人简单地解释事情。

现代营销的规则已经改变,而且只会越来越糟。您最好找到最有效,最高效的营销技巧来培养潜在客户并建立与受众的信任和忠诚度,否则您将被甩在后面。

一种技术在所有其他方面都脱颖而出–教学。 

提供免费大发有助于您出售服务和产品,并填补策划团队和付费大发的负担。

But 那里 are tricks to doing is right or 您’会让您的可爱顾客心动!

Getting to Know 您, as a Teacher and Expert — and Human Being

教学使您的听众与您进行个人互动,这是大多数营销技巧所缺乏的。当他们以非常个人的方式来体验您时-无论是’通过面对面的演讲,视频会议或网络研讨会,它可以建立连接,并在课堂结束后很长时间就存在。

无论是在现场活动中,还是通过网络研讨会或视频现场直播,教学都可以帮助您在非常拥挤的市场中被视为专家。它可以帮助您扩大覆盖范围以及您的收入。您的学生记得您是拥有答案的人。

最重要的是,您可以与听众分享自己的知识,从而激发并激发他们的兴趣。

您’ve Got to be Well-Prepared

是否想举办出色的大发以用作营销工具-学生谈论并与朋友和同事分享的大发?

从一个出色的课堂计划开始。

如果您有计划,不仅会涵盖有用的内容,而且会更加轻松自如,并且教得更好。

这是设计用作营销工具的类的六个步骤:

  1. 从听众想要学习的内容开始。 学生不在乎什么 想教。他们只在乎什么 他们 想学习。因此,您需要进行市场研究,并询问您的听众他们面临哪些挑战,然后围绕解决这些问题设计一门大发。
  2. 编写一个令人讨厌的大发计划。 按照逻辑顺序排列您要说的内容,以简化信息。利用有用的操作步骤,获取使您的受众不堪重负的信息,并将其筛选为最重要的信息。
  3. 设计一个炽热的开口。 您去过那些“推销员”,老师在头20分钟里都在谈论自己。你的眼睛回头,喃喃地说:“这位老师什么时候 曾经 获得重要内容?”不要对您的学生那样做-他们应该花时间参加您的大发,他们应该得到更好的回报。从大爆炸开始:在最初5分钟内提供大量有用的内容。然后他们会说:“哦,我等不及要听听接下来发生的事情!”
  4. 使其具有交互性。 创建讨论问题,讲故事和做练习,这样您的学生就不会半途入睡。成年学生需要您每10分钟左右改变一次班级的节奏。 “所有讲座”的课堂已经成为过去,有数十种教学策略使爵士乐融入您的课堂设计中。请记住,潜伏者与参与者的比例很高,因此请学习 如何同时达到内向和外向 并学习 如何让他们参与学习对话。
  5. 设定您的行销目标。 无论您是提供免费大发来构建邮件列表,还是要向受众群体介绍新产品或服务,都需要为您的大发制定具体的营销目标,以便您评估大发是否有效。
  6. 上完课后,为自己的工作制定一个计划,以继续对话。 您的大发不是一次性的营销技巧,而是更大的营销计划的一部分。确定如何跟进参与者。考虑一个课后电子邮件营销活动,该活动向他们提供录音,讲义和资源,以巩固他们所学的内容,并使他们想起您提供的产品或服务。

选择教学方法

设计完大发后,就该决定使用哪种授课方式了。

2015年,我问了成千上万的小企业主,“你喜欢学习什么?”从我的结果 学习调查 我发现人们对他们喜欢如何使用您的教育资料有强烈的偏好。 (您 can get the results of my Learning Survey here

人’的学习偏好会随着时间而变化,因此请密切注意您的准学员对课堂活动的反应。

有几种有效的教学方法,因此让我们看一下每种方法的利弊:

  1. 现场直播 –没有比面对面见识观众更好的了。除非您严格邀请本地人群,否则时间,天气和费用都会对出勤产生影响。如果您邀请外地观众,即使您需要向他们收取少量费用来支付费用,也可以考虑将其设为一日或两天的活动。这为您的听众提供了向您深入学习的终极体验,但可能会将您的听众限制为那些既有时间又有钱离开办公室和家一天或两天(或者更多的话)的人。’re traveling).
  2. 网络研讨会 –网​​络研讨会是一个实时的虚拟活动,您可以在教学过程中显示幻灯片。关于网络研讨会的最好之处在于,它既有音频也有视频供稿,因此参与者分为两个层次。大多数互动都是通过文字聊天进行的,除非您的参与者的计算机中有麦克风(或者他们通过电话会议线路连接到网络研讨会,因此也具有音频功能。)网络研讨会的一个大问题是,大部分时间观众都在观看幻灯片,不是你。有多种方法可以在面对面时间和滑动时间之间来回切换,以缓解此问题。
  3. 视频会议和直播活动 –当观众在计算机屏幕上看到明亮的面孔时,这是现场直播的第二件好事。与网络研讨会一样,如果他们具有麦克风功能(通过计算机或’通过电话重新拨号),几乎每个人都可以提出问题。当然,如果他们也有摄像机,您可以看到 face and have a 真实 conversation with them, too. It’通过Zoom或Facebook Live之类的工具进行实时流视频比以往任何时候都更容易。
  4. 自习 –通过自学形式进行教学,从预先录制的网络研讨会,视频到电子书,已经开展了数十年,这是提供培训材料的既定方法。它可以让您的听众学习何时’对他们来说很方便。但是,它否定了教育即营销的两个原则:’在生活环境中直接体验您,您可以’t be sure 他们’即使他们下载了它也会消耗这些材料。

害怕?不用了!只是教

Start with a smart plan and remember: 您 were put on this planet to help other people, and 那里’s no better way to help than to teach.

您’ll be surprised how much 您 love it!

记得:

  • 吸引观众的注意力,并赢得他们的信任和忠诚。
  • 以合理的方式交付可用的内容,使它们可以立即使用。
  • 在免费大发中教他们您知道什么,并建立热情的客户。
   

现在有12条评论

12对“热情的学生成为热情的客户:如何使用教学来发展业务”

  1. 艾丽西亚

    谢谢卡琳!我要记住的一个特别好点是,在大发结束后制定一个营销计划!!!我通常会疯狂地把人们带进房间,并且在结束时筋疲力尽…感觉有点反气候…我忘记弄清楚下一步是什么,直到一个星期后…。最好事先制定计划!

    2016年2月4日上午6:10

  2. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    那’这是思考的方式,艾丽西亚。如果你’将免费大发作为一种营销工具,’这只是您整体营销活动的第一步。启动免费大发感觉就像是一个巨大的项目(而且确实如此!),因此提前计划并自动执行一些课后流程将使您在免费大发之后但在付费大发之前有一些休息。

    2016年2月4日上午9:55

  3. 伊拉里亚·维克利斯

    优秀的帖子,谢谢。

    2016年2月4日上午6:21

  4. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    您’re welcome, Ilaria!

    2016年2月5日上午11:12

  5. 出色的教师会自己提供可靠的教学指导。像往常一样,做得好,Karyn。
    您 reinforce the old adage: Luck is when preparation meets opportunity.
    I’我想起这句话是因为您强调准备的重要性和技巧。

    2016年2月4日下午2:12

  6. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    谢谢,加里。如果您预先进行一些准备工作,则所有操作都会更加顺利。它’并非魅力四射,但却使魅力四射成为可能。 --

    2016年2月4日下午3:59

  7. 非常感谢您提供一百万个宝贵的教育时间。我一直在尝试建立我的策划师大发,但无济于事。有了这些信息,我将精通这里的技巧…..再次感谢。我希望来自尼日利亚的青年励志演讲者Uchemadu。

    2016年2月5日上午5:08

  8. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    您’re welcome, Hope, I’很高兴您发现该帖子对您的工作有所帮助’re doing.

    2016年2月5日上午10:15

  9. 谢谢你,卡琳!

    I’d想在#4中添加一些内容:‘使它具有学习目的的交互性。’如果您将大发中的活动与期望的最终学习结合起来,那么学生将以一种使他们的学习牢靠的方式来参与其中。仅仅是出于混淆的目的而进行交互,以免让您的学生感到厌烦,但最终往往会导致他们缺乏良好的学习经验。但是,如果您设计正确的大发,这些活动将为学习提供更大的目的。

    成年人平均只能保留所听到内容的5%和所阅读内容的10%,但是当他们立即将所学内容付诸实践时,保留率跃升至75%’重新学习,如果他们回过头来教别人,他们将获得高达90%的学习机会’ve just learned.

    因此,在计划大发时,请确保您的参与者立即利用您的信息做些事情’重新传达。他们可能需要一些时间来进行书面或与伴侣交谈的反思,完成包含答案的书面作业,练习10分钟,然后自己进行练习…列表是无止境的。将活动与您希望他们学习的目标配对,您的参与者将真正学习,并能够将其应用到他们的学习中‘real’世界,这也意味着他们’继续感谢您为他们提供切实,持久的结果。

    有人可能以为这不是’在在线活动(如现场网络研讨会,电话会议或视频会议)中是不可能的– not true. I’在完成需要花5或10分钟的作业之后,然后在那安静的时间里,我取得了巨大的成功‘on the air’, and then when coming back getting participants engaged in what 他们 learned during that time. Using the chat feature in this way, for example, can be 真实ly effective.

    教学很有趣! --

    2016年2月6日下午4:20

  10. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    让他们做点什么来巩固学习非常重要,琼。否则,他们会随着时间的流逝而逐渐消失。

    并且我同意…there’没有理由不花5或10分钟的时间在虚拟课堂上让他们立即进行作业。他们’d在物理课上做,为什么不在虚拟课上做呢?

    2016年2月13日下午4:30

  11. Karyn的精彩帖子。来自一位杰出的教练和教练的智慧。课后市场营销对我来说是一个很好的提醒。

    再次感谢您所做的一切和付出。

    2016年2月12日下午5:09

  12. 卡琳·格林斯泰特(Karyn Greenstreet)

    一如既往,黛布拉,我’m happy to help.

    2016年2月13日下午4:28



类别: 建立,行销& Teaching Classes, 市场营销和销售