为什么营销失败#5:利基耗尽

张贴者 上二月08 2019

当涉及到多个细分市场的营销时,我有两个建议:

1.继续!那里’针对多个壁ni没有错。 但 …

2.选择 并成为其中的领导者,然后继续进行第二个。

如果您尝试同时追求过多的细分市场(目标受众),那么您将筋疲力尽。它’筋疲力尽,没有’t use the “best of you.”

当您同时追求太多利基时,您的营销时间和金钱分散得太广泛了。例如说您想去“制药行业的销售人员”而且也想去“汽车行业的销售人员。”

它们似乎是共同点(销售人员),但是两个行业和两种销售方式是不同的。您必须同时与两个行业建立联系,这意味着您可以’真正将您所有的时间,精力和营销资金都集中在一个目标上。分散的焦点等于分散的结果。

在我的文章中 壁Problem问题,我说过,选择一个细分市场的整个目的是让您可以找到潜在客户聚集的中心位置。查找汽车行业销售人员聚集的所有地点:会议,杂志,会议,课程…特别是那些专门针对您的利基市场的产品’再去。首先将您的营销注意力集中在这些领域。一旦您在该细分市场中广为人知并获得认可,就可以从事其他行业或其他领域。

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现在有2条评论

2回应“为什么营销失败#5:利基耗尽”

  1. 每个漆黑的夜晚之后是明媚的晴天。因此,需要耐心和注意力,并且在不久的将来事情将会硕果累累。
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    2010年8月12日,上午5:40

  2. […] 为什么营销失败#5:利基耗尽 […]

    2015年7月23日下午12:01



类别: 市场营销和销售
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